募集背景

　TechMagicでは、「世界のおいしいを、進化させるパートナー。」をビジョンとして事業を進めております。その中で、累計44億円の調達を完了（2024年3月末時点）し、様々な調理ロボット・業務ロボットの開発と商品化を進めております。既に外食大手、食品メーカー等とも契約を締結しておりますが、更なる市場創造と開拓を加速していくため、ソリューションセールスを行う営業部門のメンバーを募集いたします。

仕事内容

• 役割既存の調理ロボット、業務ロボットを新規顧客に販売
  • 活動内容
    • ソーシング、デモンストレーション、契約交渉、受注までの新規営業活動
  • 新規顧客ターゲット
    • 大手チェーンから中小まで幅広い食提供企業（売上10億以上）
  • タスク
    • ソーシング
      • リード獲得のため企業情報を収集してリストを作成
    • リードジェネレーション
      • リストに対してメール、電話、手紙等のあらゆる手段を用いてアプローチ
    • リードナーチャリング
      • コンタクトが取れたリードに対して会社紹介を行い、経営課題把握した上でデモ内容確定、顧客PJTチームの組成
    • 調理デモ
      • 製品紹介を行い試食フィードバックを把握した上で、オペレーション課題把握・ROI評価向け情報把握
    • 現場適合
      • ROI評価提案、レシピ作成、オペレーション適合（スループットの担保、設置場所・設置時期の確定）等
    • 契約交渉
      • 金額、納期等の交渉
    • 受注

求める人物像

• 社会課題の解決にご関心のある方（これまでの職歴で社会課題解決に取り組まれてきた方であれば尚望ましい）
• これまでのキャリアで成功体験をお持ちの方
• 困難な状況でも諦めずにやり切れる自信がある方
• 物事を前向きに捉えて進めていける方
• 企業の経営層に対するプレゼンテーションのご経験があり、結果を出されている方
• 組織の戦略を理解した上で主体的に考えて行動できる方

応募資格

【必須（MUST）】

• 新規開拓営業の経験（3年程度以上）

【歓迎（WANT）】

• BtoBの提案営業の経験 ※無形商材であれば尚可（5年以上）