提案営業職募集！！

当社は「サイエンスとテクノロジーの力で人類が創造的に生きる世界を実現する」ことをパーパスに掲げ、食産業における人手不足や労働生産性などの社会課題の解決を目指す、日本を代表するスタートアップ企業です。

創業のきっかけは代表取締役白木自身の原体験。お料理が大好きだった祖母が高齢になり、調理ができなくなり、冷たいお弁当を食べている姿を見た白木は「誰でも温かい出来立てのご飯を食べられる世の中を実現したい」と思い、テックマジックを創業しました。

当社はハードウェアとソフトウェアを高度に融合し、調理ロボットおよび工場を自動化する業務ロボットを開発・設計・販売しており、当社のソリューションは既に「大阪王将」、「一風堂」、「ローソン」など大手チェーンやコンビニに導入され、稼働しています。

これまでシリーズCの資金調達を終え、有力VCに加え、「味の素」「キユーピー」など大手食品メーカー等事業会社にご出資いただいております。

現在は、主に飲食店向けの調理ロボットや食品工場向けの業務ロボットの社会実装を推進していることに加え、昨年、農林水産省中小企業イノベーション創出推進事業（フェーズ３基金事業）に採択され、大規模食堂の厨房オペレーションの自動化及びカスタマイズ・パーソナライズされた調理を実現する次世代スマート食堂の開発にも取り組んでいます。

今年年初には、米国現地法人を設立し、日本のみならず、グローバルで社会課題の解決に挑戦していきます。

【当社で働くことの魅力・得られる経験】
・創業8年目となる当社は、現在100名弱の組織ですが、これから事業を急速に拡大するフェーズに入っています。経営メンバーとの距離も非常に近い環境で業務に取り組むことができます。
・伝統的な大手企業では10年かかるような経験を短期間で体験することができます。
・事業が急速に成長する中で、自身の成長と会社の成長をリンクすることができ、ハードウェアとソフトウェアを高度に融合した、これまで世の中にない製品・ソリューションで社会課題の解決に挑戦することができます。

募集背景

社会貢献ができる商材だから、自信をもって提案！！！
あなたの”営業経験”を、企業の人材不足の解決にぜひ生かしてください！

当社が販売するのは「調理ロボット」
外食業界は、長年人材不足に頭を悩ませ続け深刻な状況にあります。
当社は、そんな社会課題をロボットの力で解決するために2018年に誕生しました。
 
今では多数の大手外食企業及び食品メーカー企業からご契約をいただき、最近では「カンブリア宮殿」で取り上げていただいたことをきっかけに、新規お問い合わせも多数いただいています。

  ＼＼今回は、企業様のご要望にお応えするために活躍いただける社員を募集（増員）いたします／／

この職種は、ただ提案し契約することだけが目的ではありません。お客様の人材不足という課題に向き合い提案していくことも大事なミッションです。

それゆえやりがいは十分！！ロボットの知識がなくても入社後にしっかりとお教えします！

あなたのスキル・経験を世界でぜひ生かしてください！

仕事内容

日本を代表する大手食品メーカー・外食チェーン店の経営層が抱える課題に向けて提案を行い解決に向けて取り組んでいただきます！

＜役割＞

このポジションでは、すでに取引のある飲食チェーンを中心に、当社の調理ロボットを「まだ導入されていない店舗」や「新ブランド」に展開していく営業活動をお任せします。単なるルート営業ではなく、課題を読み取り、お客様にとって本当に価値のある提案をしていくスタイルです。

＜活動内容＞

▶️ソーシング、デモンストレーション、契約交渉、受注までの営業活動
まずは、導入が進んでいない店舗や部門を見極め、どの企業・どの現場にアプローチすべきかを戦略的に考えるところからスタートいただき、メール、電話、訪問など、最適な手段で関係を築き、初回商談につなげていきます。 ⇩ 興味を持っていただけたら、調理ロボットのデモンストレーションを企画・実施。実際に調理・試食をしてもらいながら、現場のリアルな声を拾い、導入後の成果やROIを一緒に描いていきます。
⇩
導入が見えてきたら、設置場所の調整、レシピの提案、スループットの担保、価格や納期の交渉など、導入準備を伴走。ご契約完了までしっかりリードし、その後の取引拡大にもつなげていきます。

＜顧客ターゲット＞ 　

大手チェーンから中小まで幅広い食提供企業（売上10億以上）

＜業務内容～1日の流れ～＞ 　

　提案営業担当者のある一日をご紹介します。日々の業務には一定の流れがありますが、商談の有無や訪問先によって柔軟に変化します。

9:30｜業務開始（出社）

メール・チャットの確認、当日のスケジュールとToDoリストの整理からスタートします。必要に応じて営業チーム内で短時間の情報共有を行います。

10:00｜社内ミーティング（営業・CS・開発との連携）
定例の部門横断ミーティングに参加し、進行中の案件の状況報告や、顧客から得たフィードバックを共有します。製品改善や導入支援において、チーム間の連携を密に取ることを重視しています。

11:00｜資料作成・提案準備
午後の商談に向けた提案資料や、投資対効果（ROI）のシミュレーション資料を作成します。商談相手の課題感や関心領域をもとに、訴求ポイントを調整します。

13:00｜顧客商談（現地またはオンライン）
既存顧客の未導入店舗に対して調理デモを実施。製品の操作性や味への反応を確認しながら、現場課題やオペレーション改善の可能性を具体的に探っていきます。

15:00｜商談後の整理・社内共有
商談結果をまとめた上で、議事録や提案の次ステップをチームに共有。開発やCS担当と連携し、案件ごとの進行管理を行います。

16:00｜次回提案先の検討・調査活動
現在の顧客の横展開先や類似業態の企業に向けたターゲティングを実施。営業アシスタントやマーケティング担当と連携し、リスト作成や初期アプローチの準備を進めます。

18:00｜一日の振り返り・報告
その日の活動をチームチャットや日報に記録。業務の中で得た気づきや学びを言語化し、次のアクションに活かします。

18:30｜退勤
オン・オフの切り替えを大切にしており、プライベートの時間もしっかり確保できる環境です。

★入社３か月でマネージャー昇格したメンバーもいます！

やりがい

当社の商品は、人材不足に悩むお客様の課題を解決すること！

調理ロボット・・あまり馴染みががないですよね？ 配膳ロボットが出た時も驚いた方も多いのではないでしょうか。 しかし今では当たり前。

今や人口減少に伴いロボットの力が必要不可欠です。調理ロボットが 活躍する場所も増えてきています。

当社の営業職は、単に製品を紹介・販売するだけでなく、お客様の課題に深く入り込み、最適な解決策を一緒に組み立てていくポジションです。導入後の成果創出まで関与できるからこそ、営業としての成長を実感できる場面が多くあります。

求める人物像

• 事業が急速に成長する中で、自身の成長と会社の成長をリンクさせたい方
• 一見難しい挑戦であっても、簡単に諦めず、とことん最後までやり抜く気概のある方
• 年齢に関わらず、新しいことへの学習意欲が高く、裁量のある業務を行いたい方
• 「挑戦」：成長意欲が高く、挑戦することを厭わない方
• 「自律」：自ら考え、動き、レビューができる方
• 「利他」：周りの人に敬意を払うことができる方
• 食や現場の課題に興味を持ち、「仕組み」で社会を変えたいという思いのある方
• 人と関わるのが好きで、相手の立場や課題に寄り添える方
• ルーティンよりも、考えて動く仕事にやりがいを感じる方
• 営業経験を通じて、もっとお客様と深く関わる提案営業に挑戦したい方

※事業推進本部プロジェクト統括部のメンバー構成：40代部長1名、30代メンバー1名

応募資格

【必須（MUST）】

•  新規開拓営業のご経験1年以上

【歓迎（WANT）】

• BtoBの提案営業のご経験（2年以上、無形商材だと尚可）
• 既存顧客との関係性を深めながら、取引拡大をしてきた経験

いずれか一つでもご経験が当てはまる方は是非、お気軽にご応募ください！！

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