当社は、企業の基幹業務や業務改革を支援するITソリューション企業です。
中堅企業向けERP「GRANDIT」を中核事業として成長してきた一方、
現在はそれに加え、グローバルスタンダードである「SAP」、
製造業に強みを持つ「mcframe」などへ提供領域を拡大しています。

会社としては、従来の事業基盤を強化しながら、
SAP・mcframeを次の成長領域として育成し、ERP、製造業向けソリューション、
AI活用などを組み合わせたクロスセルによって収益基盤の多様化を進めています。

募集概要

企業の予算や実績、着地見込を、経営の判断に使える情報へ。
CFOや経営企画と対話し、経営管理の仕組みを提案する営業です。

「予算と実績の集計に時間がかかり、分析や打ち手の検討まで手が回らない。」
「部門によって数字の持ち方が異なり、会議の前に確認作業が発生する。」
Finseerが向き合うのは、こうした経営管理の課題です。

当社は、ERP・業務システムの提案と導入で培ってきた知見を生かし、
経営予実管理SaaS「Finseer」の事業化を進めています。

本格展開に向けて、顧客への提案と営業の仕組みづくりを担うメンバーを2名募集します。
顧客への提案から、提案資料・デモの改善、開発へのフィードバックまで関わる役割です。
営業経験を生かし、自社SaaSの事業づくりに携わりたい方を求めています。

Finseerについて

Finseerは、予算・実績・見込などの経営データをつなぎ、
予実管理や分析、経営判断を支えることを目指す自社SaaSです。

主に年商100億～1,000億円規模の中堅企業を想定し、
CFO、経営企画、財務・経理、事業部門の責任者などに提案します。

既存のERPや業務システムにある実績データを、
日々の経営管理でどう活用するかまで考えることが特徴です。

仕事内容

顧客の経営管理課題を整理する

予算の作成方法、実績の集め方、見込の更新、経営会議の運営などをヒアリングします。
業務の流れとデータの出所を確認し、何に時間がかかり、
どの判断が難しくなっているのかを整理します。

商談の進め方を設計する

担当者、利用部門、決裁者それぞれの関心と意思決定の流れを把握します。
導入目的、検討課題、合意が必要な関係者、次のアクションを整理し、
複数回の商談を通じて検討を前へ進めます。

提案とデモを組み立てる

顧客の課題に合わせて提案書やデモのシナリオを作成します。
開発・導入に関わる担当者と協力し、
データ連携、運用方法、提供範囲を確認したうえで、期待する効果と進め方を説明します。

条件交渉と契約を進める

見積、条件交渉、契約、導入に向けた引き継ぎを担当します。
顧客と社内で合意した内容を整理し、導入・活用を担う担当者へ共有します。
顧客の検討状況と受注見込みを把握し、次の商談を計画します。

商談機会と営業の進め方をつくる

ERP営業との連携、既存の顧客接点、マーケティング施策、
自らの新規開拓などを通じて提案機会をつくります。
商談で得た反応や受注・失注の理由をもとに、対象顧客、伝え方、提案資料を改善します。

このポジションの魅力

■経営の数字を扱う提案経験
売上・利益の予算、予実差異、着地見込など、
経営層や事業責任者が判断に使うテーマを扱います。
顧客の事業と数字のつながりを理解し、導入の目的や効果を説明する営業力を磨けます。

■ERP事業で培った知見を生かせる環境
当社には、会計・販売・購買・生産などの業務や、
ERPの提案・導入に関する知見があります。
顧客の実績データがどの業務から生まれ、
どう経営管理につながるかを、社内の専門家と考えながら提案できます。

■営業とプロダクトの両方を育てる機会
顧客への提案に加え、狙う市場、商談の進め方、デモ、提案資料をつくる段階から携われます。
自身の営業活動で得た気づきを、事業とプロダクトの改善につなげられる仕事です。

当社が大切にする働き方

■お客様の判断に使える時間を増やす
当社のミッションは「時間を与えるソフトウェアを創り続ける」ことです。
Finseerの営業でも、顧客が集計や確認に費やしている時間を理解し、
分析や意思決定に時間を使えるようにする提案を大切にします。

■専門性を尊重してチームで提案を磨く
営業は顧客の事業や課題を理解し、開発・導入の担当者は技術や実現方法の知見を持ち寄ります。
お互いの専門性を尊重し、疑問や懸念も率直に共有して提案の質を高めます。

■根拠を持って誠実に伝える
提供できること、検証が必要なこと、今後検討することを確認し、顧客と合意をつくります。
導入後に必要となる運用も考え、顧客が納得して判断できる説明を重視します。

■自ら動いて学びを共有する
企業を調べ、仮説を立て、提案を書き、顧客へ働きかける行動を大切にします。
生成AIも調査・学習・商談準備に取り入れ、得られた情報を確かめながら活用します。
商談で学んだことはチームへ共有し、次の提案に生かします。

応募条件

【必須条件】
• 課題解決型の法人営業経験（目安3年以上）
• 顧客の課題整理から提案、交渉、受注までを主体的に進めた経験
• 営業目標の継続達成、または担当領域で成果を出し、その要因を数字と行動で説明できること
• 社内外の関係者を巻き込み、複数回の商談を通じて合意形成を進めた経験
• 会計・管理会計・予実管理などの知識を学び、顧客の業務を理解する意欲

学歴は問いません。
経営管理SaaSの営業経験やマネジメント経験は必須ではありません。
経験年数に加え、これまでの成果と、自身が担った役割を重視します。

【歓迎条件】
• SaaS、ERP、会計システム、BIなどの提案営業経験
• CFO、経営企画、財務・経理、事業責任者に対する提案経験
• 中堅・大企業に対する、新規開拓から契約までの営業経験
• 管理会計、予実管理、FP&Aなどの業務知識・実務経験
• 顧客ごとの提案方針、デモ、導入効果の説明を組み立てた経験
• 新規事業や新製品の営業立ち上げ、提案資料・営業プロセスの改善経験

【求める人物像】
• 顧客の言葉の背景まで掘り下げ、何を解決すべきかを考えられる方
• 自分で手を動かし、受注に向けて行動を続けられる方
• わからないことを確認し、新しい知識や他者の意見を取り入れられる方
• 事実と仮説を区別し、顧客や社内に誠実に説明できる方
• 個人の成果とともに、チームとプロダクトの成長にも関心を持てる方

入社後に期待すること

Finseerの目指す価値と顧客の経営管理業務を理解し、
事業・開発の担当者と商談を進めていただきます。

これまでの営業経験を生かしながら、自ら担当案件を動かし、
提案資料や商談の進め方の改善にも取り組むことを期待します。