募集背景

TechMagicでは、テクノロジーによる持続可能な食インフラ社会の実現をビジョンとして事業を進めております。2024年3月末時点で累計44億円の調達を行い、様々な調理ロボット・業務ロボットの商品化を進めております。すでに大阪王将、プロント、キユーピー等大手食品メーカー数社とお取引しており、多くの受注をいただいていることからプロジェクトマネジメント強化のため、2024年8月にプロジェクト統括部を新設いたしました。

事業拡大に伴い、営業メンバーとしてご活躍いただけるメンバーを新たに募集いたします！

仕事内容

• 役割
  • 既存の調理ロボットを新規顧客、既存顧客に販売
• 活動内容
  • ソーシング、デモンストレーション、契約交渉、受注までの新規営業活動
• 新規顧客ターゲット
  • 大手チェーンから中小まで幅広い食提供企業（売上10億以上）
• タスク
  • ソーシング
    • リード獲得のため企業情報を収集してリストを作成する
  • リードジェネレーション
    • リストに対してメール、電話、手紙等のあらゆる手段を用いてアプローチする
  • リードナーチャリング
    • コンタクトが取れたリードに対して会社紹介を行い、経営課題把握した上でデモ内容確定、顧客PJTチームの組成を行う
  • 調理デモ
    • 製品紹介を行い試食フィードバックを把握した上で、オペレーション課題把握・ROI評価向け情報把握を行う
  • 現場適合
    • ROI評価提案、レシピ作成、オペレーション適合（スループットの担保、設置場所・設置時期の確定）などを行う
  • 契約交渉
    • 金額、納期等の交渉を行う
  • 受注
    • ご発注書をいただく

求める人物像

• 社会課題の解決にご関心のある方
• これまでのキャリアで成功体験をお持ちの方
• 困難な状況でも諦めずにやり切れる自信がある方
• 物事を前向きに捉えて進めていける方
• 新規開拓営業のご経験があり、結果を出されている方（3年以上）
• BtoBの提案営業のご経験があり、結果を出されている方（5年以上が望ましい。無形商材であれば尚望ましい）
• 企業の経営層に対するプレゼンテーションのご経験があり、結果を出されている方
• 組織の戦略を理解した上で主体的に考えて行動できる方

応募資格

【必須（MUST）】

• 新規開拓営業のご経験3年以上

【歓迎（WANT）】

• BtoBの提案営業のご経験5年以上
• 既存顧客深耕のご経験3年以上

いずれか一つでもご経験が当てはまる方は是非、お気軽にご応募ください🤖！！

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