弊社は1995年に設立し、1,000件以上の開発実績を持つ「SI事業」、法人向けの「自社プロダクト」、「Microsoftソリューション」「DXコンサルティング」「SES」など、IT領域で多角的なサービスを展開しております。
2021年に新規上場を果たしてからは既存事業のグロースと並行してM&A戦略を進めており、直近複数のグループ会社がジョインし、急拡大・急成長を遂げています。 

サービス内容

以下３つの製品が主力の自社プロダクトとなります。

■Dojo：
マニュアル作成工数を最大98％削減する、革新的なマニュアル＆コンテンツ作成ソフトです。
普段どおりのパソコン操作を行うだけで、自動で画像のキャプチャや文言作成を行い、自由度の高い編集作業によって、マニュアルやe-ラーニングコンテンツを自動で作成することができます。

■Dojo ナビ：
操作手順を実システム画面上で直接ナビゲーション出来るツールです。企業内で運用される、あらゆるWebシステムの操作を自動ナビゲーションし、利用システムへの社内からのFAQ対応、運用ルールの浸透対策、業務マニュアル化対応など運用コストのカットを実現します。

■Dojo ウェブマニュアル：
スマートフォンで撮影した写真や動きをそのままWeb上でマニュアル化することで、業務内容や作業指示をデジタル化・ペーパーレス化できます。
更に、作成したマニュアルから作業時間の測定や、利用状況の確認が可能です。

生成AI機能によるマニュアル自動作成機能も実装しており、より効率的に高い精度のマニュアルの作成ができることでマニュアル改善、ひいては業務改善に活用できます。

今後は、テンダのシリーズ製品やマニュアル領域のノウハウに加え、新たにテンダグループに加わったAIソリューションを強みとする「株式会社Almondo」とのシナジーを活かし、最新技術を取り入れた新たな取り組みにも積極的に挑戦してまいります。

仕事内容

国内トップシェアのマニュアル自動作成ソフト「Dojo」をはじめ、
ナビゲーションソフト「Dojo ナビ」等、「ワークスタイル変革」をコンセプトとした自社のパッケージ製品の提案営業をお任せします。

具体的な業務内容
HPや展示会、ウェビナーなどを経由した反響営業がメインです。
基本的には新規のお客様との商談からクロージングまでをご担当いただきます。

自社パッケージの販売に限らずパートナー企業との連携も可能で、お客様の課題解決に寄り添い、「モノ売り」ではなく「コト売り」を実現していただきます。
初回のアポイント調整はインサイドセールスが行うため、テレアポや飛込といった行動量のみで担保するような営業スタイルではなく、お客様の求めているニーズヒアリングや提案/リード獲得のための戦略など論理的思考や難易度の高いコミュニケーション・営業活動に集中できる環境です。

業務詳細

・お客様の課題ヒアリング・製品詳細デモ
・当社製品、パートナー企業製品を組み合わせた課題解決の提案
・見積書作成・受注・納品までのディレクション
・webinar開催・展示会出展（スライド作成・準備・等）
・資料作成（お客様への提案資料・代理店向け営業資料・展示会やセミナーでのスライドなど）
・リードから商談までの確率を上げる施策検討と実施

※マネジメント志向の方にはゆくゆく後輩育成やチームマネジメントをお任せいたします。

「業務の属人化を解消したい」「マニュアル作成＆更新の手間を減らしたい」「eラーニングと連携させて質の高いマニュアルを作りたい」「スタッフに分かりやすい教育教材をつくりたい」といった課題をヒアリング。社内のエンジニアと連携しながら製品を提案、デモを行ない、納得頂けたら受注となります。

働き方：

ハイブリッドワークを導入しており、週2回程度リモートワークとなる想定です。
お客様先・代理店へ訪問することもありますが、WEB会議での商談がメインです。

やりがい・魅力

・入社歴、年齢ではなく、実績、業務姿勢で評価する透明性の高い人事制度（MBO）を取り入れています。
・すべての製品は業界業種問わず幅広く導入実績があるため、多種多様なお客様をターゲットにすることができ、営業としての幅を広げられます。また、顧客となる対象が限定されないため、不況や一部の市場低迷等による影響を受けにくいです。

・お客様の課題に合わせ、複数製品を組み合わせた提案やテンダ内コンサルティング部門と連携した上流からの課題解決提案ができ、お客様のビジネスに深く入り込みながら最適なソリューションを提供することが可能、これにより単なる製品提供にとどまらず、幅広い営業経験が身につきます。

■入社３ヵ月～6ヶ月
製品に関する知識と一連の業務をインプット頂き、既存社員のサポートを受けながらご自身で対応できるようになっていただきます。

■中長期的キャリアパス
組織のマネジメントもしくは営業のスペシャリストとしてステップアップ頂けます。
テンダは自社プロダクトだけでなく受託開発やMicrosoftソリューション、RPAサービス、SESなど様々なサービスを保有している為、お客様のニーズに合わせてプロダクト以外のソリューション提案やクロスセルも可能です。
また、将来的にはパートナーセールスへのチャレンジや、ソリューション営業に仕事の幅を広げていくことも可能なので、長期に渡り幅広いスキルが身に着きます。

ライフステージの変化に伴う働き方の変化にも柔軟に会社としてサポートしています。
（※産休育休復帰率100％…現在産休育休中の者を除く）

配属組織

■Techwiseコンサルティング事業本部　ビジネスプロダクト営業統括部　セールス部
　プロダクトのマーケティング、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセス合計15名在籍

応募要件

必須要件

以下２点を満たしている方

・四大卒以上の方
・IT業界（ソフトウェア、クラウドサービス、SIer等）での営業経験又はプリセールス経験

歓迎要件

・目標予算を持って営業されたご経験のある方
・営業だけでなく、戦略立案や組織作りにもチャレンジしたい方

マッチする人物像

・数字意識を持ち、自ら目標達成のために考え行動に移せる方
・お客様に対し「モノ」を売るのではなく、課題解決となる「ソリューション」を提供したい方