募集背景

　TechMagicでは、「世界のおいしいを、進化させるパートナー。」をビジョンとして事業を進めております。その中で、累計44億円の調達を完了（2024年3月末時点）し、様々な調理ロボット・業務ロボットの開発と商品化を進めております。既に外食大手、食品メーカー等とも契約を締結しておりますが、更なる市場創造と開拓を加速していくため、ソリューションセールスを行う営業部門のメンバーを募集いたします。

TechMagicで働く醍醐味

新産業の創造、マーケットリーダーとして働く醍醐味
　調理ロボ等の自動化サービスは、これから新たに生まれる産業であり、
その中で導入台数1位のポジションで顧客からの期待も大きく、ご自身が産業を生み出していく醍醐味を、最前線で体感頂くことができます。

業界最大手の企業群とのお取組みを通じた、個人スキルの成長機会
　お取引先はいずれも食品領域のトップ企業の意思決定者の皆様です。
お客様からの期待やご要望が高いからこそ、入社間もないメンバーでも会社を代表して、大きな責任と自由度の高い提案業務をお任せします。
TechMagicだからこそ経験できる、スピード感、ダイナミックな仕事で、是非個人の成長の場として、これまでのご経験を最大限生かして頂けます。

目指すべき姿

食産業の自動化サービスを世界中に広め、働く人と企業の労働生産性向上、オペレーション標準化、現場の活人化を実現する

仕事内容

• 役割
  • 既存の調理ロボットを新規顧客、既存顧客に販売
    • 新規と既存の割合：
      • イノベーション営業部　新規比率80%、既存顧客20%
      • プロジェクト統括部　　新規比率20%、既存顧客80%
        • 個人の経験/志向/適正を総合的に考慮し相談の上決定する
• 新規顧客ターゲット
  • 大手チェーンから中小まで幅広い食関連企業、食品メーカー等
• 活動内容
  • ソーシング、デモンストレーション、契約交渉、受注までの新規営業活動
  • 主な流れ
    • ソーシング
      • リード獲得のため企業情報を収集してリストを作成する
    • リードジェネレーション
      • リストに対してメール、電話、手紙等のあらゆる手段を用いてアプローチする
    • リードナーチャリング
      • コンタクトが取れたリードに対して会社紹介を行い、経営課題のヒアリング、提案仮説の構築と初期打診を行う
• 調理デモ
  • 必要に応じて、調理デモを設定。試食フィードバックを把握した上で、オペレーション課題把握・ROI評価等残課題の抽出、合意形成を行う
• 契約交渉
  • ROI評価、納期等諸条件の交渉を行う
• 受注/契約実務
  • 契約雛形をベースに、社内外承認業務と契約締結を経て納品

求める人物像

• 社会課題の解決にご関心のある方
• これまでのキャリアで成功体験をお持ちの方
• 困難な状況でも諦めずにやり切れる自信がある方
• 物事を前向きに捉えて進めていける方
• 企業の経営層に対するプレゼンテーションのご経験があり、結果を出されている方
• 組織の戦略を理解した上で主体的に考えて行動できる方
• TechMagicのPurpose「サイエンスとテクノロジーの力で人類が創造的に生きる世界を実現する」に共感をいただける方
• TechMagic Standard「挑戦」「自律」「利他」に共感をいただける方

応募資格

【必須（MUST）】

• BtoBの新規営業のご経験（3年程度以上）

【歓迎（WANT）】

• 大手法人向け提案営業のご経験（5年以上）
• プレイングマネージャー経験者