ソリューションセールス｜新時代のモビリティ"Striemo"を観光・ホテル業界へ｜有形商材・対面営業経験者歓迎
仕事内容 「世界中の人の暮らし・移動を豊かにする」ため、当社製品のマイクロモビリティ「Striemo」の営業部門のポジションです。製品が世に広がる初期フェーズで、自ら新しい販売手法を切り拓き、営業プロセスを完結させ、実績を創出している部署です。 【業務内容】 新時代のマイクロモビリティ「Striemo」の法人向け販売拡大をミッションとし、主に法人向けソリューションセールスをお任せします。特に観光業・ホテル事業者様に対し、対面でのリレーション構築を軸に、自走しながら担っていただきます。既存の枠にとらわれず、製品の導入価値（例：顧客満足度の向上、新しい体験の提供）を想像させるようなセールス展開を期待します。 具体的には以下のような業務を想定しております。 ◆新規市場開拓とソリューション提案 観光事業者、ホテル、その他大手法人へのアポイント設定 対面での商談と現場ヒアリングを通じた関係構築を重視 顧客の課題・潜在ニーズを深く察知し、競合製品との違いを明確にした導入プランを提案 ◆B2B2Cモデルの企画立案と実行 導入企業（B）のみならず、その先のエンドユーザー（C）の利用を促すビジネスモデルの企画立案 販売拡大に繋がる仕組みごと提案し、実行する ◆クロージングおよび導入支援 大規模な台数導入の提案を含めたクロージング 契約締結から納品までのプロセス管理を実行 ◆導入後のリレーション構築と利用促進支援 「売って終わり」ではなく、導入顧客と継続的なコミュニケーションを実施 利用状況のヒアリング、効果検証の実施 利用促進のための追加提案を行う ◆顧客ニーズの察知と社内フィードバック 現場で得た顧客の潜在的なニーズや市場の兆しを察知 開発・マーケティングチームへフィードバックし、製品・サービスの改善に貢献 必須要件 以下いずれかのご経験が3年程度以上ある方。 ・法人営業（BtoB）のご経験 ・有形商材（ハードウェア尚可）の営業経験 ・対面での商談・折衝を中心とした営業スタイルのご経験 ・営業プロセス（アポ取り、商談、クロージング、フォロー）を一人で完結できる方 ・営業として明確な販売実績をお持ちの方 これからハードウェア製品（特にモビリティ関連）の営業経験や観光業やホテル業界向けの営業経験を積みたい方。 求める人物像 ・若手層（20代～30代前半の方）を想定 ・細かい指示がなくても自ら考え行動できる「自走性」の高い方 ・方針や社内体制の変化にも柔軟に対応できる方 ・顧客の潜在ニーズを察知する「察しの良さ」を持ち、無理な押し売りではなく、顧客や周りの状況を考えた提案ができる方 ・販売後も顧客と長期的なコミュニケーション（リレーション構築）ができる方 ・素直さを持ち、チームで決めたことや依頼されたことを確実に実行できる方 事業概要 ユーザーの「安心感」を第一とした新たな移動体験を提供することで、Striemoによって世界中の人の暮らし・移動を豊かなものにすることをミッションに、マイクロモビリティーの新しいスタンダードになることを目指しています。 【Striemoの特徴】 「自立・安定」 - 人がもつ自然な反応を活かした世界初の「バランスアシストシステム」により、停止時も自立し、極低速から快適な速度まで転びづらく安定した走行を可能にします。 「バランス取りの不安感軽減」 - 石畳や轍(わだち)、傾斜でも進路や姿勢を乱されにくく、ユーザーは走行時のバランス取りの不安を軽減できます。 「人や他の交通手段との親和性」 - ふらつきにくく、足をつかずに停止できるため、車道の走行速度だけでなく、歩行速度での移動でも歩行者・他の車両とも互いに安心して走行できます。 コーポレートページURL：https://striemo.com ストリーモが体験できる常設展示場はこちらをご覧ください！ https://striemo.com/list ＜業務の変更の範囲＞ 会社の定める業務 続きを見る
