仕事概要

部署紹介

※2024/８現在
エンタープライズセールスグループ/エンタープライズリードデベロップメントユニット
人数：5名（ユニットマネージャー含む）

年齢層：20代〜30代

部署の役割：
エンタープライズ案件のリード生成〜商談創出に特化したインサイドセールス組織です。
手法は電話やメール、手紙、イベント等あらゆる手段を用いて商談生成を行います。

向き合う課題

弊社ではこれまで、EC事業者に向けたSaaSプロダクト「ecforce」の導入提案を中心に行ってきましたが、これからは「EC」や「オンライン」に留まらず、「リアル店舗」や「オフライン」のコマース領域にもサービス展開を拡張し、デジタル×リアル物販の顧客データを統合管理するプラットフォームの提供や、DXコンサルティングなどの新規サービスの立ち上げと推進に注力していきます。
この新しいビジネスの成長とコマース業界の変革を実現するためには、今後のエンタープライズ開拓が最重要課題となります。
本ポジションについては、エンタープライズ案件のリード生成〜商談創出を増加させていくことがミッションとなります。
単純なハウスリストへアプローチだけではなく、マーケティングチームやパートナーセールスと密に連携を取り、SQLの最大化を推進していただきます。

業務内容

エンタープライズ案件のリード生成〜商談化、プロセスにおける設計や管理等をお任せいたします。

• 保有リストに対するアプローチと関係構築
• 組織戦略の立案～具体戦術への落とし込み
• マーケティングチームやパートナーセールスと連携したSQL最大化

ポジションの魅力/やりがい

• 立ち上げ間もない部署において組織の中核を担っていただくことを期待しているため、施策の上流設計から関われる裁量の大きい立ち位置で社内キャリアを作ることができます。
• 実施施策はハウスリストへの架電にとどまらず、デジタルマーケティング施策やパートナー開拓による案件開拓など、多様なチャネル、サービスを活用した商談創出を推進することが可能です。
• 当ポジションは新規ビジネスを拡大していく起点として期待されています。ビジネスインパクトの大きいエンタープライズクライアントや、ナショナルブランド・メーカーの事業成長を推進していくための「第一歩」を創る重要度の高いポジションです。

参考記事

EC業界・顧客・会社の未来を創る「起点」となる。SUPER STUDIOのインサイドセールスが発揮する価値とは？

応募要件

必須要件

• BtoB×無形商材の新規向けのインサイドセールス経験
• 求める人物像
  • SUPER STUDIOのミッション、バリューへの共感してくださる方
  • 仕事への情熱と一緒に働く仲間や顧客への思いやりのバランスを大切にできるかた
  • 従来のやり方や常識にとらわれず、自らのアイデアで積極的な行動を起こせる方
  • 目の前の状況に満足妥協せずに行動し続けられる方

歓迎要件

• エンタープライズ領域のインサイドセールス戦略立案や実行経験
• SaaSやIT/Webサービス等のインサイドセールス経験
• インサイドセールス組織の責任者（リーダー/マネージャーなど名称不問）経験
• マーケティングチームと協業したリード獲得経験
• ナーチャリングコンテンツの企画立案経験