★当社について

当社は再生可能エネルギー開発（太陽光や風力、バイオマス等の自然由来のエネルギー事業開発や発電所の施工等）や新電力事業（自宅やオフィスで使用する電気の販売等）を展開しています。

世の中がカーボンニュートラルや脱炭素といった環境へのアプローチを加速させている中、当社は28年に渡りこれらの課題に向き合ってきました。また事業展開するにあたり、開発地域への地元貢献や地産地消等、地域とのつながりも重視しており、単に開発をする・事業を強化するだけにフォーカスしていないところが特徴です。

当社で働くことが、直接的/間接的に関わらず世の中への社会貢献に繋がります。少しでも興味をお持ちいただけましたら是非ご応募くださいませ。面接で皆様にお会いできることを楽しみにしております！

プロフィール

エネルギートレードグループ　第一営業部　営業課

2023年　新卒入社　国際交流学部国際交流学科

Story

入社のきっかけは何ですか？

就職活動の軸は①会社が持つビジョンに共感できること②自分の活動が組織、そして社会に影響を与えられること③CSV[1]経営であることの3点でした。これらの軸で就職活動進めていく中、当社に出会いました。就職活動を始めた当初は有形商材を扱っている会社も視野に入れていましたが、徐々に人の消費行動の根本となるインフラ業界に携わりたいと考えるようになりました。インフラは生活に欠かせないものであるため、必ず人々が消費します。その仕組みを改善できれば、社会に大きな影響を及ぼすことができると考えるようになったからです。そのような視野の変化の中で当社に出会いました。当社を選んだのは、事業を通じて地域内での経済循環と資源循環を実現し、地域のためにも社会のためにも価値のあることができると感じたからです。

[1] CSV(Creating Shared Value＝共通価値の創造)は企業が事業活動の中で社会課題の解決をすることで、企業の経済的な価値だけでなく社会と共有の価値を創造していくという考え方

現在の仕事内容を教えてください。

新電力の部門にて、電力の直販営業と代理店販売を担当しています。高圧電力をご利用の大型の工場や商業施設、オフィスビルから、低圧電力をご利用の中小規模の施設や店舗の法人様をターゲットにしています。こちらから営業をすることもありますが、ホームページを通じて興味を持ってくださる方や取引先の紹介でお引き合いをいただき、ご提案をしています。代理店販売では1年目から代理店の管理を任せていただいており、代理店の方と共に当社の電気を販売する戦略を考えています。社外の方に当社の電気販売をお願いすることになるので、当社のブランドイメージを維持しながら、より良いご提案とサポートをしていただく必要があります。そのため、より効率のよい擦り合わせとコミュニケーションを目指し続けています。

お客様や代理店の方との関わり以外では、部署内でチームビルディングやオペレーション改善に取り組んでいます。担当者間でのコミュニケーションを活性化させ、勉強会を実施するなどして組織全体のボトムアップを目指したいと考えています。

当社の電気販売部門の意義は何だと思いますか？

新電力会社は現在700社ほど（2024年5月時点）ほどあり、自由化が進んでいくにつれ、プランが多様化しています。しかし、電力会社を切り替えることに関心のないお客様や、不安を感じられるお客様が多いというのが現状です。本当はそれぞれのニーズに合う電力会社やプランが存在するはずなのに、判断材料が十分にないまま電力会社と契約を結んでしまうのは、知らないうちに電気代の請求が増えているなどのリスクやトラブルに繋がります。

お客様ご自身にとって最適な選択が何かを主体的に考えていただきたいので、自社のメニューを強引に販売するのではなく、フラットな目線からお客様に情報提供をしています。その1つの例として、ダイナミックレポートの活用が挙げられます。今後の電気市場と電気料金の見通しをお客様に共有し、「このプランだとお客様のメリットがあまりないので、プランや契約時期を再検討してみてはいかがですか」等といったことも正直にお話をしています。複数拠点をお持ちの法人様の場合、ある地域やタイミングで電力を切り替えることで、より大きな電気代削減効果が得られる場合があります。そのため、まずはリスクが少ない拠点から電力会社を変更して、徐々に他の拠点も見直していく戦略も実施しています。メリットが出やすいエリアや負荷率がありますので、リスクが少ない拠点から切り替えていただくようなポートフォリオ戦略も実施しています。

その姿勢の結果、価格の安さとして2番手であったとしても、契約後の継続的な関係を信頼し、当社とご契約いただいたという事例もあります。ただ電気を販売し利益を獲得するのではなく、お客様の電力リテラシー向上と真の信頼獲得を重視したいと考えています。チームとしても私としても、お客様に当社を選ぶことに意義を感じていただけるよう、電力業界の情報や当社の電気料金プランの内容をお客様に丁寧に伝え、信頼される人になりたいと考えています。

営業課の雰囲気を教えてください。

当社の営業チームは、個人のプレーだけでなくチームとしての成果を重視しています。契約数だけでなく、勉強会やスキルアップの取り組み、組織への貢献も評価されるポイントの一つです。そのため部員の目標管理シートには、個人の数値目標と組織全体への貢献度を両方設定している方が多いです。また、日常的なコミュニケーションも活発で、チームメンバー同士仲が良いです。小さい案件が取れただけも褒めてもらえます！

入社してからのキャリアステップを教えてください。

１年目：５月　　ET営業部営業課に配属
　　　　６月　　高圧電力担当決定　代理店管理スタート
　　　　８月　　独り立ち（アポ取りから商談、クロージングまで一貫して対応）
　　　　１０月　チームビルディングを目的としたロープレ、ガヤ[1]をスタート
　　　　１１月　低圧法人顧客へのアプローチも本格化
２年目：３月　　新入社員のためのマニュアル作成
　　　　５月　　新卒教育担当　代理店商談スタート　新卒に代理店管理の引継ぎ準備

[1] ガヤとは当社で浸透している社内コミュニケーションのこと。個々の考える課題や疑問など「自分の考え」をアウトプットし、イノベーションのタネを日常的に生み出すことや、相互理解を深めることを目指している。

シン・エナジーの魅力はなんですか？

当社は今、多くの新卒を迎え、若手から組織の在り方を変えていく変革の時期に差し掛かっていると思います。「自分の考えや行動がこの組織を前進させるのではないか」という実感と自信があります。上長は1on1で話を聞いて前向きに考えてくれることが多く、ほかのメンバーも応援してくれているため、やりたいと思ったことを報連相すればチャレンジできる環境だと思っています。今後も営業部内でのチームビルディングに取り組み、また、チームの在り方を考え、マネジメント力向上を目指したいです。また、部の仕事以外で新卒サポート委員会に所属し、会社全体や経営的視点も身に着けることができると感じています。リーダシップを発揮する機会が豊富なため、今後もチャンスをアクションにしていきたいです。

会社への想い

当社のメンバーにはパッションと学習意欲を持っている人たちがたくさんおり、個々が自身の価値と能力を最大限に発揮することで、現在は課題として直面しているものでも乗り越えられると確信しています。私たちのチームには様々な専門性を持つメンバーがおり、現場の楽しさやチームワークを重視し、エンゲージメント向上に貢献したいと考えています。役割分担を通じて個々の得意を活かすことで、当社の事業も更なる収益の獲得に限らず、地域循環経済の創造やエネルギーの自給自足や価値創出の実現に繋がるのではないかと期待をしています。

シン・エナジーの「働きやすいポイント」！ 

5日間有給取得をしたら奨励金として3万円いただけるのがうれしいです。コーヒーが無料でいつでも飲めることもすごくありがたいと思っています(笑)