仕事概要
業務内容
本ポジションではアライアンス企業との連携を通じて『ecforce』の可能性を拡張し、直販営業だけではリーチできない顧客ニーズを開拓、プラットフォームとしての価値（ユーザー数やそのアクティブ度）拡大に貢献していくことをミッションとしています。
パートナー企業には、主に大手広告代理店、決済代行会社、サプライチェーン関連企業、さらには顧問契約先などが含まれます。
■具体的な業務
- 新規パートナー企業の開拓および契約締結の推進
- 自ら戦略を描きながら、アライアンス先を発掘・提携へと導きます。
- パートナー企業内での浸透支援（勉強会・連携MTGなど）
- 現場担当者〜経営層までを巻き込み、ecforceを軸としたビジネス展開を支援します。
- パートナーとともにエンドクライアント商談へ同行
- 実際の営業フェーズにも深く関与し、導入から拡販まで並走します。
- 業務プロセスの設計・改善提案・運用の型化
- スケーラブルな仕組みを構築し、パートナービジネスの拡張性を高めていきます。
■仕事の進め方
- 代理店との関係構築およびキーマン・体制の把握
- 信頼関係の構築はもちろん、現場の動きを理解し、販売体制を立体的に把握します。
- 代理店が抱える課題に対する仮説構築と提案
- 課題の言語化から、SaaSを活用した解決策の設計・実行までをハンズオンでリードします。
- 営業現場の伴走支援（トーク、案件形成、提案サポート）
- 売れる状態を現場からつくり、共に勝ち筋を磨いていきます。
- 日々のコミュニケーション・問い合わせ対応・新規代理店のアプローチなど
- 小さな接点も成長のタネに変える、積極的なフットワークが求められます。
■業務で使用するツール
Salesforce・Sansan・Slack・Chatwork・Gmail
ポジションの魅力/やりがい
- 新規アライアンスの取り組みなど、大規模な新規プロジェクト及び新規事業へ携わることができます
- EC周辺の知識理解度の向上、パートナー企業との人脈構築ができます
- 組織内連携、営業連携などの調整力が身につく環境です
- 将来的には販路拡大のためのプロジェクト企画及び推進までステップアップしていただくことも可能です
応募要件
必須要件
- エンタープライズ向けあるいはSMB向けに法人営業の経験がある方（目安5年）
歓迎要件
- SaaS系プロダクトの営業経験
- IT業界でのパートナーアライアンス、新規ビジネス開発等での経験
- テクノロジーコンサルティング企業での業務経験
- 地方出張が可能な方
求める人物像
- 前例のない問題に対して、解決の仮説を立て、実行できる主体性のある方
- 常に課題に向き合い、パートナー企業に対して寄り添える方
- 能動的に変化することを楽しめる方
- 物事を自分ごととしてオーナーシップを持ち、最後までやりきれる方
- 弊社プロダクトを理解し、自信をもってお客様へ自社サービスを届けることができる方
- 目標達成意欲を高くもち、結果にこだわる方
- データのみで判断せずに自ら情報収集し、フットワーク軽く行動できる方
- 当事者意識を持って業務に取り組み、情熱と思いやりを持って行動できる方
- 三方よしの選択をして、パートナー様、事業者様視点を持てる方
| 職種 / 募集ポジション | エンタープライズパートナービジネスユニット/エンタープライズ向けパートナーセールス |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 |
|
| 勤務地 | JR「目黒駅」から徒歩9分 東急目黒線「不動前駅」から徒歩7分 【変更の範囲】会社の定める就業場所(在宅勤務を行う場所も含む) |
| 勤務時間 | ■フレックスタイム制 └1日の標準労働時間：8時間 ※コアタイム 11:00〜15:00 ※フレキシブルタイム 7:00-11:00/15:00-22:00 |
| 待遇・福利厚生 | ■リモートワーク可能 （出社頻度は部内で相談の上決定） ■入社初日から有給付与 ■書籍購入制度 ■勉強会、資格取得補助 ■関東ITソフトウェア健康保険組合（ITS）への加入 （スポーツクラブ、アミューズメント施設の割引利用等） ■不動産仲介業者との提携（割引制度あり） ■通勤手当全額支給 ■Mac、モニター等全支給 ■ドリンクマシン使い放題 ■屋内の受動喫煙対策：屋外喫煙場所あり（ビル屋上） ■クライアント商材や自社商材を購入時補助金あり |
| 休日・休暇 | 年間休日120日以上 完全週休2日制（原則、土日祝※会社カレンダーによる） 有給休暇10日〜20日、年末年始休暇、慶弔等特別休暇、出産休暇、育児休暇 |
| 選考フロー | 書類選考 > 適性検査（所要時間10分程度の簡単な性格診断を面接までに自宅で受験いただきます） ↓ 1次面接（グループマネージャー） ↓ 最終面接（セールス執行役員） ※ポジションやレイヤーによってリファレンスチェックを実施する可能性があります（候補者の方へのご負担がかからないWebサービスを活用します） ※面接の回数や会うメンバーのレイヤー、数には個人差があります |
| AI利用環境 | SUPER STUDIOでは、全社員のAI活用を積極的に推進し、包括的なAIツール環境を整備しています。 充実したAI環境を活用することで社員一人一人がAIリテラシーを高め、 より創造的で価値の高い業務にフォーカスできる環境を実現しています。 また新しいAIツールや活用方法も随時導入し、常に最先端の業務効率化を追求しています。 1. 利用可能な生成AIツールと利用用途 ■テキスト生成・分析 ChatGPT Enterprise・Claude・Gemini・Notion AI・NotebookLM ■開発・技術 Cursor・GitHub Copilot・Devin ■デザイン・クリエイティブ Figmaのv0プラグイン・各種画像生成AI ※適宜追加予定 2.充実したAIナレッジ共有体制 ・AI Knowledge データベースによる活用事例の共有 ・定期的な「AIライフハック勉強会」の開催 ・部門横断的なAIベストプラクティスの共有 ・全社集会や社内メディアを活用したAI利用法の啓蒙 3.AIツール導入・活用のサポート体制 ・セキュリティガイドラインに基づいた安全な利用環境の提供 ・各部門のAI活用推進担当者による支援 ・AIツールの利用方法に関する定期的な情報発信やトレーニング ・新規AIツール導入時のオンボーディング |
| 補足（従事業務） | 【変更の範囲】会社の定める業務 |
| 会社名 | 株式会社SUPER STUDIO |
|---|---|
| 設立 | 2014年12月24日 |
| 代表者 | 林 紘祐 |
| 資本金 | 9,686,420,000円（資本準備金含む） ※2025年5月時点 |
| 本社所在地 | 〒153-0064 東京都目黒区下目黒2-23-18 目黒山手通ビル7F・8F |
| 社員数 | 367人 （アルバイト含む） ※2025年4月時点 |