当社では今、データセンター事業のさらなる成長に向けた案件獲得や新たなビジネス創出を推進しています。
データセンタースペースだけを販売する仕事ではありません。お客様のIT基盤戦略を理解し、データセンター、ネットワーク、セキュリティ、運用サービスを組み合わせた最適なソリューションを構想・提案する仕事です。
AI基盤、データセンター移設、IT基盤再構築など成長市場の案件に上流から参画し、事業拡大の当事者として、案件創出から受注までを主体的に推進いただきます。

仕事内容

担当業務

営業部門と連携しながら、大手企業向けデータセンターおよびマネージドサービス案件の創出、提案、受注までを推進いただきます。
中小規模案件を中心に、提案戦略立案から受注推進まで主体的に担当いただきます。
■主な担当業務
　・顧客課題のヒアリング、顧客プレゼンテーション
　・提案方針の策定
　・RFP／RFI対応、提案書・見積書作成
　・社内関係部門との調整
　・パートナー企業との協業推進

キャリアパス

■3年後
・DC提案案件のリーダー
・パートナーアライアンス推進責任者
■5年後
・案件を統括する提案リーダー
・DC事業やマネージドサービスの企画推進リーダー
・営業戦略やアライアンス推進を担う中核人材

担当業務の特徴、魅力、市場における強み

　・顧客の構想段階から参画し、提案内容や案件の方向性を自ら作り上げることができます。
　・データセンターだけではなく、ネットワーク、セキュリティ、運用サービスまで含めた提案経験を積むことができます。
　・大手企業のIT基盤更改やデータセンター移設といった案件に上流工程から携わることができます。
　・営業、技術、設備、運用など多様な専門家と連携しながら、提案から受注までをリードする経験を得ることができます。
　・既存サービスの販売だけではなく、新たなサービス創出やパートナーとの協業推進など、事業拡大に直接関与できます。

スキル・経歴要件

MUST要件

① 経験
・法人顧客向けの提案営業、プリセールス、ITコンサルティングのいずれかの経験
・顧客課題の整理から提案、受注推進まで主体的に対応した経験
・顧客および社内関係部門を巻き込みながら案件を推進した経験
② スキル
・提案書作成およびプレゼンテーションスキル
・顧客折衝およびファシリテーションスキル
・課題整理・論理的思考力
・複数の関係者を調整しながら案件を推進できるコミュニケーション力
③ 人物タイプ
・自ら課題を発見し主体的に行動できる方
・新しい領域やサービスへの挑戦を楽しめる方
・社内外の関係者を巻き込みながら成果創出できる方

WANT要件

① 経験
・データセンター案件の提案経験
・RFP／RFI対応経験
・ネットワーク、セキュリティいずれかの提案経験
・パートナー企業との協業推進経験
② スキル
・データセンターに関する知識
・ITサービスマネジメントや運用設計に関する知識
・プロジェクトマネジメント経験
③ その他
・SIer、通信事業者、データセンター事業者での業務経験
・大型案件獲得や新規事業立ち上げの経験
・事業計画やサービス企画に携わった経験

参考URL

 https://www.einswave.jp/service/datacenter/