ダイレクトセールス（飲食領域）

募集背景

全社戦略および組織体制のアップデートに伴い、飲食マーケットにおけるGo To Marketの推進およびビジネス組織強化のため、ダイレクトセールスの増員募集を行います。

飲食領域は、STORES にとって今後の事業成長を担う重要なマーケットのひとつです。
プロダクトの提供に留まらず、飲食店の業務や経営に寄り添いながら価値提供を広げていくため、セールス体制を強化し、再現性のある営業の型づくりにも取り組んでいきます。

飲食領域のGTMを現場から推進していく仲間として、ダイレクトセールスを募集します！

業務内容

飲食事業者向けのダイレクトセールスとして、獲得したリードに対する商談から有料契約のクロージングまでを担当いただきます。
The Model型のセールス体制のもと、マーケティング・インサイドセールス・カスタマーサクセスなど前後領域のチームと連携しながら、新規開拓に向けたプランニング、実行、振り返り、次のアクション設計までを一貫して担います。

単なる商談対応に留まらず、飲食業界特有の課題やニーズを踏まえた提案や、営業活動を通じた知見の蓄積・型化にも関わっていただくポジションです。

【具体的には】

• 獲得したリードに対する商談対応および、有料契約に向けた提案・クロージング
• 新規開拓に向けた営業活動のプランニング、実行、振り返り、ネクストアクション設計
• The Model型のセールス業務として、マーケティング・インサイドセールス・CSとの連携
• 飲食業界における業種・業態別のニーズ整理、および営業商談の型化
• クロスユース提案を通じた顧客価値の最大化

▼ 業務で利用するツール

• Google Workspace
• Slack
• Notion
• Salesforce
• Dialpad
• Miro
• 各種AIツール（ChatGPT、Claude、Gemini等）

▼ 入社後のサポート体制について

• オンボーディング（入社後1ヶ月）
  オンボーディング研修をベースに、自主学習、商談同席、インサイドセールス業務などを並行しながら、プロダクト理解と現場感覚のキャッチアップを行います
• サポーター制度
  入社直後は先輩社員をサポーターとしてアサインし、定期的な面談を通じて不明点の解消や業務フォローを実施します
• 段階的な立ち上がり
  研修やロールプレイ、インサイドセールス業務を経て、2ヶ月目以降からダイレクトセールスとして本格的に活動いただきます

▼ 働き方について

• 出社頻度：週2日（月・水）

現在は事業立ち上げフェーズにあり、チーム内での密な連携やスピーディーな意思決定が重要な状況です。そのため、当面はオフィスでのコミュニケーションを取りやすい距離感で関わっていただける方を想定しています。

ポジションの魅力

• 飲食領域に特化したセールス経験が積める
  飲食店オーナーや店舗責任者と直接向き合い、業務や経営に近い距離で提案を行うため、業界理解を深めながら営業経験を積むことができます
• 再現性のあるSaaSセールススキルが身につく
  The Model型の営業体制のもと、他社・他業界でも活かせるセールススキルを身につけることができます
• 営業の型づくりに関われる立ち上げフェーズ
  飲食領域の営業はまだ発展途上のフェーズであり、現場の声をもとに商談の型や提案手法を一緒につくっていける環境です
• キャリアの広がりがある環境
  マーケティング、ダイレクトセールス、カスタマーサクセスなど、チームを跨いだ連携が多く、志向や実績に応じてキャリアの幅を広げていくことができます
• チームで成果を追い、成長できる環境
  メンバー同士が知見を共有しながら、チームとして目標達成を目指す文化があります

必要な経験/スキル

• 営業経験（有形・無形は問いません）
• 新規開拓のセールス業務経験（目安：1年以上）

望ましい経験/スキル

• SaaS企業におけるセールス経験
• The Model型組織での就業経験
• Salesforceを活用したパイプライン管理の実務経験

求める人物像

• STORES のミッションへの共感がある
• オーナーシップを持ち、自ら手を動かしながら成果に向き合える方
• 個人で完結するのではなく、周囲を巻き込みながらチームで成果を出すことにやりがいを感じる方
• 変化のある環境を前向きに捉え、自身・チーム・顧客の成長を楽しめる方
• 課題を見つけ、改善・解決に取り組むことにモチベーションを感じる方
• 決めたことを期限までやり切る力をお持ちの方

選考プロセス・選考フロー

書類選考 -> 面接(2回) -> 人事面談・最終面接 -> 内定・オファー面談

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福利厚生・制度について

◆ STORES のダイバーシティ方針について

多様な社員が「らしさ」や得意を生かすことで、顧客に価値を提供し続ける組織を目指しダイバーシティの方針を策定し、公開しました。
ダイバーシティ推進の重点テーマ第一弾として女性活躍に関する目標を掲げ、2030年までに女性管理職比率 40% を目指します。
https://jobs.st.inc/diversity

◆ 好きな街から働く「WORK LOCAL」について

日本全国にいるオーナーさんの近くで暮らし、知るために、日本全国どこでも居住可能にしています。
交通費を最大月15万円まで支給することで、必要に応じて遠方からも出社できます。
現在、月2回程度の出社を推奨しています。組織や役職によって、出社ルールを設けている場合もありますので、詳しくは各求人または選考時にご確認ください。

制度の詳細やFAQに関しては、https://www.st.inc/worklocal をご覧ください。

◆その他

• 開発用PCいつでも交換OK
• STORES 各種サービスでの購入手当（5千円/月）
• ウェルカムディナー・ランチ手当
• ピアボーナス制度
• 業務終了後（18時以降）はアルコール、ソフトドリンクを無料で飲むことができます
• 予防接種補助
• ファストドクターサポート　など
• プレグナンシーサポート休職（自身の不妊治療に利用できる　※最大3ヶ月の休職（利用に条件あり））

その他、健康保険加入先の関東ITソフトウェア健康保険組合（ITS）の制度もご利用いただけます。

詳細は https://jobs.st.inc/benefits をご覧ください。