クラウド市場は成熟期に入りつつありますが、本当の勝負はこれからです。TISでは、メガベンダーに最も近い立場だからこそ見える「次の一手」を、日本市場に最適な形で実装していきます。
技術を武器に、事業を動かしたい方。プリセールスの枠を超えて、価値創出に関わりたい方。日本を代表するクラウド事業を本気で創りたい方。
ぜひ一度、カジュアルなプレ面談からお話ししましょう。

仕事内容

担当業務

 1. アライアンス推進
・AWS／Azure等クラウドベンダーとの協業戦略立案・実行、セミナー・イベントの企画運営、関係強化活動
2. ソリューションセールス
・新規サービス企画、社内外フィードバックを踏まえた改善・高度化、顧客ニーズ・課題のヒアリング、クラウド＆セキュリティを軸とした新規案件獲得にむけた提案ストーリー設計、提案資料作成、顧客プレゼンテーション
3. カスタマーサクセス支援
・クラウド再販に関連する顧客フィードバックの収集、顕在化した課題への対処、他の顧客への横展開とフィードバックによるサービス改善の社内提言、クロスセル・アップセルの推進
4. 課金・業務プロセス管理
・ハイパースケーラーの請求明細を踏まえた業務プロセス設計・改善、契約条件・ファンド変更などを含む運用コントロール

キャリアパス

 「技術専業」「営業専業」に留まらず、事業を創る側に回れるキャリアが本ポジションの大きな特徴です。
本部門では、以下のようなキャリア形成が可能です。
①クラウド事業企画のエキスパート
　　技術・制度・パートナー戦略を俯瞰できる希少なポジション
②クラウド＆ソリューションのエバンジェリスト
　　AWSやAzureなどのクラウドサービスと各種アプリケーションを組み合わせた高度な提案力
③事業推進・マネジメント人材
　　全社横断プロジェクトを通じたリーダー経験

担当業務の特徴、魅力、市場における強み

 ・「顧客企業のセキュリティのあるべき姿」の実現に向けて、全方位ソリューションから最適なソリューションをコーディネートし価値提案。
  ある程度、自己裁量のある提案を主導できる事が特徴です。
・取り扱い未経験のソリューションにおいては、ビジネス企画(面)⇔各案件での提案(点)の両側面から、外部に対してソリューション展開が可能
  です。
・技術的ソリューションやMSSにおいては、自社メーカー機能を持たない為、中立的な立場で、顧客価値主体の最適なソリューションを
  コーディネート提案が可能。メーカー色がない為、顧客視点に寄り沿った差別化された提案も可能です。

スキル・経歴要件

MUST要件

① スキル
 ・ITソリューションに関する提案スキル:「受注の為の戦略策定・推進」,「提案書作成」,「社内営業/開発/コンサルメンバー,社外ハイパースケーラー/ディストリビューターとの調整」
・大規模・中堅企業向けにITソリューションの拡販施策の立案・ターゲティングからクロージングまでを、一通り網羅的に行えるスキルを有すること
　または、ハイパースケーラーのリセラーの立場で、アライアンスリードとして社内業務推進経験を有すること
※上長の補助有りでも可、クラウド以外のITソリューションでも可
② 経験
 ・ITソリューションに関する営業またはプリセールスまたはアライアンス経験3年以上
③ 人物タイプ
 ・顧客企業へITソリューションで「顧客価値を先回り・能動的に提案を主導する事」にやりがいを感じる方

WANT要件

① スキル
 ・クラウドソリューション受注に向けた提案スキル：「能動的・自主的」に①価値提案(提案戦略立案、提案書作成、見積作成)、②決裁者/キーマン攻略、③社内外コントロール、④競合排除活動を行えるスキル
 - [必須] 全職種共通、セールス(ITソリューションセールス)
 - [あると望ましい]マーケティング、コンサルタント、ITアーキテクト
・以下知識を有する事
 - [必須] クラウド全般知識(AWSクラウドプラクティショナー、Azure Fundamentals 以上)
 - [全領域が望ましい] クラウドビジネス知識(領域、主要ソリューション、プレイヤー)
② 経験
 ・[必須]クラウドリューションに関する営業またはプリセールスまたはアライアンスリード経験5年以上
 - [あると望ましい]ソリューション新規開発またはビジネス協業経験3年以上
③ 人物タイプ
 ・クラウドビジネス側面からお客様に対して、「顧客価値」を先回りし、能動的に提案を主導できる方
・その結果、顧客・TIS(自部門以外も含む)・ベンダーの3社WINを提供できる方

参考URL

 AWSビジネス関連サービスサイト：https://www.tis.jp/service_solution/aws/
Microsoftビジネス関連サービスサイト：https://www.tis.jp/service_solution/microsoftazure/
活動例(案件獲得→提案→事例化までを支援）：https://www.tis.jp/casestudy/casestudy_182.html