エンタープライズ・ソリューション営業（デジタルマーケティング領域）

仕事内容

デジタルマーケティング領域（Webマーケティング全般、CRM等を含む）の課題を抱えるクライアントに対して、仮説から課題を特定する商談を行い、最適なソリューション提案を行うデジタルマーケティング支援サービスの営業、コンサルティング業務を行っていただきます。

本サービスは弊社の特徴・強みであり、さらなる事業成長の要となります。ご自身の裁量と責任において、クライアント企業の目的/目標達成に向けて、社内外との折衝をいとわずに取り組み、ビジネス課題を解決へと導いていただきます。

具体的な業務内容

「点」 ではなく 「面」 で攻める深耕営業が中心です。

【具体的な業務内容】

• SaaS契約済み顧客への深耕営業 ：

すでに当社のCRMシステム（Synergy!）を利用中の顧客や、Web制作取引のある顧客に対し、さらなる課題解決（広告運用による集客強化、顧客分析、サイトリニューアルなど）を提案します。

• 高品質リードに対する企画提案 ：

新規商談は、インサイドセールス部門から「確度の高いリード」が供給されるため、テレアポや飛び込みは原則ありません。初回の商談から、課題の深掘りと仮説提案に集中できます。

• 社内コンサルタント等との連携 ：

営業一人が全てを背負うのではなく、社内のプロデューサー、ディレクター、エンジニアとチームを組成します。あなたはプロジェクトの「ハブ」となり、専門家を束ねて最適なソリューションを導き出します。

＜具体的なプロジェクト例＞
・大手食品メーカー様：デジタルマーケティング全体戦略立案＋サイトリニューアル＋CRM構築
・スポーツチーム様：コミュニケーション設計＋CRMツール導入と運用支援

※ ただし、業務上必要がある場合には会社が定めた業務内容に変更する場合があります。

期待されるミッション【定性・定量】

【定量面：売上目標と案件規模】

• 個人売上目標の達成：

　担当する既存顧客からのリピート・アップセル（ストック収益）に加え、複合提案によるスポット収益を積み上げ、個人の売上目標を追っていただきます。

• 案件規模感：

　 平均して数百万円～1,000万円規模の予算をお預かりします。単なるツール売りではなく、Web制作・広告・分析などを組み合わせた高単価なプロジェクトを創出することが求められます。

【定性面：顧客との関係性の質】

• 「リソース」から「ブレーン」への昇華：

「言われた通りにWebサイトを直す」業者扱いではなく、顧客の事業課題に対して「なぜその施策が必要か」から提言できるパートナー（外部脳）のポジションを確立していただきます。

• 戦略的アカウントプランの実行：

入社半年を目処に、担当顧客（3～5社）に対する中長期のアカウントプランを策定いただきます。
決裁権者や関連部署を巻き込み、単一施策からマーケティング全体の支援へとプロジェクトを拡大させることがゴールです。

キャリアパス

無形商材のソリューション営業として、市場価値の高いスキルを磨くことができます。
将来のキャリアはご志向に合わせ、以下の選択肢等へ柔軟にチャレンジが可能です。

• ゼネラリストを目指す ：
  　SaaS営業やカスタマーサクセスといった関連部門のマネージャーとして、組織を牽引。
  　幅広い視野と経験を活かし、事業全体を俯瞰するポジションです。
• スペシャリストを目指す ：
  　より専門性を深めたい方は、コンサルティング営業やプロデューサー、コンサルタントといった、顧客課題解決の実務を担うプロフェッショナルへのキャリアチェンジが可能です。

やりがい・魅力

• 「機能がないので出来ません」からの解放 ：

自社SaaSに加え、Web制作、広告運用、システム開発など手段は無数にあります。
「どうすれば解決できるか」という本質的な問いに、パズルのように解決策を組み合わせて答える面白さがあります

• 働きやすさと心理的安全性 ：

「Create New Connections」というスローガンのもと、部署を超えた連携が推奨されています。
営業が孤立して数字に追われるのではなく、困った時にはチャット一つで他部署のマネージャーや専門家に相談できる「横の繋がり」がある環境です。

• キャリアの「越境」が可能 ：

「キャリアプラス制度」を利用し、営業に所属しながら他部署（マーケティングやプロダクト企画など）の業務に業務時間の20%を使ってチャレンジできます。
単なる営業の枠に留まらない、市場価値の高いキャリア形成を支援します。

必須要件

• 法人営業経験： 顧客と直接折衝し、予算獲得からクロージングまで完遂した経験
• webマーケティング領域の基礎知識：Web制作、Web広告、CRM、SaaSなどのいずれかに関する実務知識
  ※顧客のマーケティング担当者と共通言語で会話ができるレベルを想定
• 論理的コミュニケーション力：顧客の感情だけでなく、ロジック（費用対効果や課題解決の筋道）を用いて、社内外の関係者を動かせる力

歓迎要件

• Web制作・広告運用などの「無形商材」におけるPM・進行管理経験：自身が手を動かす制作経験そのものよりも、納期や品質を管理し、クリエイターをディレクションした経験
• アカウントプランニングの実践経験： 特定顧客に対して半年～1年単位の計画を立て、LTV（顧客生涯価値）を最大化させた経験
  ※超大手企業（エンタープライズ）担当経験は必須ではありません。SMB〜準大手規模に対し、深く入り込んだ経験を重視します

求める人物像

• 「機能」の限界を感じている方： 「もっと手広い提案ができれば、顧客に伴走できるのに」というジレンマを感じたことがある方
• 調整・ハブ役を楽しめる方： 自分が主役にならなくとも、専門家を巻き込んでチームで大きな成果を出すことに喜びを感じられる方
• 顧客志向が強く、逃げない方： 耳の痛い提言であっても、顧客のためであれば恐れずに伝え、最後までやり抜く気概がある方

社風・メンバーについて

当社の大事にしているスタンス「101点のサービス」は、クライアントだけではなく、事業を支える社員にも還元していきたいという考えの下、働きやすく、長く勤務できる制度や取り組みを多数行なっています。その結果、社員は毎日イキイキと、切磋琢磨しながら仲の良い関係性を築けています。

＜柔軟な働き方の提供＞
11時〜15時をコアタイムとするフレックス制を導入しています。さらに、有給は「2時間休」という短時間での取得も可能。
朝のちょっとした時間にプライベートな用事を済ませて出社など、有給を有意義に使うことができるのも社員から好評です。

＜仲間の頑張りをたたえる文化＞
年に1度、全ての社員が集まる「MVP表彰」は非常に盛り上がり、感動するイベントです。
成果を残した社員に対してその功績を表彰をし、活躍した社員の挨拶には、周りの社員も涙し、明日からの更なる目標と努力と誓う瞬間です。

＜実力・やる気を評価し抜擢＞
25歳でリーダーに抜擢されたり、ワーキングマザーで管理職になった例があるなど、年齢、バックグラウンド関係なく、
実力とやる気次第でポジションに抜擢しており、誰もが平等にチャンスを与えられています。