tacomsのこと

tacomsは「発明で、半径5mの人を幸せに」をミッションに、飲食店様の売上拡大・オペレーション効率化を支援するVertical SaaS「Camelシリーズ」をはじめ、目の前の1人のお客様を幸せにするために、未だ世にない新しいプロダクトを開発・提供する会社です。

私たちが挑んでいるのは、年間で約25兆円規模の支出がある、日本の「外食産業」という大きな市場。
この業界は、世界と比べても高いレベルのサービスや技術力があり、日本の強みの一つといえる分野です。

昨今、注文の受け方やお客様との接点は大きく変化しました。
店内での飲食だけでなく、テイクアウトやデリバリーなどのニーズが増え、飲食店の運営には今まで以上に柔軟で効率的な対応が求められています。

私たちはCamelシリーズを通して、日本の外食産業がこの先ずっと日本を誇る産業であり続けることができるように、業界の課題解決に取り組んでいきます。

また、tacomsは今あるCamelシリーズにとどまらず、これからもまだ世の中に存在していないような新しい価値を生み出すことに挑み続けます。

「50年後、100年後の未来でも、世界中で使われているようなプロダクトを作りたい」

まずは、目の前の人たち、お客様や一緒に働く仲間が幸せになれるようなサービスを届けることを大切にしながら、世界をより良く変えていけるチャレンジを続けていきます。

Mission

「発明で、半径5mの人を幸せに」

自分たちが発明したプロダクトに対してユーザー・お客様が、「こんなプロダクトを待っていた」「このプロダクトがあることで日々の業務がすごく楽になった」と言ってくれる。

tacomsでは、そんな未だ世にない全く新しいプロダクトを作り続けていくことにこだわりを持っています。

そして、目の前の店舗様・友人・知人・家族の課題を解決するプロダクトを作り続けていったその先に、日本から世界を代表するような偉大な会社を作り上げることを目指します。

業務内容

tacomsの提供する「Camelシリーズ」をより多くの飲食店に届けるため、パートナー企業との連携強化・協業推進を担っていただきます。

• パートナー企業（POSベンダー、デリバリーサービス、飲食系代理店など）との関係構築
• パートナー様の目標・KPIを踏まえた「win-win」な販売モデル・スキームの設計・提案
• 「Camelシリーズ」への理解促進のための説明会や勉強会の企画・運営
• 拠点・支店単位での販売支援
• 社内関係部署（セールス、カスタマーサクセス、マーケ、プロダクトなど）との連携・調整
• パートナービジネス全体の最適化と、パートナーセールスチャネルの確立・拡張

※パートナー属性：POSベンダー、デリバリーサービス、飲食ベンダーなどの営業代理店　など

（変更の範囲：会社の定める業務の範囲による）

ミッション

本ポジションでは、パートナー様との関係構築をし、より「Camelシリーズ」のサービス理解を浸透させ、パートナー企業の課題やKPI、現場の実情を深く理解し、パートナー様との成果創出に向けた共創体制を築いていくことが求められます。

• パートナーの「現場の課題」を構造的に把握する
• 自社プロダクトで何を解決できるかを見極める
• 自社・パートナー双方のKPIを達成するための戦略を立案・実行する

“売ってもらう”のではなく、“一緒に事業をつくる”というスタンスで、飲食業界の課題解決とtacomsの事業拡大に貢献していただきます。

ポジションの魅力

当社は、飲食業界に向けたバーティカルSaaS（特定の業界や業種に特化したSaaS）企業として、業界に深く根ざしたプロダクトと現場起点のプロダクト開発力を強みとしています。今後はマルチプロダクト戦略を更に推進し、さらなる事業拡大を目指しています。

現在、Camel シリーズのSaaSプロダクトの解約率は月次1%程度になっており、プロダクトはすでにPMFを終えて拡大するフェーズになります。

飲食業界はまだDXしておらず、当社のようなプロダクトを必要としている代理店は多く、まだまだ代理店の開拓をベースにしたパートナーセールスで成長余地が残されている市場になります。

アライアンスセールスは、まさにその事業拡大の鍵を握るポジションです。tacomsでは、単なる代理店営業ではなく、パートナー企業と一体となってサービス展開を推進する“共創型”のスタンスを大切にしています。 現場のKPIや業務構造まで深く理解し、「tacomsのサービスがどう貢献できるか」を逆算して考え、パートナー様とともに市場を切り拓く営業に取り組むことができます。

さらに、会社全体が急成長フェーズにある中で、経営陣との距離も近く、自らの提案や取り組みがスピード感を持って事業に反映される環境です。

想定する入社後のキャリアパス

個人のキャリアやスキルアップについてご相談しながら、目指したいキャリアを一緒に目指していく環境が整っております。

ご入社後は、まずアライアンスチームメンバーとしてのご活躍をお願いしたいと考えております。 ゆくゆくは、マネージャーを目指していただいたり、チーム異動（セールス、カスタマーサクセス、新規事業開発の組織）を目指していただくことも可能です。

【参考資料】
https://note.com/tacoms_note/n/na1aa8442e179

応募資格

必須スキル

• 無形商材の法人営業経験
• ソリューション営業的な提案や企画経験

歓迎スキル

以下のいずれかのご経験がある方は歓迎いたします

• パートナー・代理店営業経験
• エンタープライズ向けソリューション営業経験
• 新規代理店開拓やチャネル構築の経験
• 飲食業界向けの営業経験

求める人物像

• 自ら仮説を立てて行動し、推進できる「行動力」のある方
• パートナーと信頼関係を築き、共創型の提案ができる方
• tacomsのミッション・バリューに共感し、社会にインパクトを出したい方
• 事業全体を俯瞰し、チームと成果を最大化できる視点を持つ方