仕事概要

部署紹介

※2024/8現在

パートナービジネスグループ

人数：13名

年齢層：20代〜30代

部署の役割： 新規パートナー開拓 、パートナー契約締結・パートナー企業の社内認知度アップに向けた勉強会や打ち合わせ

向き合う課題

弊社ではこれまで、EC事業者に向けたSaaSプロダクト「ecforce」の導入提案を中心に行ってきましたが、これからは「EC」や「オンライン」に留まらず、「リアル店舗」や「オフライン」のコマース領域にもサービス展開を拡張し、デジタル×リアル物販の顧客データを統合管理するプラットフォームの提供や、DXコンサルティングなどの新規サービスの立ち上げと推進に注力していきます。

この新しいビジネスの成長とコマース業界の変革を実現するためには、今後のエンタープライズ開拓が最重要課題となります。

本ポジションではアライアンス企業との連携を通じて『ecforce』の可能性を拡張し、直販営業だけではリーチできない顧客ニーズを開拓、売り上げに貢献していくことをミッションとしています。

新たな販売パートナー様にアプローチしセールスの面を広げていくことはもちろん、パートナーの皆様の事業に貢献できるよう様々なチャレンジに取り組んでいただきます。

業務内容

パートナーと協力しながら、プラットフォームとしての価値（ユーザー数やそのアクティブ度）拡大をミッションとして、貢献いただきます。

パートナーとなる企業は主に広告代理店、マーケティング支援会社、WEB制作会社、ツール支援会社、決済代行会社やサプライチェーン周辺会社などが当たります。

■具体的な業務

新規パートナー開拓 ・パートナー契約締結

パートナー企業の社内認知度アップに向けた勉強会や打ち合わせ

エンド企業との商談同席 全体の業務フローの構築・改善推進

※顧客によっては、必要に応じて出張が発生することがあります。

■仕事の進め方

・代理店とのリレーション構築、キーマンと社内の販売体制の把握

・代理店が抱える課題を仮説立て、解決策をご提案

・現場で営業担当の方に販売いただくための現場フォロー

・その他、日々の問い合わせ対応や新規代理店開拓など

▼業務で使用するツール

Salesforce・Sansan・Slack・Chatwork・Gmail

ポジションの魅力/やりがい

・大手広告代理店との新規アライアンスの取り組みなど、大規模な新規プロジェクト及び新規事業へ携わることができます

・EC周辺の知識理解度の向上、パートナー企業との人脈構築ができるポジションになります

・組織内連携、営業連携などの調整力が身につく環境です

・将来的には販路拡大のためのプロジェクト企画及び推進までステップアップしていただくことも可能です

応募要件

必須要件

エンタープライズ向けに法人営業の経験がある方（目安5年）

地方出張が可能な方

• 求める人物像

前例のない問題に対して、解決の仮説を立て、実行できる主体性のある方

常に課題に向き合い、パートナー企業に対して寄り添える方

能動的に変化することを楽しめる方

物事を自分ごととしてオーナーシップを持ち、最後までやりきれる方

弊社プロダクトを理解し、自信をもってお客様へ自社サービスを届けることができる方

目標達成意欲を高くもち、結果にこだわる方　

データのみで判断せずに自ら情報収集し、フットワーク軽く行動できる方

当事者意識を持って業務に取り組み、情熱と思いやりを持って行動できる方

三方よしの選択をして、パートナー様、事業者様視点を持てる方

歓迎要件

SaaS系プロダクトの営業経験

IT業界でのパートナーアライアンス、新規ビジネス開発等での経験

テクノロジーコンサルティング企業での業務経験