◤必須要件：SES営業経験が2年以上ある方、チームで仕事を進めるのが好きな方
◤年収：4,445,000～5,715,000円
テックファーム自己紹介
テックファームは、独立系システムベンダーとして25年以上の開発実績を誇り、最新技術をいち早く取り入れたシステム開発を通じて、多種多様な業界でお客さまが抱えている課題解決や効率化・合理化などのお手伝いをいたします。
私たちは、お客さまのニーズやリクエストにそのまま応えるだけでなく、常にお客さまの事業やサービスの価値向上を考えた提案をおこなうことを重視しています。
より高品質なソリューションを提供するため、サービスそのものの根本的な部分に介入するためユーザーヒアリングなど、よりユーザー目線でモノづくりを行っており、世の中に本当に必要とされるサービスを生み出します。
さまざまな業界のITの仕組みを手がけてきた豊富な開発実績と、そこで培われた知見や技術力を背景に、単なる開発企業ではなく、「ITのプロフェッショナル集団」として、また企画から一気通貫で携われる稀有なベンダーとして、既存の常識にとらわれず革新的に挑戦し続けます。
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ソリューションセールス部の紹介
「脱・受託偏重の売上構造改革」を進めるための先鋒部隊です。
顧客ビジネスのデジタル化推進において、共に成果を出すための「パートナー（相棒）」になることをミッションとしています。
従来の「待ち」の受託開発から脱却し、DXD商材（月額のサブスクリプション商材など）を中心に「守り」よりも「攻め」の姿勢で営業活動をおこなっています。
＜大切にしていること＞
・主体的な活動
・顧客志向・ビジネス貢献
・課題洞察
・フォロワーシップ
・ゼロ回答をしないこと（できる理由を考えること）
本ポジションについて
お任せしたい業務内容
・SESを中心とした有形商材の企画提案
IT企業のお客様が抱える「エンジニア不足」「技術課題」に対して、最適な人材をご提案するお仕事です。
個人で数字を追う営業ではなく、チームで情報共有をしながら、お客様とエンジニア双方にとって最適なマッチングを目指します。
新規開拓だけではなく、既存顧客との信頼関係を大切にしながら、長期的に伴走していく営業スタイルです。
期待していること
・SESを中心とした新規営業先の開拓と営業フローの整備
立ち上げたばかりのチームのため、一緒にチームを作っていくメンバーを探しています。
ご希望があれば、将来的には受託開発のソリューション営業での既存顧客の深耕、新規開拓などもお任せいたします！
チーム体制
約6名の少数精鋭チーム：部長、マネージャー、メンバーで構成した機動力の高い組織です。
直近ではDX部門のメンバーやSESプロフェッショナル人材（外部ブレイン）なども加わり拡販体制を強化しています。
主要お取引先
マイナビ
アルビオン
読売新聞社
日本取引所グループ
第一生命グループ
ポプラ社
森ビル
三菱UFJ信託銀行
日本生活協同組合連合会等
※大手ナショナルクライアントとの直接取引をしています。
提案活動に使っている主なツール
・Power Point （提案資料作成時）
・Excel（数字管理・確認）
・AIツール（notobookLM、Geminiなど）
・Slack（社内コミュニケーションツール）
・Gmail、googleカレンダーなど
得られるスキル・メリット
・世の中を変えられるサービス開発に関わることができる
-大手のお客様を中心としたお仕事であるため、日頃使っているサービスを支えています
・洞察力が高まる
-できることを探していく仕事なので、課題把握・解決力も同時に高まります
・沢山の関係者の中で仕事をすることができるので、調整力が磨かれる
-お客様・お客様の上司・お客様側の企画部署、ビジネスパートナー企業様・上司など、
色んな人の納得ポイントをクリアしていく醍醐味を味わえます
教育制度
当社の中途入社した営業職の社員は業界未経験者がほとんどです。
最初の1年間はキャッチアップがメインとなり、
基礎からしっかりとOJTが付いて教育をしていくので、ご安心ください！
- ツール利用のレクチャー
業務に付随するツール（案件管理、見積作成、契約関連、ワークフロー）の利用方法を
レクチャーし、速やかに業務に入れるようにします
- OJT研修
先輩社員の顧客訪問や社内MTGなどに同席し、業務の進め方を学んでもらいます
- 商材/業務範囲のレクチャー
当社が扱っている商材や事業領域などを複数回に分けて説明を行います
1つ1つの事例について、背景や提案にいたるまでの経緯をお伝えします
顧客訪問で会話できるようになるまでに、質疑応答や練習も含めてしっかりとサポートします
- 1on1
日々の課題や疑問の解消、必要に応じて目標達成までのサポートを上司が行います
営業のやり方
・既存顧客の課題に対する企画・人材提案
既に取引のある顧客の課題やニーズを深掘りし、人材の提案活動をします
・新規顧客、ビジネスパートナーの開拓
1日の流れ
10時ー13時
・チームMTG
・メール確認
13時ー14時
・お昼（会社全体で決まっている時間ではありません。各々が決められます）
14時ー15時
・お客様との打合せ
16時ー17時
・作業
17時ー18時
・お客様との打ち合わせ
18時ー20時
・作業
勤怠打刻し終了
スキル要件
マスト経験
・SES営業経験が2年以上ある方
・チームで仕事を進めるのが好きな方
歓迎要件
・SaaS営業経験
・お客様から聞き出した課題をもとに、提案を行なったことがある方
・幅広い課題解決手段から適切なものを選択してお客様の課題を解決したいと思われている方
・柔軟な提案をして顧客満足度を上げたいと思われている方
◆フィットする人物像
・世の中のさまざまなビジネスやサービスに興味を持ち、それに対する疑問や課題意識を持っている方
・新しい技術やサービス、ビジネスに知的好奇心がある方
・多くのステークホルダーを調整してチームで仕事をしたい方
・周りの人の理解を自分の言葉で言い換えられる方
・顧客課題を洞察し解決したい方
・与えられた役割だけではなく、幅広い裁量の中で仕事がしたい方
その他
コミュニケーションツール
・Slack
・Google Work Space
・Office365
・ナレッジの共有はQiita:TeamやSlackチャンネル
フォローアップ体制
・OJT制度（ご入社後3ヵ月間）
・Buddy制度（ご入社後3ヵ月間）
その他
・お客様との打合せがない日は服装自由
・社員が使う事のできる冷蔵庫が1台あります
・電子レンジ2台あります
・無料お茶・コーヒーサーバがあります
・ドリンク30円から購入可能
・オペラシティタワー18階は14時まで食堂、また地下や高層フロアに飲食店が充実
・会社の大きいイベントは上期7月と下期1月のキックオフ（現在オンライン）
☆採用サイトもご参考にしてください
| 職種 / 募集ポジション | SES営業 |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 |
|
| 勤務地 | ・初台駅直結！ 基本的に出社がメインとなります。 ※ご予定に合わせてリモートも相談可 ≪社員に嬉しい環境を整備≫ ・全社員コミュニケーションツールはSlackを導入 （プロジェクトによって、Chatwork、Backlogなどを利用） ・ナレッジの共有はQiita:Teamや技術メーリングリストを使用 ・集中したいときはイヤホンもOK ・服装はカジュアル（ジーンズ、スニーカー、室内履きOK） |
| 賞与平均実績 | 【過去3年賞与平均実績】 2.78カ月分 |
| 会社名 | テックファーム株式会社 |
| 代表取締役社長 | 千原 信悟 |
| 従業員数 | 279名（2025年6月末） |
| 勤務時間 | フレックスタイム制（コアタイム10〜12時） ※平均残業時間 約20時間/月（全社平均、業務状況などで変動がございます） |
| 休暇制度 | 《年間休日125日》 ■完全週休2日制（土・日） ■祝日 ■リフレッシュ休暇 ■年末年始休暇 ■年次有給休暇（初年度入社日に10日付与） ■慶弔休暇 ■生理休暇 ■産前産後休暇 ■育児休暇 ■介護休暇 ■その他特別休暇（勤続特別休暇、結婚、出産、妊活、裁判員など） ■ワクチン休暇 ※特別休暇(リフレッシュ休暇、年末年始休暇)については 年間総日数−240日(出勤日数)−休祝日になります。 |
| 福利厚生 | 《関東IT ソフトウェア健康保険組合加入》 ■賞与年2回(2月、8月) ※会社の業績および個人の成果により支給額を決定します ■賃金改定年2回(1月、7月) ■各種社会保険完備 ■通勤交通費支給 ■従業員持株会（5%報奨金有） ■給与DC選択制度（5%報奨金有） ■慶弔見舞金 ■結婚祝金制度 ■メンタルヘルスケア制度 ■在宅勤務制度 ■資格取得支援制度 ■スキルアップ支援制度（Udemy / グロービス学び放題加入） ■年間MVP、MVE表彰（海外研修） ■副業（申請制） ■オフィスに社員共用冷蔵庫あり ■書籍購入補助 ■社内完全禁煙 【パパママ支援制度で社員の家庭を応援！】 ★産前産後休暇・育児休業制度あり ★育児短時間勤務制度 (お子様の中学校就学始期まで所定労働時間を8時間⇒6時間or7時間に変更可能) ★ご家族の皆様にも職場理解を深めていただくため、ご家族をオフィスへ招待する「子ども職場見学会」開催 |
| 試用期間 | 有り 3か月（待遇は変わりません） |
| 年間イベント | ・キックオフミーティング&懇親パーティ ※現在オンライン ・全社ミーティング ※現在オンライン ・社内向けセミナー ※現在オンライン ・子ども職場見学会 など |
| 選考フロー | 書類選考 ↓ 1次面接（部長・リーダー以上） ↓ 適性検査 ＋ 最終面接（本部長、副本部長） ↓ 内定 ※場合によって、面接回数や面接官が変更になる可能性がございます |
| 会社名 | テックファームグループ【テックファームホールディングス、テックファーム】 |
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