仕事内容
デジタルマーケティングを支援するクラウドサービス（Synergy!）を導入検討する見込み顧客に対し、電話やメール、時には展示会でリアルな接点も持ちながら新規案件創出を担うインサイドセールスの業務をお任せします。
お客様の業界業種、課題は多岐に渡りますので、本質的な課題やニーズを丁寧にヒアリングし、課題を顕在化させることから対応することもあります。営業目標達成のためには、インサイドセールスチームの案件数最大化が重要となっており、マーケティングチームやセールスチームと密にコミュニケーションを取りながら業務を推進していきます。
※本ポジションは、マーケティング経由のリードにアプローチする「SDR（インバウンド型）」、戦略的にターゲット企業を選定し新規開拓を行う「BDR（アウトバウンド型）」のいずれの経験者も応募対象とし、面接を通じて適性を確認のうえ配属を決定します。
具体的な役割
案件創出を目的とした見込み顧客へのアプローチを担当いただきます。ご経験・適性に応じて、面接を通じてSDR（インバウンド型）・BDR（アウトバウンド型）のいずれかを中心にご活躍いただきます。
■BDR（アウトバウンド型）で中心的に担当いただく業務
- 戦略的なターゲット企業リストの作成
- 初対面のお客様への新規アプローチ（架電・メール）
■SDR（インバウンド型）で中心的に担当いただく業務
- 電話、メールによる当社クラウドサービスやマーケティング支援に関するニーズのヒアリング
- 簡易な提案の補足資料作成、概算見積りの算出
■共通で担当いただく業務
- マーケティングチームやセールスチームと連携した新規商談機会の創出
- 展示会参加による見込み顧客の獲得
- 案件創出のための施策の企画立案とチームを巻き込んだ実行
開発環境・ツール
- ZoomPhone（架電業務に利用）
- Amptalk（コール振り返りに利用）
- Salesforce
- Account Engagement（マーケティングオートメーション）
- Slack
- Claude AI
組織構成
インサイドセールス部門は 「SDR（インバウンド型）」「BDR（アウトバウンド型）」 の2グループ、計8名体制で構成されています。
- SDR（インバウンド型）グループ： マーケティングチームが獲得したリード（Webサイト・展示会経由の問い合わせ等）に対しアプローチし、案件化を担当
- BDR（アウトバウンド型）グループ： 戦略的にターゲット企業を選定し、初対面からの新規開拓アプローチを担当※現在は中核メンバーと若手メンバーの間で年齢・経験層に谷間があるため、その間を埋める中堅人材の採用を目的としています。
得られる経験・キャリアパス
インサイドセールスはマーケティングとセールスの両方に近く、汎用性の高いスキルが身につくため、キャリアパスは営業に限られません。実際にIS経験を経てカスタマーサクセスに異動した実績もあり、社内で幅広いキャリアチェンジがしやすいポジションです。
やりがい・魅力
- 2024年〜組織改革を進めており、昨対160%のアポ獲得数を達成した強い組織で経験を積める
- インサイドセールスチームをさらに強化するための組織つくりにも関与できる
- マーケティングやセールスチームとポジティブに意見を言い合える風通しの良い環境
- 案件創出数を目標に掲げているため、自身の成果が売上に直結している実感が得られる
- 将来的には、管理職のみならず他部署へのキャリアチェンジといった様々なキャリアの選択肢がある
- BDR（アウトバウンド型）領域はまだ本格的に耕されていない段階のため、ゼロから施策を企画し自らドライブできる環境がある
- 「やりたい」という意見を出すと周囲（マーケ・セールス）が資料作成や勉強会実施などで積極的にサポートする文化がある
- 顧客の業界・部署ごとに刺さる課題仮説の構築をAIがアシストする仕組みがあり、AIの設定・出力を工夫しながらPDCAを回したい人にも向いている環境
必須要件
- 当社の理念・スタンスへの共感
- BtoB領域でのインサイドセールス（SDR：インバウンド型・BDR：アウトバウンド型を問わず）実務経験、または同等の新規法人営業経験
- 顧客課題やニーズを引き出すヒアリングスキル
- 自ら数字達成のために工夫し、能動的に動いた経験（企画〜実行まで）
歓迎要件
- SaaS領域での営業経験もしくはITやWebのテクノロジーを用いた商材の営業経験
- デジタルマーケティングに関する知見や強い関心
- Salesforceの利用経験
- 自ら仮説を立ててアウトバウンド施策を企画・実行した経験（BDR：アウトバウンド型の経験者は特に歓迎）
求める人物像
- 相手の立場や状況に応じたコミュニケーションができる方
- 量とスピードのバランスを保ち、マルチタスクで業務遂行できる方
- 成果に向けて泥臭いことに向き合える方
- リモート/出社のハイブリッドワークを使い分け、周囲とのコミュニケーションを積極的にとりながら効率的な働き方ができる方
| 職種 / 募集ポジション | インサイドセールス（SDR：インバウンド型／BDR：アウトバウンド型） |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 契約期間 | 試用期間の有無：有（2ヶ月） ※試用期間中の評価により、試用期間の短縮・延長や給与・職階の変更があり得る |
| 給与 |
|
| 勤務地 | ※ ただし、業務上必要がある場合には各拠点での勤務、又は会社が定めた就業場所（テレワークを行う場所を含む）での勤務に変更する場合があります。 |
| 勤務時間 | 9:00〜18:00（休憩60分） ■勤務時間詳細 フレックスタイム制（標準労働時間8時間） コアタイム 11:00〜15:00 |
| 休日 | ・完全週休2日（土日）、祝日 ・有給休暇/フリーバカンス（1年に1度、3連休を自由にとれます） ・特別休暇（結婚休暇・弔事休暇など） ・年末年始休日 ・分割時間勤務 ・2時間単位休 ・産休・育休 ※取得実績あり ・子の看護休暇 |
| 福利厚生 | ・確定拠出年金制度 ・健康診断 ・リモートワーク制度 ・フレックス制度 ・副業制度 ・リコメンド制度（社員が半期に1度活躍した人材を選び、本人にフィードバックする制度） ・オンライン学習支援制度 ・資格取得支援制度（80種類） ・レクリエーションチケット（社員との懇親費用を会社から支給） |
| 加入保険 | ・各種社会保険（健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険）完備 |
| 受動喫煙対策 | 敷地内原則禁煙（喫煙所あり） |
| 賞与・昇給 | 賞与（業績賞与、成果賞与）：年2回（2月・8月） 昇給：年1回（4月） |
| 従事すべき業務の変更の範囲 | 業務上必要がある場合には、会社が定めた業務内容に変更する場合があります。 |
| 時間外労働 | 平均月20時間 |
| 会社名 | シナジーマーケティング株式会社 |
|---|---|
| 代表者 | 代表取締役社長 兼 CEO 奥平 博史 |
| 創業 | 2000年9月 |
| 資本金 | 90百万円（2026年1月1日現在） |
| 従業員 | 289名（2026年1月1日現在） |
| 大阪本社 | 〒530-0003 大阪府大阪市北区堂島1-6-20 堂島アバンザ21F 【アクセス】 JR「大阪駅」より徒歩8分 阪神「大阪梅田駅」より徒歩5分 JR東西線「北新地駅」より徒歩3分 地下鉄四つ橋線「西梅田駅」より徒歩2分 |
| 東京本社 | 〒102-0083 東京都千代田区麹町6-6-2 番町麹町ビルディング5F WeWork 麹町 【アクセス】 JR 各線「四ツ谷駅」 徒歩2分 東京メトロ 丸ノ内線・南北線「四ツ谷駅」 徒歩3分 東京メトロ 有楽町線「麹町駅」 徒歩6分 |
| 決算期 | 12月 |
| 事業概要 | デジタルマーケティング領域における、クラウドシステム・コンサルティング・運用支援・人材育成サービスの提供、およびファンメディアの運営 https://corp.synergy-marketing.co.jp/business |