当社は「サイエンスとテクノロジーの力で人類が創造的に生きる世界を実現する」ことをパーパスに掲げ、食産業における人手不足や労働生産性などの社会課題の解決を目指す、日本を代表するスタートアップ企業です。

創業のきっかけは代表取締役白木自身の原体験。お料理が大好きだった祖母が高齢になり、調理ができなくなり、冷たいお弁当を食べている姿を見た白木は「誰でも温かい出来立てのご飯を食べられる世の中を実現したい」と思い、テックマジックを創業しました。

当社はハードウェアとソフトウェアを高度に融合し、調理ロボットおよび工場を自動化する業務ロボットを開発・設計・販売しており、当社のソリューションは既に「大阪王将」、「一風堂」、「ローソン」など大手チェーンやコンビニに導入され、稼働しています。

これまでシリーズCの資金調達を終え、有力VCに加え、「味の素」「キユーピー」など大手食品メーカー等事業会社にご出資いただいております。

現在は、主に飲食店向けの調理ロボットや食品工場向けの業務ロボットの社会実装を推進していることに加え、農林水産省中小企業イノベーション創出推進事業（フェーズ３基金事業）に採択され、大規模食堂の厨房オペレーションの自動化及びカスタマイズ・パーソナライズされた調理を実現する次世代スマート食堂の開発にも取り組んでいます。

米国現地法人を設立し、日本のみならず、グローバルで社会課題の解決に挑戦していきます。

【当社で働くことの魅力・得られる経験】
・創業8年目となる当社は、現在70名弱の組織ですが、これから事業を急速に拡大するフェーズに入っています。経営メンバーとの距離も非常に近い環境で業務に取り組むことができます。
・伝統的な大手企業では10年かかるような経験を短期間で体験することができます。
・事業が急速に成長する中で、自身の成長と会社の成長をリンクすることができ、ハードウェアとソフトウェアを高度に融合した、これまで世の中にない製品・ソリューションで社会課題の解決に挑戦することができます。

仕事内容

■業務内容

調理ロボットの導入提案から成約、運用開始、さらに導入後のロボット活用機能の拡充までをトータルプロデュースいただきます。

新規顧客開拓を主軸としながら、既存顧客への深耕提案も並行して担当いただき、ご経験・適性および事業フェーズに応じて代理店を通じた販路拡大まで、担当領域を広げていただくことを想定しています。

＜主軸＞新規顧客開拓

・ターゲットリサーチ、ロングリスト作成
・リード獲得（展示会、紹介、ネットワーク活用）
・顧客課題のヒアリング・仮説立て
・提案書作成、デモ（試食会）の企画運営
・契約締結〜導入までのプロジェクト管理（CS／開発部門との連携）

＜あわせて担当＞既存顧客の深耕・カスタマーサクセス

・大手チェーン（「大阪王将」「一風堂」「ローソン」など）への追加導入・横展開提案
・顧客課題のヒアリング、ROI（投資対効果）シミュレーションの策定
・厨房視察、オペレーション改善提案・デモンストレーション企画
・契約交渉（納期・価格）から導入後の利用拡大・アップセル提案

＜適性に応じて＞代理店営業・アライアンス

・代理店（厨房機器メーカー・業務用機器代理店等）との関係構築・強化
・代理店の案件マネジメント（進捗管理・営業支援・同行訪問）
・代理店営業担当者への製品研修・提案サポート
・代理店と協働したデモンストレーションの企画・実施

※すべてを入社当初から担っていただくものではありません。まずは新規開拓と既存顧客対応を軸にご活躍いただき、ご経験・適性に応じて代理店営業・アライアンス領域まで担当範囲を広げていただくことを期待しています。

＜1日の流れ（例）＞

9:30｜業務開始／メール・CRM確認。商談の進捗と受注見込みを整理し、その日の優先アクションを決定。
10:00｜チーム定例。新規パイプラインと既存顧客の課題案件を共有し、支援が必要な商談を相談。
11:00｜提案準備。ヒアリング内容をもとに提案書・ROIシミュレーションを作成。
13:00｜顧客来社。新規見込み企業での試食デモ、または既存顧客の厨房視察・オペレーション改善提案。
16:00｜社内連携。開発・CS部門へ現場の声をフィードバックし、導入スケジュールを調整。
17:30｜商談振り返り・CRM更新。次アクションを設定し、パイプラインを更新。
18:30｜業務終了。

■商品、サービス説明、取引先など

自社開発の調理ロボットおよび食品工場の自動化ソリューション。単なる省人化ツールではなく、熟練の職人技を再現する「美味しさ」と、誰でも操作可能な直感的なUI／UXを兼ね備えたプロダクトです。取引先は「大阪王将」「一風堂」「ローソン」をはじめとする大手外食チェーン、食品メーカー、地方自治体など多岐にわたります。

■配属部署、環境

調理ロボット事業本部内、営業部門。BCG、リクルート、ミスミ、本田、ソニー、Sler、飲食事業会社、オーナーシェフの出身など、多様なバックグラウンドを持つプロフェッショナルが集結しています。フレックスタイム制や在宅勤務を導入し、AIなどのITツールも駆使しながら、本質的な営業活動に集中できる環境です。

■キャリア／モデル年収

営業のスペシャリストとしてはもちろん、将来的には営業マネージャー（管理職）や事業開発へのキャリアパスも可能です。まずはプレイヤーとして成果を出していただきながら、早期にチームマネジメントを担っていただくことを期待しています。

【モデル年収】年収600万円（基本給）＋インセンティブ100万円＝計700万円（年間20社成約の場合）
※管理職登用後の処遇は、役割・実績に応じて別途決定いたします（ストックオプション等含め応相談）。

■期待役割

既存の営業手法に縛られず、主体的に動いて「売れる仕組み」を構築する。単なる「モノ売り」ではなく、顧客の経営課題（人手不足・生産性）を解決するコンサルタントとして、プロダクトを社会に根付かせる役割を担っていただきます。また、現場の声を開発チームへフィードバックし、プロダクトの進化を牽引することを期待します。

 ■企業理念・価値観

「サイエンスとテクノロジーの力で、人類が創造的に生きる世界を実現する」をパーパスに掲げ、「挑戦・自律・利他」を大切にしています。一見困難な課題に対しても、テクノロジーと情熱で解決策を見出し、社会に新しい価値を届けることに喜びを感じる組織です。

■当社で働くことの魅力・得られる経験

・創業9年目となる当社は、現在70名弱の組織ですが、これから事業を急速に拡大するフェーズに入っており、経営メンバーとの距離も非常に近い環境で業務に取り組むことができます。
・伝統的な大手企業では10年かかるような経験を短期間で体験することができます。
・事業が急速に成長する中で、自身の成長と会社の成長をリンクすることができ、ハードウェアとソフトウェアを高度に融合した、これまで世の中にない製品・ソリューションで社会課題の解決に挑戦することができます。