当社では今、データセンター事業のさらなる成長に向け、大型案件の獲得や新たなビジネス創出を推進しています。
本ポジションは、既存サービスを提案するだけでなく、案件獲得の戦略立案やパートナーとの協業推進など、事業拡大そのものに関わることができるポジションです。
大型案件の創出を通じて、自ら事業を動かす経験を積みたい方をお待ちしています。

仕事内容

担当業務

戦略推進グループの大型案件対応メンバーとして、営業部門と連携しながら、大手企業向けデータセンターおよびマネージドサービス案件の創出、提案、受注までを推進いただきます。
単一のサービスを販売するのではなく、顧客のIT戦略や課題を整理し、データセンター、ネットワーク、セキュリティ、システム運用などを組み合わせた提案を設計する役割です。
■主な担当業務
　・顧客課題のヒアリング
　・提案方針の策定
　・RFP／RFI対応
　・提案書・見積書作成
　・社内関係部門との調整
　・顧客プレゼンテーション
　・受注推進活動
　・パートナー企業との協業推進

キャリアパス

■入社後
大型案件の提案活動に参画し、データセンター、ネットワーク、運用サービスを組み合わせた提案スキルを習得いただきます。
■将来的には
　・数億円規模の大型案件をリードするプリセールス
　・新サービス企画や事業戦略を担う事業推進リーダー
　・データセンター事業やマネージドサービス事業を牽引するマネジメント人材

担当業務の特徴、魅力、市場における強み

　・顧客の構想段階から参画し、提案内容や案件の方向性を自ら作り上げることができます。
　・データセンターだけではなく、ネットワーク、セキュリティ、運用サービスまで含めた提案経験を積むことができます。
　・大手企業のIT基盤更改やデータセンター移設など、大規模案件に上流工程から携わることができます。
　・営業、技術、設備、運用など多様な専門家と連携しながら、提案から受注までをリードする経験を得ることができます。
　・既存サービスの販売だけではなく、新たなサービス創出やパートナーとの協業推進など、事業拡大に直接関与できます。

スキル・経歴要件

MUST要件

① 経験
・法人顧客向けの提案営業、プリセールス、ITコンサルティングのいずれかの経験
・顧客課題の整理から提案、受注推進まで主体的に対応した経験
・顧客および社内関係部門を巻き込みながら案件を推進した経験
② スキル
・提案書作成およびプレゼンテーションスキル
・顧客折衝およびファシリテーションスキル
・課題整理・論理的思考力
・複数の関係者を調整しながら案件を推進できるコミュニケーション力
③ 人物タイプ
・自ら課題を発見し主体的に行動できる方
・新しい領域やサービスへの挑戦を楽しめる方
・社内外の関係者を巻き込みながら成果創出できる方

WANT要件

① 経験
・大規模インフラ案件の提案経験
・RFP／RFI対応経験
・データセンター、ネットワーク、セキュリティいずれかの提案経験
・パートナー企業との協業推進経験
② スキル
・データセンターに関する知識
・ITサービスマネジメントや運用設計に関する知識
・プロジェクトマネジメント経験
③ その他
・SIer、通信事業者、データセンター事業者での業務経験
・大型案件獲得や新規事業立ち上げの経験
・事業計画やサービス企画に携わった経験

参考URL

https://www.einswave.jp/service/datacenter/