自治体向け提案営業（フロント営業～PM一気通貫） / 地域活性事業「FAVTOWN」

仕事内容

FAVTOWNは、進学や就職をきっかけに故郷を離れた若者と地域をつなぐ、自治体連携型のふるさとファンメディア です。
地域と人、企業と人をつなぐプラットフォームとして、全国各地の自治体との連携をさらに強化していくため、セールスチームを牽引するミドルクラスの「自治体営業担当」を募集します。

自治体や地域事業者の抱える課題（関係人口の創出・定着など）に対し、FAVTOWNを活用した解決策を企画・立案します。単なるシステムの導入提案ではなく、プロポーザル（企画提案型入札）の戦略立案から、受注後のプロジェクトマネジメント、地域の熱量を最大化させる運用推進まで、事業を「一気通貫」で動かす醍醐味がある役割です。

以下URLもご参照ください。
https://favtown.jp/

※ ただし、業務上必要がある場合には会社が定めた業務内容に変更する場合があります。

具体的な役割

具体的には以下の業務をお任せします

• 外部紹介やセミナー、問い合わせを起点としたオンラインでの説明営業と、FAVTOWN（無料導入・有償プラン）の提案
• 自治体の予算サイクル（6月〜10月）に合わせた営業戦略の立案と実行
• 企画提案書（プロポーザル）の作成、プレゼンテーション、特定（受注）活動
• 受注後のプロジェクトマネジメント（キックオフ、自治体内関係各課との調整、運用設計）
• 導入後の効果検証および次年度予算獲得に向けた仕様書作成支援
• 複数の自治体プロジェクトを並行して動かすマルチタスク管理
• FAVTOWN導入自治体拡大のための営業戦略の立案・実行

＜働き方＞

• 勤務地は東京または大阪となります。（地方でのリモートワークも相談可）
• 遠方の自治体（北海道、静岡、和歌山、四国、九州など）を開拓するため、多い時で月の半分程度は出張（連泊）が発生します。
  フットワーク軽く、現地に足を運ぶことを楽しめる環境です。

組織構成

FAVTOWN事業部は現在4つのチームで構成されています。

• セールス ：自治体や協賛企業向けの提案営業・地域PM、toG/toBマーケティング全般を担います 。 ※本ポジション
• プロダクト ：プロダクト戦略設計、toCマーケティング、ユーザー向けデザインや自治体要望のイベント企画等を担います 。
• オペレーション ：toC向けサービス展開に伴う法務・セキュリティ調整、受託運用など、円滑なサービス基盤の構築を担います 。
• システム開発 ：企画をもとに、実際のシステム開発や制作・運用を担います 。

事業拡大に向けた組織強化のため、営業からPMまでを一気通貫で担い、セールスチームを牽引していただけるミドルクラス以上のコアメンバーをお迎えしたいと考えています。

得られるキャリアパス・経験

• マルチプロジェクト・マネジメント能力 ：
  複数の自治体プロジェクトを並行して推進し、限られたリソースで最大の結果を出す高度なPMスキルが身に付きます。
• 事業開発・営業戦略の策定経験 ：
  現場の課題をプロダクトへフィードバックし、自社の「地域活性事業」をどう拡大させるかという事業開発的な視点を持って営業戦略の立案・実行に携われます。

【入社後～1年後ミッション】

• 2028年度の自治体予算獲得に向け、オンライン営業と現地訪問を駆使して「FAVTOWN」の導入実績を牽引
• 受注後は自らPMとして導入・運用を主導し、「成功事例（サクセスケース）」を創出

【3年後のミッションとキャリアパス】

• 直販で広げるフェーズから、地域の民間企業（代理店など）へ運用を移管し、自律的にFAVTOWNが回る「地域エコシステム」を構築するフェーズへと移行
• プレイヤーから、セールスチームのマネージャー、あるいは特定エリアの事業責任者（カントリーマネージャー的な立ち位置）へとキャリアアップしていただくことを期待しています。

やりがい・魅力

• 地域と若者をつなぐ、社会的意義のある仕事に携われる ：
  自治体との連携を通じて、地域の課題解決や活性化に貢献できます。
• 自治体と伴走しながら、信頼関係を築いていけるポジション ：
  一方的な提案ではなく、課題や魅力を共に見つけて形にしていく関係づくりが求められます。
• 企画・提案から実行まで関われる裁量の大きさ ：
  単なる営業にとどまらず、施策の設計やチームとの連携までを担える環境です。
• 社内外の多様な関係者と連携しながら、自身の視野とスキルを広げられる ：
  編集、運用、開発などのチームと協力しながら、一体感ある提案活動ができます。
• サービスの成長フェーズに関わる貴重な経験ができる ：
  全国展開に向けた今のフェーズだからこそ、自治体連携の枠組みや仕組みづくりにも携われます。

必須スキル、経験

• 自治体へのプロポーザル参加経験
  　※旅行業界のデジタルマーケティング等、IT業界未経験でも無形商材の経験があれば歓迎
  　※工事関連などの入札経験のみの方は、本ポジションの求める要件とは異なるため対象外となります
• 課題解決型の提案営業・企画営業の実務経験
• 案件獲得後の運用やプロジェクトマネジメントの経験

歓迎スキル、経験

• 補助金や交付金を活用した提案・申請サポートの実務経験
• メディアやプロモーション事業の運営経験
• webマーケティング領域の基礎知識：Web制作、Web広告、CRM、SaaSなどのいずれかに関する実務知識

求める人物像

• フットワークが軽く、地域活性に意欲的に取り組める方
• 自治体特有の意思決定構造を理解し、粘り強く調整を行える方
• 自社の事業成長と地域貢献のバランスを最適化できる方