仕事概要
部署紹介
※2025/7現在
エンタープライズリードマネジメントグループ/エンタープライズインサイドセールスユニット
人数：4名（ユニットマネージャー含む）
年齢層：20代〜30代
部署の役割：
エンタープライズ案件のリード生成〜商談創出に特化したインサイドセールス組織です。
手法は電話やメール、手紙、イベント等あらゆる手段を用いて商談生成を行います。
向き合う課題
弊社ではこれまで、EC事業者に向けたSaaSプロダクト「ecforce」の導入提案を中心に行ってきましたが、現在では「EC」や「オンライン」に留まらず、「リアル店舗」や「オフライン」のコマース領域にもサービス展開を拡張し、デジタル×リアル物販の顧客データを統合管理するプラットフォームの提供や、DXコンサルティングなどの新規サービスの立ち上げと推進に注力をしております。
この新しいビジネスの成長とコマース業界の変革を実現するためには、今後のエンタープライズ開拓が最重要課題となります。
本ポジションについては、エンタープライズ案件のリード生成〜商談創出を増加させていくことがミッションとなります。
単純なハウスリストへアプローチだけではなく、マーケティングチームやパートナーセールスと密に連携を取り、SQLの最大化を推進していただきます。
業務内容
エンタープライズ案件のリード生成〜商談化、プロセスにおける設計や管理等をお任せいたします。
- 保有リストに対するアプローチと関係構築
- 組織戦略の立案～具体戦術への落とし込み
- マーケティングチームやパートナーセールスと連携したSQL最大化
ポジションの魅力/やりがい
- 施策の上流設計から関われる裁量の大きい立ち位置で社内キャリアを作ることができます。
- 実施施策はハウスリストへの架電にとどまらず、デジタルマーケティング施策やパートナー開拓による案件開拓など、多様なチャネル、サービスを活用した商談創出を推進することが可能です。
- 当ポジションは新規ビジネスを拡大していく起点として全社から期待されています。ビジネスインパクトの大きいエンタープライズクライアントや、ナショナルブランド・メーカーの事業成長を推進していくための「第一歩」を創る重要度の高いポジションです。
応募要件
必須要件
- エンタープライズ向け、インサイドセールス（BDR）経験：2年以上
- 目標・施策実行に対しての逆算思考をお持ちであること
歓迎要件
- EC、IT、SaaS、広告関連の商材を扱った法人営業経験
- EC、IT、SaaS、マーケティング領域への高い関心または業界知見
- Account Based Marketing（ABM）の戦略立案・実行経験
- SalesforceなどのCRM/SFAツールを活用したオペレーション構築・運用の実務経験
- リードナーチャリング設計・実行、もしくはマーケティング施策（イベント・ウェビナー等）を通じたリード創出等の経験
- メール、コール以外のISアプローチ手法を立案・実行した経験例：手紙、SNS活用、イベント企画など
- 商談化率やパイプラインなどの営業データ分析・改善サイクル運用経験
求める人物像
- 顧客起点で課題に向き合い、価値起点の提案行動ができる方
- チームでの成果最大化を重視し、周囲と連携を楽しめる方
- 高難易度・不確実性のある環境でも前向きに変化を楽しめる柔軟性
- 学習・改善・発信を自ら行い、チームの成長にも寄与できる方
- 高いセルフマネジメント力と、自走的な行動力を備えている方
| 職種 / 募集ポジション | エンタープライズリードマネジメントグループ/エンタープライズインサイドセールスユニット |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 |
|
| 勤務地 | JR「目黒駅」から徒歩9分 東急目黒線「不動前駅」から徒歩7分 【変更の範囲】会社の定める就業場所(在宅勤務を行う場所も含む) |
| 勤務時間 | ■フレックスタイム制 └1日の標準労働時間：8時間 ※コアタイム 11:00〜15:00 ※フレキシブルタイム 7:00-11:00/15:00-22:00 |
| 休日 | 年間休日120日以上 完全週休2日制（原則、土日祝※会社カレンダーによる） 有給休暇10日〜20日、年末年始休暇、慶弔等特別休暇、出産休暇、育児休暇 |
| 待遇・福利厚生 | ■リモートワーク可能 （出社頻度は部内で相談の上決定） ■入社初日から有給付与 ■書籍購入制度 ■勉強会、資格取得補助 ■関東ITソフトウェア健康保険組合（ITS）への加入 （スポーツクラブ、アミューズメント施設の割引利用等） ■不動産仲介業者との提携（割引制度あり） ■通勤手当全額支給 ■Mac、モニター等全支給 ■ドリンクマシン使い放題 ■屋内の受動喫煙対策：屋外喫煙場所あり（ビル屋上） ■クライアント商材や自社商材を購入時補助金あり |
| 選考フロー | 書類選考 > 適性検査（所要時間10分程度の簡単な性格診断を面接までに自宅で受験いただきます） ↓ 1次面接（マネージャー） ↓ 最終面接（執行役員） ※最終面接時にリファレンスチェックを実施させていただきます。 （ご負担がかからないWebサービスを活用します） ※面接の回数や会うメンバーの数には個人差があります |
| AI利用環境 | SUPER STUDIOでは、全社員のAI活用を積極的に推進し、包括的なAIツール環境を整備しています。 充実したAI環境を活用することで社員一人一人がAIリテラシーを高め、 より創造的で価値の高い業務にフォーカスできる環境を実現しています。 また新しいAIツールや活用方法も随時導入し、常に最先端の業務効率化を追求しています。 1. 利用可能な生成AIツールと利用用途 ■テキスト生成・分析 ChatGPT Enterprise・Claude・Gemini・Notion AI・NotebookLM ■開発・技術 Cursor・GitHub Copilot・Devin ■デザイン・クリエイティブ Figmaのv0プラグイン・各種画像生成AI ※適宜追加予定 2.充実したAIナレッジ共有体制 ・AI Knowledge データベースによる活用事例の共有 ・定期的な「AIライフハック勉強会」の開催 ・部門横断的なAIベストプラクティスの共有 ・全社集会や社内メディアを活用したAI利用法の啓蒙 3.AIツール導入・活用のサポート体制 ・セキュリティガイドラインに基づいた安全な利用環境の提供 ・各部門のAI活用推進担当者による支援 ・AIツールの利用方法に関する定期的な情報発信やトレーニング ・新規AIツール導入時のオンボーディング |
| 会社名 | 株式会社SUPER STUDIO |
|---|---|
| 設立 | 2014年12月24日 |
| 代表者 | 林 紘祐 |
| 資本金 | 9,686,420,000円（資本準備金含む） ※2025年5月時点 |
| 本社所在地 | 〒153-0064 東京都目黒区下目黒2-23-18 目黒山手通ビル7F・8F |
| 社員数 | 367人 （アルバイト含む） ※2025年4月時点 |