事業内容

当社は「『はたらく』を通じて人生の可能性を広げるインフラをつくる」をミッションに掲げ、深刻化する人手不足という経営課題を解決しながら、一人ひとりが好きな時に働き、人生の可能性を広げられる世界を目指し、スキマバイトアプリ「タイミー」を中心に事業を展開してきました。そして2018年のサービス開始から、タイミーは以下の規模まで成長しました。
・ワーカー数：1,420万人
・事業者数：238,000社
・事業所数：465,000拠点
※2026年4月末時点

そんな当社はいま、"第二創業期"を迎えています。既存のスポットワーク領域では、業界ごとに深く入り込み、企業にとっても働き手にとってもなくてはならないインフラとしてサービスを広げています。さらに2030年に向けて掲げる「VISION2030 ― 積み重ねた『信頼』が報われる社会をつくる」のもと、「信頼」を可視化・循環させる、社会の新たなインフラの構築を進めています。スキマバイトを通じて蓄積してきた、働き手の勤務実績や評価といった他にはない独自の「信頼データ」を軸に、長期採用サポートサービスやタイミーキャリアプラス（正社員人材紹介）、Fintechをはじめとする新規事業を多数立ち上げています。

会社説明動画
https://corp.timee.co.jp/vision-2030/

採用特設LP
https://corp.timee.co.jp/special-recruit/

募集背景

事業成長に伴い組織を急速に拡大しています。一方で、ターゲット選定や仮説検証、成果創出に向けたアプローチ手法はまだ個人の経験やスキルに依存しており、チーム全体として再現性のある仕組みづくりはこれからのフェーズです。

具体的には、開拓すべき市場・顧客を見極めるノウハウの蓄積や、成果につながる行動プロセスの標準化、メンバー間のスキル・成果のばらつきの解消といった課題に向き合っています。

そのため、今回ご入社いただく方には、単に用意されたリストに架電するアポインターではなく、自ら仮説を立て、顧客に向き合い、最前線で成果を生み出すプレイヤーとしての活躍を期待しています。さらに、その中で得られた勝ちパターンをチームに還元し、BDR組織全体の生産性向上にも貢献いただきたいと考えています。

属人的な営業活動から、データと仮説に基づいた再現性の高い新規開拓組織へ。BDRチームの基盤を自らの手でつくり上げていく、チャレンジングかつ事業インパクトの大きいミッションです。

＜参考記事＞

ミッション

タイミーの導入をまだ検討されていない、または過去に検討が止まっている新規クライアントに対し、電話・メールを中心とした非対面コミュニケーションを通じてアプローチを行い、商談機会の創出を担っていただきます。

具体的な業務内容

ターゲット選定・アプローチ戦略の立案
- 市場動向やエリア・業種ごとの人手不足状況を踏まえ、アプローチすべき顧客群の優先順位を設計します。
- 企業HPや求人媒体などの公開情報をもとに、顧客ごとの課題やタイミー活用可能性について仮説を立てます。
電話・メールを活用した新規アプローチ
- 決裁権者や現場責任者、人事担当者などに対して接点を創出し、顧客課題の把握につなげます。
- すぐに導入検討に至らない顧客に対しても、継続的な情報提供やフォローを行い、ニーズが高まったタイミングで再アプローチします。
顧客課題のヒアリング・価値訴求
- 現在の採用手法や人員充足に関する課題、急な欠員時の対応状況などを丁寧にヒアリングします。
- 顧客課題に対して、タイミーを活用することで実現できる採用コストの削減、スピーディーな人材確保、現場負荷の軽減といった価値を訴求します。
商談機会の創出・フィールドセールスへの連携
- タイミーの活用に関心を持った顧客に対し、フィールドセールスが具体的な提案を行うための商談を設定します。
- ヒアリング内容や顧客の課題・懸念点をCRMに正確に記録し、商談の質と受注確度の向上につなげます。
営業プロセスの改善・仕組み化
- 顧客から得られた反応や成功事例をもとに、トークスクリプトやメール文面、アプローチ手法の改善を行います。
- 個人の成果にとどめず、チーム全体で再現できる営業ナレッジとして共有・仕組み化していきます。

配属部署

物流・製造事業本部

新規開拓事業部　SMBG BDR東名阪チーム

やりがい・魅力

BDRは、単にアポイントを獲得するだけのポジションではありません。まだタイミーを知らない、あるいは活用可能性に気づいていない潜在顧客に対して、仮説をもとに最初の接点をつくり、事業成長の起点を生み出す役割です。

市場や顧客課題を見極めながら、どの顧客に、どのような切り口でアプローチするかを自ら考え、実行していく。営業活動の入口を担うだけでなく、新たな顧客開拓の勝ち筋をつくっていける、戦略性と創造性のあるポジションです。

必須要件

法人向けの新規開拓営業の経験（3年以上)
自身でターゲット選定を行い、顧客の課題に対する仮説構築から提案までを自走して行った経験
個人の成果だけでなく、営業手法の改善やナレッジ共有など、チームの生産性向上に寄与した経験

歓迎要件

IT/SaaS業界でのフィールドセールス、またはインサイドセールスの実務経験
SFA/CRM（Salesforce、HubSpot等）を用いた営業データの管理・分析経験
営業組織の立ち上げ、またはマネジメント経験

求める人物像

当社のビジョンやミッションに共感し、情熱を持って取り組んでいただける方
課題解決に向け、自ら考え自律的に学ぶことができる方
周囲を大胆に巻き込み、チームで連携しながら業務を進められる方
自身の可能性を広げるため挑戦することに前向きな姿勢をお持ちの方

参考資料

職種 / 募集ポジション	【東京】インサイドセールス（BDR）
雇用形態	正社員
契約期間	試用期間：3か月
給与	年収 ※業績連動賞与や営業インセインティブ制度あり ※前職年収考慮いたします ※年2回の人事考課にて給与改定あり
勤務地	105-7135 東京都港区東新橋1-5-2 汐留シティセンター 35階地図で確認・その他会社が指定する場所
勤務時間	標準勤務時間 9:30〜18:30 ※フレックスタイム制(9:30-15:30がコアタイム)
休日	・年間休日120日・完全週休2日制（土・日）、国民の祝日・リラックス休暇（年次有休とは別に、入社初日に年5日分、その後1年ごとに5日分付与される有給休暇）・年次有給休暇・年末年始休暇・慶弔休暇・産前産後休暇
福利厚生	・各種社会保険完備・交通費支給 ※上限5万円/月・実績に応じて昇給有（年2回）
加入保険	健康保険/厚生年金/雇用保険/労災保険
受動喫煙対策	屋内原則禁煙（建物内喫煙スペース有）
社内制度	＜従業員持株会＞従業員が自社株を購入できる制度（※持株会への加入が必要）＜ダブルタイミーデイ＞社員がタイミーアプリを利用して働いた場合、報酬額を上乗せ（上限有り）＜書籍購入＞業界知識を深めるに必要な書籍を会社が購入＜セミナー費用補助＞業務に必要なセミナー参加費を補助＜部活動＞趣味などを通じて交流できるよう、活動に応じて費用を補助＜チームビルディング＞チームのコミュニケーションの活性化に向け、一定の予算を好きに利用できる＜結婚祝い金＞結婚した従業員に祝い金を支給
働き方	週5日出社 ※個別事情がある場合は相談可
選考フロー	書類選考 ↓ 一次面接(人事or現場GM) ↓ 最終面接(部長/本部長) ※面接は2-3回を予定
運転免許	必須

会社情報
会社名	株式会社タイミー
代表者	小川嶺
設立	2017年8月
従業員数	1677名（うち正社員1261名）［2026年7月時点］
本社所在地	東京都港区東新橋1-5-2 汐留シティセンター35階
北海道支社所在地	北海道札幌市中央区北三条西4-1-4　D-LIFEPLACE札幌3階
東北支社所在地	宮城県仙台市宮城野区榴岡1丁目1−1 JRイーストゲートビル2F
北信越支社所在地	石川県金沢市広岡3-1-1　金沢パークビル 8階　リージャス金沢パークビルビジネスセンター
東海支社所在地	愛知県名古屋市中区丸の内1-9-16 丸の内Oneビルディング8階
関西支社所在地	大阪府大阪市北区曽根崎新地1-13-22 御堂筋フロントタワー1F
中四国支社所在地	広島県広島市中区紙屋町一丁目２番２７号大同生命広島ビル 7階
九州支社所在地	福岡県福岡市中央区天神2-8-35　天神住友生命FJビジネスセンター 7階
参考記事	■Newspicks　代表インタビュー記事 https://youtu.be/4fL2hIYfxac?si=jlA4uvjD0hb_XiY5 https://youtu.be/sTCQT2MwD6M?si=F-Nj3O-AUSvxCZWQ ■タイミーは日本の「はたらく」をどう変えるのか AI時代に必要な「信頼」という財産（日経ビジネス電子版 Special） https://special.nikkeibp.co.jp/atclh/ONB/26/timee0220/ ■日本の働き方を変えたタイミーは、次に何を変えるのか｜小川嶺代表が語る"第2章"（日興フロッギー） https://note.com/froggy_smbcnikko/n/nf459bac56bbe ■スポットワーク研究所｜社会課題に真正面から向き合うタイミーの調査・事例メディア https://spotwork.timee.co.jp/

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【東京】インサイドセールス（BDR）