当社は、企業の基幹業務や業務改革を支援するITソリューション企業です。
中堅企業向けERP「GRANDIT」を中核事業として成長してきた一方、
現在はそれに加え、グローバルスタンダードである「SAP」、
製造業に強みを持つ「mcframe」などへ提供領域を拡大しています。

会社としては、従来の事業基盤を強化しながら、
SAP・mcframeを次の成長領域として育成し、ERP、製造業向けソリューション、
AI活用などを組み合わせたクロスセルによって収益基盤の多様化を進めています。

募集概要

法人営業で培った提案力を生かし、企業の経営と業務に踏み込む営業へ。

「在庫が増えているのに欠品する。」
「売上が伸びても利益が見えにくい。」
「事業を拡大したいが、今の業務では対応しきれない。」

ERP営業は、こうした企業の課題を理解し、
経営者と現場、社内の専門家をつないで解決策を提案する仕事です。

当社はGRANDITを中核に、SAP Cloud ERP、mcframeへ提案領域を拡大しています。

東京・関東エリアと大阪で、営業メンバーを複数名募集します。
早期に入社できる方を歓迎し、面接日程や入社時期はご事情を踏まえて相談します。

IT業界やERP製品の経験は問いません。
顧客の課題を理解し、自ら提案を考え、
関係者を巻き込んで受注まで進めてきた営業経験を重視します。

仕事内容

年商50億～2,000億円規模の中堅・成長企業を主な対象に、

ERPを中核とする業務改善・システム刷新を提案します。

製造業、商社・卸売業、情報通信業などのお客様に対し、
課題の把握から提案・契約、受注後の継続提案までを担当します。

商談をつくり 顧客の課題を理解する

マーケティングやインサイドセールスがつくった接点、
展示会・セミナー、パートナーからの紹介、
担当企業へのアプローチなどを通じて案件をつくります。
顧客の事業、業務の流れ、現行システムを調べ、要望の背景と解決の優先順位を整理します。

専門家と提案を組み立てる

顧客の課題と製品の特徴を踏まえて提案方針を考えます。

詳細な製品説明、実現方法の検討、見積は、製品主担当やコンサルタント、導入部門と連携して進めます。

顧客の意思決定を支援する

提案書の作成、プレゼンテーション、見積・条件交渉、契約まで担当します。
導入効果、費用、スケジュールを整理し、顧客が社内で検討・判断できるよう支援します。
受注後も営業窓口として関係を継続し、追加導入や周辺ソリューションの提案につなげます。

提案テーマの例

・製造業：生産・購買・在庫・原価の情報をつなぎ、利益や納期を把握しやすくする

・商社・卸売業：受発注・在庫管理・会計までの流れを整え、二重入力や確認作業を減らす
・成長企業：拠点・子会社・事業の拡大に合わせて業務を標準化し、経営判断に必要な数字を把握しやすくする

入社後の仕事の進め方

先輩営業や製品主担当と連携し、顧客の業務と製品の基本を学びながら商談に取り組みます。
これまでの営業経験を生かせる業界・業務を起点に理解を深め、習得状況に応じて担当範囲を広げます。

営業が顧客の課題と提案方針を整理し、製品ごとの専門家と協力して商談を進める体制です。
顧客との対話と実際の提案を通じて、業務・ITの専門性を高めていただきます。

この仕事で得られる経験

■企業の業務と数字を理解する専門性
会計、販売、購買、在庫、生産などのつながりを学び、顧客の事業を理解する視点を養えます。
営業経験に業務とITの知識を加え、提案できる課題の幅を広げられます。

■経営層への提案と複数部門を巻き込む営業力
顧客の担当者や決裁者、社内の専門家と協働し、費用や効果を説明して投資判断を支援します。
部門ごとに異なる要望を整理し、複雑な商談を進める経験を積めます。

応募条件

【必須条件】
• 法人営業の経験がある方（目安2年以上）
• 顧客の課題を聞き、提案・調整・交渉を経て受注まで主体的に進めた経験がある方
• 社内外の関係者と協力しながら案件を進められる方

学歴、IT業界経験、ERP製品の知識は問いません。
人材、広告、金融、コンサルティングなどの無形商材や、
産業機器などの課題解決型営業の経験を生かせます。

【歓迎条件】
• 新規顧客の開拓、既存顧客への追加提案、提案書作成の経験
• 製造業、商社・卸売業、情報通信業などへの営業経験
• ITソリューション、業務パッケージ、SaaSの営業経験
• AIやITツールを調査、学習、営業活動に取り入れた経験

【求める人物像】
• 顧客の事業や業務に関心を持ち、背景まで質問できる方
• 調べる、提案を書く、顧客に働きかけるといった行動を自ら起こせる方
• 商談を振り返り、進め方を変えながら成果を目指せる方
• 専門家の知見を取り入れ、チームで提案の質を高められる方

募集人数とキャリア

複数名を募集します。

営業本部 ERP営業部に配属し、勤務地は東京・関東エリアまたは大阪です。
経験や志向、成果に応じて、業界・製品の主担当、営業リーダー、マネージャーなどを目指せます。