データセンター事業のさらなる成長に向け、案件創出や新たなビジネス開発に取り組んでいます。
本ポジションは、既存サービスを提案するだけでなく、案件獲得戦略の立案やパートナーとの協業推進など、事業拡大そのものに関わることができるポジションです。
顧客や市場のニーズを捉えながら、新たな事業機会の創出に挑戦したい方をお待ちしています。

仕事内容

担当業務

プリセールスメンバーとして、営業部門と連携しながら、大手企業向けデータセンターおよびマネージドサービス案件の創出から受注までを担当いただきます。
顧客課題を整理し、データセンター、ネットワーク、システム運用を組み合わせた最適なソリューションを企画・提案します。

■主な担当業務
 ・顧客課題のヒアリング、要件整理
 ・提案方針策定、RFP／RFI対応、提案書・見積書作成
 ・社内関係部門との調整、顧客向けプレゼンテーション、受注推進活動

キャリアパス

 ■入社後
プリセールスメンバーとして、顧客提案やパートナー企業との協業推進に参画します。
データセンターを軸に、ネットワーク、セキュリティ、運用サービスなどを組み合わせた提案経験を積み、
案件創出から受注までを推進するスキルを身につけていただきます。

■キャリアパス
　・プリセールスとして、お客様への提案をリードし、案件創出から受注までを牽引
　・経験や志向に応じて、新サービス企画や事業戦略などへ活躍領域を拡大
　・将来的には、組織運営やメンバー育成を担い、データセンター事業やマネージドサービス事業をリードする管理職を目指すことも可能

担当業務の特徴、魅力、市場における強み

　・顧客の構想段階から参画し、提案内容や案件の方向性つくりに携わることができます。
　・データセンターに加え、ネットワーク、セキュリティ、システム運用など幅広いインフラ領域の提案経験を積むことができます。
　・大手企業のIT基盤更改やデータセンター移設など、大規模案件に上流工程から関わることができます。
　・営業、技術、設備、運用など多様な専門家と連携しながら、新サービス創出や事業拡大にも関与できます。

スキル・経歴要件

MUST要件

① 経験
 以下のいずれかの経験をお持ちの方
・法人顧客やパートナー企業に対する提案営業、プリセールス、課題解決型提案の経験
・データセンターの運用や構築などの実務経験を有し、今後プリセールスとして提案業務に携わりたい
② スキル
・顧客や社内関係者と円滑にコミュニケーションを図れる方
・課題や情報を整理し、関係者と連携しながら業務を進められる方
・提案書作成やプレゼンテーションの経験があれば歓迎
③ 人物タイプ
・新しい業務や領域にも前向きに取り組める方
・チームメンバーや社内外の関係者と協力して業務を進められる方
・これまでの経験を活かしながら、プリセールス領域へ活躍の幅を広げたい方

WANT要件

① 経験
・顧客課題の整理から提案、受注に向けた活動まで、主体的に案件を推進した経験
・顧客や社内関係部門など、関係者と連携しながら案件を推進した経験
・RFP／RFI対応や、大規模案件への参画経験

② スキル
・データセンターに関する知識
・ITサービスマネジメントや運用設計に関する知識
・プロジェクトやチームの推進・管理経験
③ その他
・SIer、通信事業者、データセンター事業者での業務経験
・新規事業やサービス企画・立ち上げに関わった経験

参考URL

https://www.einswave.jp/service/datacenter/