地方創生DXコンサルティング営業（金融機関担当）

仕事内容

地方銀行様を「地域DXのハブ」へと変革する伴走型営業です 。
自社CRM「Synergy!」を活用し、銀行員様と共に地域住民や企業へ新たなデジタル体験（CX）を届ける仕組みを創ります 。

お客様の課題やニーズに応じて、Web上のあらゆる受付フローの構築およびフロー改善による利用顧客の利便性向上や、集めたデータを活用したマーケティング支援など、ディレクターやプロデューサーと共に複数人でプロジェクトを推進していきます。
お客様とは長期的に良好な関係を構築しながら、これまでのご支援実績を基に最適なご提案をしていけますので、お客様への高い貢献を実感できるポジションです。

■Bank Up Plus（バンクアッププラス）
既存の利用者だけでなく新たな利用者の創出、そして新たな利便性の創出を実現するため、弊社でご提供しているトータルソリューションです。
システム提供だけにとどまらず金融機関の課題に共に向き合いながら、デジタル化が進む世の中に必要なデータの利活用を飛躍的に加速させていきます。

以下URLもご参照ください。
・Bank Up Plus（バンクアッププラス）：https://corp.synergy-marketing.co.jp/business/finance
・金融マーケナビ：https://finance.synergy-marketing.co.jp/

※ ただし、業務上必要がある場合には会社が定めた業務内容に変更する場合があります。

具体的な役割

具体的には、以下のような業務をお任せしていきます。

・ 戦略的ソリューション提案（既存7：新規3） ：自社クラウドサービスを軸に、Webサイト構築、アプリ開発、データ分析、コンテンツ制作など、包括的なデジタルマーケティング支援を企画・実行します。
・ 高難易度な大型案件のプロジェクトリード ：複数部署が関わる年間1,000万円規模の複雑な案件において、司令塔として受注までを牽引します。
・ 先回り型の課題解決 ：顧客の運用状況を把握し、将来的な課題を予測。先んじて解決策を提示する「攻め」のアカウントプランを作成します。
・ 組織へのナレッジ共有 ：自身の成功体験を「勝ち筋」として体系化し、チーム全体の営業資産（ナレッジ）を構築します。

※営業に専念できる環境です 受注後の要件定義から納品までは専門部署が担当します。
　また、社内システムの保守・運用は対象外のため、本質的な提案活動に集中できる体制です。

■入社後のイメージ
1. 入社直後：リレーション構築とニーズ発掘
　既存顧客の窓口として、潜在的な課題をヒアリング。ニーズに合わせたクラウドサービスの提案を行い、まずはサービス単位の受注目標達成を目指します。
2. 1年後：リーダーとしての活躍
　担当金融機関様の成功事例を作成し、事業部内へ横展開。FIT等の展示会で事例発表を行うなど、組織のリーダーとしてご活躍いただきます。

必須経験

• 法人営業経験（目安2年以上／商材不問）：法人営業の一連のプロセス経験
  　※有形商材経験者も歓迎
• 素直に学び、泥臭く行動し続けられるスタンス

歓迎経験

• 金融、公共、建築、医療など「堅実な業界」への営業経験
  ※金融知識は必須ではないが、堅い業界での「お作法」を知っていると尚可
• 自分なりの工夫で顧客との関係を築いてきた経験
• 見積もり提示〜クロージングまでの完遂経験

求める人物像

• 顧客接点を泥臭く広げる行動（展示会やセミナー参加企業へのアプローチが幅広くできる）ができる方
• 利他的でチームを大切にする方：自身の成果だけでなく、チーム全体の成功や、顧客のビジネス成功を自分事として捉えられる方
• 能動的なリレーション構築ができる方：受注して終わりではなく、導入後も「いかがですか？」と能動的に連絡し、伴走できる方

やりがい・魅力

• 金融機関の変革を通じた「地方創生」の実感 ：「Bank Up Plus（バンクアッププラス）」を通じ、地方銀行を「地域DXのハブ」へと変革させることで、地域経済の活性化にダイレクトに寄与する社会的意義を感じられます
• 顧客と「価値を共創」する深いリレーション ：導入後の活用促進まで徹底的に伴走し、顧客と共にセミナー登壇やプレスリリースを実現するなど、圧倒的な信頼関係に基づいた成功体験を共有できます
• 次世代を育てる「組織創り」への参画 ：自身の知見を活かして後輩を育成し、チーム全体の営業力を最大化させることで、不可欠な存在として組織の成長を牽引する喜びがあります
• 営業の枠を超えた多彩なキャリアパス ：自社製品「Synergy!」の活用を通じ、ITコンサルやマネジメント職など、営業に留まらない幅広いキャリア形成が可能です
• 顧客の成功と事業成長をダイレクトに実感 ：長期的な信頼構築による「伴走型支援」ができるほか、拡大フェーズの組織において自分の成果が事業成長に直結する手応えが得られます
• 本質的な提案に集中できる効率的な組織 ：役割分担が明確な体制のため、事務作業等に追われることなく、顧客への価値提供という営業本来の業務に専念できます

社風・メンバーについて

当社の大事にしているスタンス「101点のサービス」は、クライアントだけではなく、事業を支える社員にも還元していきたいという考えの下、
働きやすく、長く勤務できる制度や取り組みを多数行なっています。
その結果、社員は毎日イキイキと、切磋琢磨しながら仲の良い関係性を築けています。

＜柔軟な働き方の提供＞
11時〜15時をコアタイムとするフレックス制を導入しています。さらに、有給は「2時間休」という短時間での取得も可能。
朝のちょっとした時間にプライベートな用事を済ませて出社など、有給を有意義に使うことができるのも社員から好評です。

＜仲間の頑張りをたたえる文化＞
年に1度、全ての社員が集まる「MVP表彰」は非常に盛り上がり、感動するイベントです。
成果を残した社員に対してその功績を表彰をし、活躍した社員の挨拶には、周りの社員も涙し、明日からの更なる目標と努力と誓う瞬間です。

＜実力・やる気を評価し抜擢＞
25歳でリーダーに抜擢されたり、ワーキングマザーで管理職になった例があるなど、年齢、バックグラウンド関係なく、
実力とやる気次第でポジションに抜擢しており、誰もが平等にチャンスを与えられています。