当社は、企業の基幹業務や業務改革を支援するITソリューション企業です。
中堅企業向けERP「GRANDIT」を中核事業として成長してきた一方、
現在はそれに加え、グローバルスタンダードである「SAP」、
製造業に強みを持つ「mcframe」などへ提供領域を拡大しています。

会社としては、従来の事業基盤を強化しながら、
SAP・mcframeを次の成長領域として育成し、ERP、製造業向けソリューション、
AI活用などを組み合わせたクロスセルによって収益基盤の多様化を進めています。

募集概要

自ら商談を動かしてきた経験を、営業チームの成果につなげるマネージャーを2名募集します。
当社は、GRANDITで培った顧客・導入基盤を生かし、SAP Cloud ERP、mcframeへ提案領域を広げています。
お客様の経営・業務課題を理解し、解決策を組み立てる営業体制を強化している段階です。

今回お迎えする方には、重点顧客への提案とともに、
メンバーの案件支援や育成、チーム運営を担っていただきます。
自身の営業力を生かし、チームの提案力と成果を高めたい方を求めています。

将来はERP営業部長への登用も視野に入るポジションです。
営業成果、育成実績、組織への貢献、役割への適性を踏まえて判断します。

仕事内容

年商50億～2,000億円規模の企業を主な対象に、ERPを中核とする業務改革を提案します。
顧客の経営層・部門責任者との対話から、提案、契約までをリードし、
担当チームの案件推進と育成にも取り組みます。

顧客開拓と重要商談の推進

• 重点顧客・業界の選定、アプローチ方針の立案、新規案件の創出
• 顧客の事業・業務・意思決定プロセスを把握した提案方針の策定
• 製品主担当、コンサルタント、導入部門と連携した提案・見積・交渉
• 既存顧客との関係構築、業務課題の把握、追加提案

チーム運営と育成

• 案件レビュー、受注見込みの判断、停滞案件への具体的な支援
• 商談同行、提案書・交渉方針のレビュー、1on1を通じた育成
• 新しく入社するメンバーの立ち上がり支援
• 営業本部長・営業推進部と連携した営業計画の実行と改善
• 受注・失注の要因や提案ノウハウを共有し、部門全体の成果につなげる活動

このポジションで担えること

■既存の事業基盤を生かした提案領域の拡大
GRANDITを中核とする事業に、SAP Cloud ERPやmcframeの提案を広げる段階から関われます。
顧客の業務や業界を理解し、製品の主担当と協力しながら、提案機会をつくる役割です。

■営業経験をチームの成果へ広げる仕事
重点案件の提案に加え、メンバーの商談支援、見込み管理、育成を担います。
自身の得意な営業の進め方を伝え、メンバーが成果を上げるまで支援する経験を積めます。

■次の営業責任者を目指せる機会
営業本部長と連携し、担当チームの運営を担います。
実績と適性に応じて、営業方針や組織運営をより広く担う部長への登用も検討します

提案を支える体制

営業は顧客の課題と一次提案の方針を整理し、
製品ごとの詳細提案は製品主担当・導入部門と組んで進めます。

マーケティングやインサイドセールスとも連携しながら、
担当顧客への働きかけやパートナーとの案件創出に取り組みます。

応募条件

【必須条件】
• 法人向けITソリューション、または顧客の業務改善を伴う商材・サービスの提案営業経験
• 案件創出から提案・交渉・受注までを主体的に進めた経験
• 複数の関係者との合意形成を伴う商談を進めた経験
• 営業チームの目標管理・メンバー育成、またはリーダーとして周囲の成果を支援した経験
正式な管理職経験がなくても、チームの成果と育成に責任を持って取り組んできた方を歓迎します。学歴およびERPの特定製品に関する経験は問いません。

【歓迎条件】
• ERP、基幹業務システム、業務パッケージ、業務系SaaSの営業経験
• 製造業、商社・卸売業、情報通信業などへの提案経験
• 部門責任者・経営層への提案や、重要案件の交渉をリードした経験
• 案件レビューや育成の進め方を改善し、チーム成果につなげた経験
• 会計、販売、購買、在庫、生産、原価管理などの業務知識

【求める人物像】
• 自ら顧客と向き合い、提案の作成や交渉まで取り組める方
• メンバーの課題を把握し、具体的な支援とフィードバックができる方
• 個人・担当チームの成果に加え、部門への知見の共有や協力を大切にできる方
• 顧客、導入部門、パートナーと誠実に対話し、合意をつくれる方