若手社員インタビュー

入社3年目から4年目の若手社員に向けインタビューをしました。

セールスチーム所属 Mさん
経営企画チーム所属 Sさん
マーケチーム所属 　Yさん
セールスチーム所属 Aさん
※写真左から

ーシンフォニーマーケティングに入社を決めたきっかけを教えてください ！  
M)僕は元々、製造業に興味があって、調べていくうちに営業やマーケティングの存在を知りました。いきなり製造業のマーケティングが出来るとは思っていなかったので、マーケティングの会社に入ってスキルアップしたいと考えたのがきっかけでした。

S)私は、前職で偶然シンフォニーマーケティングの方に会った事がきっかけで会社を知りました。当時、広報や人事など、色々な仕事へのチャレンジを考えていたのですが、その中で最も興味を持ったのがマーケティングだったので、面接を受けてみようと思いました。

Y)私は元々、一生涯働き続けたいと考えていたので、汎用性の高いマーケティングについて学べる会社を探していました。BtoCについては書籍やセミナーで学べますが、BtoBについて学べる環境は非常に珍しいので、その希少性に価値があると考え入社したいと思いました。

ーどのような仕事をしていますか？
A)営業チームで、新規顧客からの契約受注、既存顧客へのクロスセル・アップセルを目標に活動しています。

Y)私は自社のマーケティング活動を担当しています。案件化に繋げるための様々な施策を実行し、MQL※の創出を行っています。
※MQL=マーケティング施策を通じて創出された受注確度の高い見込客情報

S)私の仕事は販売管理業務になります。いわゆる受発注業務になりますが、社内外の関係者全員が法令を遵守した上で、取引が出来るように運用整備する事がミッションです。

M)Aさんと重なりますが、、、笑 業務のミッションとしては、会社の受注に関わる事をメインとしています。個人目標としては新規のお客様からご契約を頂く事、担当している既存のお客様から契約更新を頂く事になります。

ー苦労したエピソードを教えてください！
A)営業担当なので、BtoBについてしっかり学んだ上でお客様に適切な説明をする必要があります。自身が正しくインプットした内容を、正しくお客様へアウトプットする事が欠かせないので、日々マーケティングについて学び続ける事が難しさであり、やりがいだと感じています。

Y)苦労とは少し違うかもしれませんが、私の担当する業務はセミナーの企画やコンテンツの作成、共催する企業様との調整等、内容が多岐にわたっているので、それぞれ連動して仕事を進めていく事が大変だと感じています。

S)私の苦労したエピソードとしては、新しくインボイス制度が始まるため、既存の販売管理システムをリプレイスする業務が難しかったです。通常業務を行いながら、リプレイスのためのシステム構築やディレクション等、初めての経験が多かったので大変でした。
ですが、そのおかげでタイトなスケジュールでもマルチタスクを進められる力が身についたと思います！

M)僕は営業なので、お客様によって提供するソリューションが違う点に苦労しています。目に見える商品では無いので、お客様の課題を言語化し解決に適した提案を進める事に日々苦労しています。

ー今後チャレンジしたい事は有りますか？

A)自分のチームを持って仕事をしてみたいです。今は自分ひとりで目標に向かっていく要素が強いですが、チームで取り組む達成感も味わってみたいと思います。

Y)私も同じです。今は個人の目標を追う事が多いので、、

A)これからは大型案件も自分が中心にリードしてクロージングしていけるように経験を積みたいですね。

M)僕は無形商材の営業スキルをさらに伸ばしたいと思います。有形サービスと違って、提案できる幅が非常に広いので、お客様に合わせた提案をさらに増やしていきたいです。

ースキルアップを実感できたことは有りますか？
S)私はディレクションのスキルが身に着いたと思います。販売管理の業務を担当して１年程ですが、とんでもない量の知識が着いたと思います笑 元々セールスや現場のアシスタントを担当していたので、業務の点と点が線で繋がって見えるようになりました。常に新しい事にチャレンジさせてもらえる環境だと思います。

A)私も新規営業のチームに入って１年程ですが、最初は必ず誰か上司の方に同席してもらっていました。今は営業の進め方や話し方を自分で組み立てられるようになり楽しみが出てきましたね。

Y)今までは仕事をこなす事に精一杯でしたが、改善案を打ち出したり仕事を工夫できる余裕が生まれてきました。

A)社内調整がうまく出来るようにもなりましたね。 他には商談中、話しながら次の展開を予想し、相手の方に納得頂けるよう傾聴しながら商談を進められるようになりました。

ー入社される方へメッセージをお願いします！
A)マーケティングを初めて学びたい方には最適な環境だと思います。BtoBマーケティングの全工程を担当している会社なので、多くの知識を身に着けられると思います。

Y)マルチタスクを進めながらマーケティングを学べるので、色々な事にチャレンジしてみたい方をお待ちしています。

S)各部署と連携して進める仕事が多いので、ホスピタリティを持っている方が良いですね。チームワークの経験を活かしたい方、お待ちしています！

M)僕はこの会社に入社してもうすぐ３年になりずっと新規営業を担当していますが、他の大手企業のマーケティング担当者の方にも引けを取らないぐらい、マーケティングの知識を身に付けられた実感は有ります。BtoBマーケティングの各分野を担当するスペシャリストが集まっている会社なので、スキルアップが出来る環境です。