弊社について

私たちテックオーシャンは「人と組織の可能性を最大化し、豊かな暮らしと社会をつくる」をビジョンに理系人材と採用企業のマッチングサービスを行っています。

理系人材の就職活動は課題が多く、大学で学んで得た知識や能力、個性を活かすことができず、
「TECH（TechnorogyやTechnique）」を埋もれさせてしまう若者がたくさんいます。

近年、IoTやDX・AIなどの需要の伸びに伴い、理系人材の需要が高まっております。
弊社代表の長井は、理系採用支援事業に約15年携わっているパイオニアであり、
テックオーシャンがTECH人材領域におけるライフパートナーになれるよう事業拡大をしていきます。

その道のりは決して易しいものではありません。
しかし当社の大切にする「おもつらい」の精神で進んでいきます。

弊社のビジョンが叶えられると、日本の就職活動は大きく変わると信じています。
理系人材と採用企業が正しくマッチングできるようになり、
社会組織のなかでTECHを最大限活かせるようになります。
TECHを最大限生かせるようになると、理系人材の活躍の幅はさらに大きく広がります。
日本全体の技術力向上により国力が上がり、結果暮らしと社会を豊かにすることができると信じています。

そんな世の中にしていくことを、テックオーシャンは目指しています。

現在は新卒の就職学年にフォーカスしておりますが、将来的には中途をはじめあらゆる領域への参入や、就活低学年（大学1年・2年）向けのキャリア教育支援を拡げていく予定です。
キャリアを考え始める段階から社会人としてキャリア構築をする段階まで一気通貫でサポートできる企業でありたいと考えています。

上記のように人と組織の未来とキャリアに携わる者として、
お客さま、ユーザー、テックオーシャンの３者が満足できることをテックオーシャンは目指していきます。

成長性

会社が大きく成長している段階であり、2022年から現在までで社員人数は1.6倍に増えました。
直近1年間の目標で社員人数を現在の2倍にしていきたいと考えています。
売上成長も創業以来、常に右肩上がりとなっておりますが、取引社数の増加でリードが増えてきており対応できていない状況となっています。より多くの企業の採用課題解決のため一緒に活動していただける方を募集しております。

テックオーシャンの未来

テックオーシャンはTECH人材領域における「キャリアアップ・ライフパートナー」を目指しています。

現在は新卒の就活学年にフォーカスし事業を行っておりますが、将来的には中途／海外領域の参入や、就活低学年（大学1年・2年）向けのキャリア教育支援を行っていく想定です。キャリアを考え始める段階から社会人としてキャリア構築をする段階まで一気通貫でサポートできる企業でありたいと考えています。

まずはキャリアアップ・ライフパートナーを目指す一環として、新規サービスを開発予定であり今期中にリリース予定となっています。

事業内容

■理系学生対象のオファー型リクルーティングサービス「TECH OFFER」

TECH OFFERは、理系学生採用に特化したオファー型のリクルーティングサービスです。
40,000件の研究室データベースと100万件の技術キーワードがあり、特許を取得しています。
かつ自動でオファーを送付可能であり、効率良く自社にマッチした学生を採用することが強みです。

サービス開始当初からKDDI、パナソニック、東京エレクトロンなどの各業界を代表する企業をはじめ、技術力の高い上場〜ベンチャー企業に利用いただき、利用企業を拡大しています。
実績としても、24卒学生において、理系学生会員数／アクティブ数・率／プライム市場上場企業の利用数はトップレベルを獲得しております。
※理系ダイレクトリクルーティングサービスにおける競合調査

■理系学生対象の人材紹介サービス「コンシェルジュ」

理系学生採用に特化した人材紹介サービスです。
「TECH OFFER」を通じたWebマッチングに加え、人が介在するマッチングサービスも行うことにより、学生と企業がマッチングする量と質を最大化させます。
学生と企業のマッチング度の高さにフォーカスした支援を行う点が強みです。
また「TECH OFFER」の潤沢なプールから常に理系学生の流入があり、就活後期の厳しい時期でも就活をしている学生に出会いやすくなっています。

募集背景

理系学生の需要が高まっていることから、採用に苦戦している企業が増えております。
それによりTECH OFFERを採用したいと考える企業も増えております。
企業の採用成功のため、組織強化と事業拡大を目指しています。

近年、AIやIoTなどのデジタル技術の普及やグローバル化による国際競争の激化など、企業を取り巻く経済環境は大きく変化しています。
そのような状況により、新卒の採用市場では、多くの業界で事業モデルの変化が起こり、採用ニーズも変化しています。

例えば、今まで理系学生の採用に注力しなかった金融や消費財メーカーなどの企業が理系学生を求めるようになりました。
自動車業界など今まで機械系の採用をメインに行っていた企業も、ガソリン車から電気自動車に変化したように、 求める人材も機械だけでなく、電気・情報系の採用もしなければならなくなりました。

理系学生の需要が高まるだけでなく、人材獲得競争も激化しています。

業務内容

ミッション

フィールドセールスのミッションは、インサイドセールスチームが獲得したリード（見込顧客）との商談を、成約に繋げることです。
インサイドセールスチームから成約確度の高いリードを受け取った後、そのリードとWEBメインで商談を行います。顧客ニーズや採用課題を理解しつつ、サービスの提案を行い、成約まで繋いでいただきます。

具体的な業務内容

インサイドセールスチームからリードとの商談のトスアップを受けた後、WEB商談をメインに、TECH OFFERのリードへ新規営業を行います。

具体的には、
・理系採用に課題を持つ企業に対して弊社サービスの提案（WEB商談メイン）
・継続商談案件のクロージング
・受注案件のオンボーディングの初期対応
など、採用担当の方との折衝を行っていただきます。

【使用ツール】
・案件管理：Salesforce
・商談ツール：Zoom、amptalk
・資料作成：Googleスプレッドシート、Googleスライド、Googleドキュメント
・コミュニケーション：Slack
・議事録など：Notion

キャリアパス

（１）弊社のフィールドセールスでは、 「顧客ファースト」を実現するための様々な仕組みがあります。
それにより、以下のような営業スキルが身に着けられます。
・本質的な課題やニーズを引きだす「ヒアリング力」
・情報を正確に整理し、ロジックの通った主張をする「論理的思考力」
・自分なりの仮説立てとその検証を繰り返し、解決策を提示する「課題解決力」

（２）志向性に合わせ、以下のようなキャリアを積むことが可能です。
・フィールドセールスとしてスペシャリストを目指す
・チームリーダーやグループマネージャーなど、マネジメント経験を積む
・マーケティング組織、カスタマーサクセスチームなど、別組織へのキャリアチェンジ

必須要件

・法人営業経験1年以上

歓迎要件

・リーダー・マネジメント経験
・エンタープライズ向けの営業経験
・人材紹介やSaaS商材の営業経験

求める人物像

・当事者意識を持ち成果を出すことにこだわり抜くことができる方
・気づき、考えを持ち、ステークホルダーや仲間と積極的にコミュニケーションが図れる方
・「なぜ」を意識し、常に本質的に物事を考えられる方