成長著しいSAPビジネスのアライアンス戦略の策定、遂行を担当頂きます。業容拡大につき、これまでフィールド営業が兼務していた業務にアライアンス専任担当をつけ、今後はチーム化していく予定です。その初期メンバとして私たちのビジネスを一緒に大きくしてください。

仕事内容

担当業務

当社のERP（SAP）ビジネスを取り巻くステークホルダー（顧客以外）との戦略的提携やパートナーシップの構築・強化をお任せします。
具体的には、主力商材を扱うパッケージベンダ、営業・提案活動、プロジェクト推進で協力関係にあるコンサルティングファームやシステムインテグレータ等との協業スキームの企画、構築、推進をご担当いただきます。

キャリアパス

■SAPビジネスでのアライアンス経験者
・統括部長補佐としてアライアンス全般の責任者をお任せします。プロフェッショナル職として得意領域に特化したキャリア形成が可能です。
■SAPビジネスでのアライアンス未経験者
・まずは担当者からスタートしていただきますが、リーダー候補としてキャリアを積んでいただけます。
・アライアンス先はグローバル企業の管理職、役員クラスがメインです。難易度は高いですが、高い経験値、人脈形成が可能です。

担当業務の特徴、魅力、市場における強み

当社のSAPビジネスは国内トップ10に入る規模感で事業展開しています。大規模なプロジェクトを動かす躍動的なマーケットで、アライアンス先はグローバル企業の管理職、役員クラスがメインとなります。難易度は高いですが、高い経験値、人脈形成が可能で、キャリア形成の糧になるはずです。

スキル・経歴要件

MUST要件

①スキル
１）コミュニケーション力：社内外の様々な立場の関係者と、当社のビジネス目的達成に向けて柔軟なコミュニケーションが必要となります。
２）折衝/交渉力：時に利害が一致しない場合の折衝/交渉を通して、ステークホルダーとの中長期的な協力関係を維持・強化する必要があります。
３）分析力：当社の相対するマーケットの状況を把握し、必要な協力者を見つけ、関係を広げて頂くことを期待します。
②経験
１）ERPビジネスの経験：ERPビジネスにおけるプロジェクトデリバリ、営業、アライアンス経験
２）営業経験：IT、もしくは法人向けB2B営業の経験（5年以上）
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WANT要件

①その他
１）人的ネットワーク構築：ターゲット業界に対して、活用できる人脈をお持ちであれば。
②経験
１）SAPビジネスの経験：SAPビジネスにおけるプロジェクトデリバリ、営業、アライアンス経験があればベター。SAPビジネスでの人間関係は当社でのアライアンス戦略を遂行する上で大きな武器となります。
２）大手企業におけるマネジメントおよびマーケティング分野での経験
３）コンテンツマーケティング/デジタルマーケティングに関する実務経験
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参考URL

・TISのSAPソリューション
https://www.tis.jp/service_solution/tis-sap-solution/