仕事概要

部署紹介

※2024/８現在
アカウントエグゼキューショングループ/インサイドセールスユニット
人数：9名（ユニットマネージャー含む）

年齢層：20代〜30代

役割：新規リード獲得と商談創出、受注までの案件進捗管理

向き合う課題

弊社メインプロダクトの「ecforce」は、テクノロジーとデータを活用して “ビジネス全体” を最適化する統合コマースプラットフォームecforceを提供しております。 オンラインとオフラインのデータを統合管理し、ECビジネスの最適化に留まることなく、モノづくりのビジネス全体を最適化することを目指しています。

また本ポジションは、マーケティング部門にて獲得した顧客リードに対して架電をBDR部隊・SDR部隊で分けて実施していきます。そこで通電したクライアント様とフィールドセールスにて実施する商談に向けて適切且つ質の良いトスアップができるよう、インサイドセールスの介在価値を最大化した念入りなヒアリングと1次商談を行っていきます。

同ポジションの方にはフィールドセールスや、他ポジションへとキャリアを広げていただくことも思考に合わせて検討していきたい背景があります。まずはインサイドセールスとして弊社事業・プロタクト・業界の理解をインプットし、成果を上げていただきながら今後のキャリアとも向き合って自身と会社の成長曲線を描いていただきたいです。

業務内容

弊社メインプロダクト「ecforce」のセールス担当として、スタートアップ〜エンタープライズまで企業規模問わず幅広い企業に対する新規ecforce導入提案（フィールドセールス）に向けた、 新規リード獲得と商談創出、受注までの案件進捗管理 を行っていただきます。

ポジションの魅力/やりがい

• セールスのプロフェッショナルスキルが身につく

これまでのインサイドセールス経験を活かしながらフィールドセールス業務やカスタマーサクセス業務にも染み出していただくため、セールス全般領域を経験いただけて早期にキャリアアップが可能です。また経営層やEC部門責任者に対して、新規事業立ち上げや既存カートからのデータ移行に向けたソリューションを提案する業務を担うため、課題解決型の提案営業スキルが身につきます。
企業の経営層に直接アプローチするため、経営視点でのコンサルティング要素が強い営業活動を行うことができます。
事前準備や資料作成など、基本的な業務において徹底して「考え抜くこと」が求められるため、思考力やプレゼン力を身につけることができます。

• 部門間や外部パートナーとの連携によりECにおける幅広い知見が身につく

業務の中でマーケティング部門や自社D2C事業部門や開発部門等と連携することで、マーケティングやSaaSプロダクト開発の視点を学ぶことができます。

外部パートナーはD2Cのサプライチェーンにおける上流から下流まで幅広く連携するため、ECにおける様々なフェーズを理論だけではなく実践で経験することができます。

• キャリアの選択肢の幅が広い

会社のカルチャーとして抜擢する文化があるので実力次第で入社年次やご年齢に関係なく、
マネジメント経験を積むことができます。
実際の例として入社して半年でマネージャーに昇進した者や、新卒3年目でマネージャーに昇進した者もおります。

参考：「巻き込む力」で、業界経験ゼロから最高記録の売上達成！MVM受賞者のマインドに迫る

マネジメント以外でもフィールドセールス業務やマーケティングなど培ったスキルや経験を活かした社内ジョブローテーションにも力をいれています。 

応募要件

必須要件

• BtoB×無形商材の新規向けのインサイドセールス経験者(※目安2年以上 )
• SUPER STUDIOのミッション、バリューへの共感してくださる方
• 従来のやり方に固執せず、顧客にとって本質的に価値のある提案をしてきた経験がある方
• 求める人物像
  • 情熱と思いやりがある方