弊社は1995年に設立し、1,000件以上の開発実績を持つ「SI事業」、法人向けの「自社プロダクト」、「Microsoftソリューション」「DXコンサルティング」「SES」など、IT領域で多角的なサービスを展開しております。
2021年に新規上場を果たしてからは既存事業のグロースと並行してM&A戦略を進めており、直近複数のグループ会社がジョインし、急拡大・急成長を遂げています。
仕事内容
募集背景
事業拡大を担う新たな営業メンバーを募集します。
まずはSES（システムエンジニアリングサービス）を通じてお客様との信頼関係を築き、将来的により大規模な開発へと繋ぐチャンスもある重要なポジションです。お客様にテンダの技術力をご提案し、長期的な関係を築きながら成長していきたい方のご応募をお待ちしております。
業務詳細
メイン業務としてSES営業をお任せします。
※契約関連で発生する事務作業はアシスタントが担当するため、提案活動や顧客、エンジニアのフォローに注力できる環境です。
■SES（システムエンジニアリングサービスとは）
企業のエンジニアがクライアント先のプロジェクトに参画し、システム開発やIT支援を行うサービスです。
■SES営業とは
テンダのSES営業は、クライアントの課題をヒアリングし、最適なエンジニアを提案する役割を担います。まずはSESを通じて信頼関係を築き、その後より大規模な開発案件へとつなげていける営業スタイルです。IT業界の知識がなくても、OJTで学びながら成長できる環境を整えています。
・エンド企業、大手SIerへの提案営業（新規・既存）
- どのような案件でどのような技術者が不足しているのかをヒアリング
- 案件にマッチしたエンジニアとお客様との面談設定
- 常駐決定後、エンジニアとの定期的な面談等、フォロー
・パートナ企業拡充、チャネル形成、要員調達
担当するエンジニアは、営業1名につき30～40名程度となります。
■将来的にお任せしたい業務
SES営業に加え、お客様のビジネス課題を深く理解し、最適なシステム開発やエンジニアリング支援を提案するソリューション営業をお任せします。
具体的には、以下のような業務を担当いただきます。
・Web開発（システム、アプリ）の提案および営業
・お客様の業務課題を分析し、最適なシステム開発を提案
・プロジェクトの円滑な進行と品質向上をサポート
単なる営業ではなく、お客様の経営課題から入り込み、最適なソリューションを共創するコンサルティング型の提案活動を担っていただきます。
※基本的には、上司、エンジニアが同席の上、お客様への提案を行います。
人材営業プラスαの知見を身に着けることにより、
更なるスキルアップや提案力の向上を目指していただくことが可能です。
◆IT知識や営業経験がなくても、OJTでしっかりサポートします。
先輩との同行営業や提案ノウハウの共有を通じて、着実に成長できる環境です。
やりがい
■裁量ある環境で、お客様との長期的なリレーション構築力を養うことが可能です。
エンジニアを提案するだけでなく、その後も課題解決を支援しながら長期的な関係を築けます。お客様と並走する中で、提案力や課題解決力も磨ける環境です。
■社員の提案を積極的に受け入れる風土があるため、大きな仕事を任される機会も多く、やりがいを感じられる環境です。
■売上指標への貢献度も明確に把握できる仕組みが整っており、自身の成果が部門や会社の成長にどのように結びついているかを実感しながら働くことができます。
配属部署
DXソリューション営業統括部 コンサルティング営業部（7名程度）
SI、SES等のサービスを提供している部門となります。
営業統括部の雰囲気
毎朝コミュニケーションの場として朝会が設けられており、案件やその他困ったことを相談できる環境があります。
メンバー全員が「相談しやすい関係づくり」を大切にしているため、自然と活発なコミュニケーションが生まれています。また、課題が生じてもチーム全体で考え、具体的なアクションを起こせる環境があります。リスト化や数値化による可視化を行い、全員で協力しながら前進していける組織です。
働き方
ハイブリッドワークのため、業務スケジュールに応じてリモートワーク可能です。
※出社は週3回程度
お客様先へ直接訪問するケースも増えています。時間帯により直行・直帰も可能です。
オフィスは固定席を設けないフリーアドレススタイルなので、
部門内外問わず気軽に社内コミュニケーションが取れる環境です。
女性の働きやすさ
★えるぼし・健康経営優良法人認定企業★
営業統括部には子育て中の女性社員も在籍しており、育児と仕事を両立しながら活躍しています。管理職も含め育児に理解のある環境です。お互いに協力し合いながら柔軟に働ける風土があり、ライフステージに応じたキャリアを築けます。
・産休・育休からの復帰率100％（男性の育休取得実績あり）
・時短、時差出勤可（育児や介護など、仕事との両立ができるようリモート案件への配慮あり）
・メンター制度あり（キャリアプランや志向性を含め丁寧にフォロー）
・女性管理職登用実績あり
応募要件
必須
以下２点を満たしている方
・四大卒以上の方
・接客/販売又は営業などのご経験
歓迎
・チームでの協力を大切にし、積極的に学ぶ姿勢がある方
・顧客の課題を深く理解し、主体的に行動ができる方
・長期的な関係を築きながら、課題解決に向けて並走できる方
・ITやテクノロジーに興味を持っている方
・店舗の売上など、数値を管理されていたご経験
| 職種 / 募集ポジション | [001403]SES営業(営業統括部) |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 契約期間 | 期間の定めなし（試用期間3ヶ月※最大6ヶ月・試用期間中の条件変更なし） |
| 給与 |
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| 勤務地 | |
| 勤務時間 | 所定労働時間：8時間 （9:00～18:00） 休憩60分 ※時差勤務・在宅勤務も可能（要申請） |
| 休日 | 年間休日125日 完全週休2日制（土日）/ 祝日 / 年間有給休暇10日～20日（初年度は入社1ヵ月目から半年間1日づつ付与＋7ヶ月目に残4日分付与で合計10日） / 夏期休暇（3日間） / 年末年始休暇 |
| 福利厚生 | ITS（関東ITソフトウェア健康保険組合）/ 確定拠出年金（401K） / 従業員持ち株会 / 保養所（静岡県伊東市川奈） / 安否コール / リファラルインセンティブ / コンディションサーベイ / フリードリンク /セルフメディケーション / 永年勤続表彰制度 / 資格取得支援制度 |
| 加入保険 | （完備）雇用保険/労災保険/健康保険/厚生年金保険 |
| 受動喫煙対策 | 屋内原則禁煙（喫煙室あり） |
| 諸手当 | ・通勤交通費：上限50,000円迄/月 ・家族手当 ：配偶者20,000円/月、子1人15,000円/月 ・資格取得時の祝い金（一時金） ・出産・結婚お祝い金（一時金） |
| 教育制度・資格補助補足 | ・eラーニング（JMAM） ・受験費・書籍購入費・セミナー受講費の補助 ・資格支援制度 ・社内勉強会 |
| その他補足 | ・関東ITソフトウェア健康保険組合加入特典 （付加給付金制度 / スポーツジム・ゴルフ場・キャンプ場優待制度 / 保養施設・レストラン優待制度 / 旅行割引補助制度・ディズニー・USJ施設優待制度 / 各種健康増進プログラム、各種部活動） |
| 会社名 | 株式会社テンダ |
|---|---|
| 設立年月日 | 1995年6月1日 東京証券取引所 スタンダード（証券コード：4198） |
| 所在地 | ▼渋谷オフィス（本社） 〒150-6139 東京都渋谷区渋谷2-24-12 WeWork 渋谷スクランブルスクエア内 ▼池袋オフィス 〒171-0021 東京都豊島区西池袋1-11-1 WeWork メトロポリタンプラザビル内 ▼東北支店オフィス 〒983-0852 宮城県仙台市宮城野区榴岡1-1-1 WeWork JR仙台イーストゲートビル内 |
| 海外事業所 | 会社名 : 大連天達科技有限公司 所在地 : 大連高新技術産業園区匯賢園7号1階 |
| グループ会社 | 大連天達科技有限公司 三友テクノロジー株式会社 株式会社テンダゲームス 株式会社Skyarts インテリジェントシステムズ株式会社 株式会社Almondo |
| 資本金 | 318,000,000円（2024年9月時点） |
| 代表者 | 代表取締役会長 取締役会議長 小林 謙 代表取締役社長CEO 薗部 晃 |
| 事業内容 | ▼DXソリューション事業 SIやSESのサービスにより、業務やワークフローの改善・改革をトータルにサポートし、お客さまのワークスタイル変革を推進させます。 1,000件以上の開発実績から得たナレッジを最大限活用し、コンサルティング、上流工程～リリースまで全工程に対応します。 クライアント様は金融・自動車・小売・情報通信業から官公庁・教育機関まで多岐に渡ります。 ▼Techwiseコンサルティング事業 業種・規模に関わらず、AIやクラウドを活用したソリューションにより新しい働き方への変革をご支援します。 ・自社プロダクト 3,000社を超える累計導入実績を誇るマニュアル自動作成ツール『Dojo』をはじめとするAI、クラウドを活用したプロダクトで、あらゆる企業の課題解決に貢献します。 ・Microsoftソリューション/コンサルティング 年間100件を超えるMicrosoft 技術関連プロジェクトを実施しているコンサルタント、エンジニアが、パートナー様と共にMicrosoft 技術を活用した業務改善を支援します。 ワンストップでMicrosoft 365の利活用をフルサポート。SharePoint、Teams、Power Platformを中心にご支援実績が多くあります。 |
| 従業員数 | 408名（2025年1月1日時点・グループ連結） |