エンタープライズ営業（大手飲食・小売向け）

募集背景

営業組織強化のための増員募集です。

本ポジションは、昨年M&Aによりグループに参画した事業を母体とするチームでの募集となります。

これまで大手飲食・小売チェーンを中心に、店舗オペレーションの課題解決を支援するプロダクトを提案・導入してきたチームです。

少数精鋭で提案を積み重ねる中で、100店舗以上を展開する企業の経営・本部層と向き合い、高難易度な意思決定を支援する実績が着実に蓄積されています。

こうした取り組みをさらに広げ、より多くの企業の課題解決に向き合っていくため、エンタープライズ営業体制の強化を進めています。

業務内容

100店舗以上を展開する大手飲食・小売チェーンに対し、経営・本部視点での課題整理から入り、店舗オペレーションの構造的な課題を言語化した上で「マキトリ」の導入を提案・リードするエンタープライズ営業ポジションです。

新規開拓をメインとし、商談相手は経営層や店舗運営・DX部門の部長クラス以上。
単なる機能説明ではなく、顧客ごとの状況に応じた仮説構築・整理・提案を通じて、導入の意思決定を支援していただきます。

【具体的には】

• 大手飲食・小売チェーン（100店舗以上）を対象とした新規開拓営業
• 経営層・本部（店舗運営・DX部門等）との複数回にわたる商談の設計・実行
• 初回商談での課題ヒアリングを起点とした、顧客ごとの課題整理・仮説構築
• 人手不足を前提とした業務効率化をテーマにした提案活動
  （シフト・人員配置を含む店舗オペレーションの効率化、複数ツールの集約による運用負荷・コスト削減など）
• 本部だけでなく現場店舗も巻き込んだトライアル（1〜2ヶ月）の設計・推進
• トライアル結果を踏まえた提案内容のブラッシュアップおよび意思決定支援
• 平均ARR約400万円規模の契約獲得に向けたクロージング
• 社内（営業チーム・プロダクトチーム等）と連携しながらの提案推進

※分業前提の営業体制ではなく、商談設計からクロージングまでを主体的に担っていただくポジションです。

▼ 業務で利用するツール

• Google Workspace
• Slack
• Notion
• 各種AIツール（ChatGPT、Claude、Gemini等）

▼ 入社後のサポート体制について

入社後は、既存メンバーによるOJTを中心に、実際の商談に入りながらキャッチアップしていただきます！

• マキトリのプロダクト理解（機能・導入事例・提案パターンのインプット）
• 既存エンタープライズ営業メンバーの商談への同席
• 商談後の振り返りを通じた、提案内容・課題整理のすり合わせ
• 徐々に主担当として、商談設計・提案をリード

入社初期は数値目標よりも、商談の進め方や提案の質を重視しますが、早期に自立し、主体的に商談をリードしていくことを期待しています。

▼ 働き方について  

• 出社頻度：週5日
• 勤務地：東京オフィス（最寄り：恵比寿駅）

事業特性上、週5日出社で組織運営しています。

ポジションの魅力

• 誰もが知るブランドの経営層と、本質的な課題に向き合える
  人手不足という構造的な社会課題に対し、大手飲食・小売チェーンの経営層と対話しながら、業務の再設計・効率化を提案できます。
  日常で利用するようなブランドが顧客となり、手触り感のある仕事ができます。
• エンタープライズ領域の提案力が磨かれる環境
  複雑な意思決定構造や長期商談に向き合いながら、課題整理・論点設計・合意形成といったエンタープライズ営業に求められる力を高い密度で磨くことができます。
• 事業づくりの一端を担えるポジション
  商談で得た示唆をプロダクトや事業にフィードバックしながら、エンタープライズ領域の勝ち筋づくりに関わることができます。
• 少人数チームで密に連携できる
  現在5〜6名体制の少人数チームで、出社を前提に密なコミュニケーションを取りながら、スピーディーに意思決定・実行できる環境です。

必要な経験/スキル

• 法人営業の実務経験（業界不問。SaaS経験は必須ではありません）
• 顧客課題に向き合う提案型営業の経験
• 課題を整理し、論点を言語化できる力
• 抽象度の異なる話題を行き来できる思考力（経営視点の課題と、現場オペレーションの具体論をつなげられる）
• 経営層・部長クラスとの商談経験、またはそれに近い折衝経験
• BtoB商材の新規開拓営業経験

望ましい経験/スキル

• SaaSプロダクトにおけるエンタープライズ営業の実績
• 長期・高難易度案件の受注経験（トライアルや検証期間を含む商談）
• 複数部署・複数関係者を巻き込む提案経験
• 無形商材（IT・広告・人材・コンサル等）での提案経験

求める人物像

• STORES のミッションへの共感がある
• 情報が整理されていない状況でも、自ら論点を見つけ整理できる
• 数字や成果に対して高い当事者意識を持ち、最後までやり切れる
• 抽象と具体を行き来しながら、相手に合わせた対話ができる
• 個として主体的に動き、責任を持って成果を出してきた経験がある

選考プロセス・選考フロー

書類選考 -> 面接(1回) -> 人事面談・最終面接 -> 内定・オファー面談

本ポジションに関連する記事

• 公開後、更新予定です✍️

福利厚生・制度について

◆ STORES のダイバーシティ方針について

多様な社員が「らしさ」や得意を生かすことで、顧客に価値を提供し続ける組織を目指しダイバーシティの方針を策定し、公開しました。
ダイバーシティ推進の重点テーマ第一弾として女性活躍に関する目標を掲げ、2030年までに女性管理職比率 40% を目指します。
https://jobs.st.inc/diversity

◆ 好きな街から働く「WORK LOCAL」について

日本全国にいるオーナーさんの近くで暮らし、知るために、日本全国どこでも居住可能にしています。
交通費を最大月15万円まで支給することで、必要に応じて遠方からも出社できます。
現在、月2回程度の出社を推奨しています。組織や役職によって、出社ルールを設けている場合もありますので、詳しくは各求人または選考時にご確認ください。

制度の詳細やFAQに関しては、https://www.st.inc/worklocal をご覧ください。

◆その他

• 開発用PCいつでも交換OK
• STORES 各種サービスでの購入手当（5千円/月）
• ウェルカムディナー・ランチ手当
• ピアボーナス制度
• 業務終了後（18時以降）はアルコール、ソフトドリンクを無料で飲むことができます
• 予防接種補助
• ファストドクターサポート　など
• プレグナンシーサポート休職（自身の不妊治療に利用できる　※最大3ヶ月の休職（利用に条件あり））

その他、健康保険加入先の関東ITソフトウェア健康保険組合（ITS）の制度もご利用いただけます。

詳細は https://jobs.st.inc/benefits をご覧ください。