仕事概要

部署紹介

※2024/8現在
アカウントエグゼキューショングループ/アカウントエグゼキューションユニット
人数：24名（ユニットマネージャー含む）

年齢層：20代前半〜30代後半

役割：以下業務をパフォーマンスや特性に応じ、比重を変えてお任せする予定です。

• インサイドセールスが案件化した商談の実施(１日平均2~3件）
• アップセルクロスセルも含めたMRR最大化施策の実行
• セールスMTG（目標達成進捗の確認、組織課題を解決するためのディスカッション、クライアント事例共有会の開催など）

向き合う課題

弊社メインプロダクトの「ecforce」は、統合コマースプラットフォームとしてECに閉じず様々な商材においてオフラインを含めたコマース領域に拡大しております。

また本ポジションは バーティカルSaaSに求められる深い専門性を商材ジャンル毎でユニットとしてインダストリーを分けることでより深化を図ってきました。

昨今のクライアントニーズに合わせてプロダクト開発を繰り返し、提案の幅が格段に広がった今だからこそ、市場の開拓・案件の獲得・既存クライアントの深耕をメインに業務を行っていただく同ポジションが重要になっており、共に組織を拡大していくために中長期的な組織体制を考慮してチームリーディングも担っていただきたいと考えております。

業務内容

弊社メインプロダクト「ecforce」のセールス担当として、スタートアップ〜エンタープライズまで企業規模問わず、幅広い企業に対する新規ecforce導入提案を担っていただきます。

■アカウントエグゼキューショングループの仕事の進め方(イメージ)

1. EC事業立ち上げに関する理想像と要件のヒアリング
2. 事業を成功に導く情報、事例の提供(商談)
3. ecforceを活用したソリューションの提案（システムのデモ紹介含む）
4. 顧客の不明点解消、契約手続きの進行
5. 導入後の検証を経て各種アプリ、apps導入

■業務で使用するツール
Salesforce、ChatWork、Slack　等

ポジションの魅力/やりがい

• 部門間や外部パートナーとの連携によりECにおける幅広い知見が身につく
  業務の中でマーケティング部門や自社D2C事業部門や開発部門等と連携することで、マーケティングやSaaSプロダクト開発の視点を学ぶことができます。
  外部パートナーはD2Cのサプライチェーンにおける上流から下流まで幅広く連携するため、ECにおける様々なフェーズを理論だけではなく実践で経験することができます。
• 早期にマネジメント経験を積むことが可能
  会社のカルチャーとして抜擢する文化があるので実力次第で入社年次やご年齢に関係なく、マネジメント経験を積むことができます。
  実際の例として入社して半年でマネージャーに昇進した者や、新卒3年目でマネージャーに昇進した者もおります。

参考：「巻き込む力」で、業界経験ゼロから最高記録の売上達成！MVM受賞者のマインドに迫る 

応募要件

必須要件

• BtoB×無形商材の新規営業経験者
  • 目安は4年以上
  • 【優遇】SaaS商材の販売経験、EC領域での課題解決型営業経験
• SUPER STUDIOのミッション、バリューへの共感してくださる方
• 従来のやり方に固執せず、顧客にとって本質的に価値のある提案をしてきた経験がある方
• 求める人物像
  • 情熱と思いやりがある方