リテール・オペレーション・マネージャー（国内外）

世界をもっとビビッドに。

「灯白社」は、アニメ・漫画・人気イラストレーターとのコラボレーションを軸に、大規模POPUPや企画展をゼロから創り出すエンタメ企業です。事業の急拡大に伴い、自社IP製品の国内外流通体制の構築が経営課題となっています。

募集背景

自社IP製品の販売チャネルが国内の自社イベント・EC中心から、国内外の小売チェーン・ディストリビューターへと急速に広がっています。しかし現状、リテール向けの取引条件交渉、調達・生産管理との連携、国際物流の最適化を一気通貫で担える人材が不在です。

「仕入れから納品まで」のビジネスフロー全体を設計・実行し、欠品なき供給と利益率の最大化を両立させる──そのための担当者を募集します。

エンタメ製品は「トレンドの速さ」と「ファンの期待値」が独特です。商品寿命が短く、発売タイミングを外すと在庫リスクが一気に膨らむ一方、品切れはファンの失望に直結します。この特有の難しさを理解し、「仕入れ」を単なる作業ではなく「ビジネス（商売）」として捉えられる方を求めています。

仕事内容

◆仕事内容（詳細）

自社IP製品の国内外における「仕入れから納品まで」のビジネスフローを設計・実行いただきます。国内外の小売店との取引条件交渉、および生産管理・物流部門との緊密な連携により、欠品なき供給と利益率の最大化を両立させます。ご経験・強みに応じて、以下のうち得意領域を中心にお任せし、段階的に守備範囲を広げていただきます。

１，国内外リテール交渉（セールス・マーケティング側面）
・国内外の主要小売チェーン（量販店、ホビーショップ、EC等）との仕入れ条件（掛率、ロット、納期、返品条件）の交渉。
・新規供給ルートの開拓および、既存パートナーとの信頼関係構築。
・リテーラーごとの販売データ分析に基づく補充提案・新商品レコメンド。

２，サプライチェーン・マネジメント（SCM）の最適化
・物流部門と連携した、国際輸送・通関・国内配送コストの削減。
・在庫の適正化管理（過剰在庫の抑制と機会損失の防止）。
・SKU別販売予測に基づく補充設計。

３，計数管理・プロセス改善
・商品別のP/L（損益）管理、および仕入れから販売に至るまでの業務フローの整備・効率化。
・粗利率・在庫回転率・販売消化率のKPI管理。

◆ポジションの魅力

■「仕入れビジネス」の全体を設計する醍醐味
取引条件の交渉から、調達、物流、在庫管理まで──サプライチェーンの「川上から川下」を一気通貫で設計・実行できます。商社やメーカーでは分断されがちな機能を、一人で横断的に担うダイナミックなポジションです。

■利益を自ら創出する手応え
仕入れ条件の1%の改善が、事業全体の利益率に直結します。「交渉で勝ち取った条件が、そのままP/Lに反映される」というビジネスインパクトを日々実感できます。

■エンタメIPという「熱量のある商品」を世界に届ける
アニメ・漫画・ゲームのコラボグッズは、ファンにとって特別な商品です。トレンドの波を読み、ファンの期待に応える供給体制を設計する──エンタメならではの面白さがあります。

■経営陣との距離が近く、事業戦略に直結
スタートアップならではのフラットな環境で、経営陣と直接やり取りしながら流通戦略を描けます。

【望ましいこれまでの職歴/経歴】

以下いずれかのご経験をお持ちの方：
＜条件交渉に強みがある方＞
・総合商社・専門商社でのMD経験
・メーカーの海外営業・海外事業開発経験
・外資系リテールのバイヤー・MD経験

＜物流・供給の仕組み作りに強みがある方＞
・メーカーのSCM部門での実務経験
・国際物流会社のカスタマーソリューション経験
・EC物流/フルフィルメントの運用設計経験

◆募集要件

《必須条件》
・交渉力：国内外の法人相手に、三方良しの取引条件をまとめ上げる高い交渉能力（特に英語での商談経験）
・実務知識：貿易実務（Incoterms）、契約実務、およびサプライチェーン（生産〜物流）の基礎知識
・計数感覚：粗利、回転率、為替影響などを即座にシミュレーションできる数字への強さ
・プロジェクトマネジメント能力（複数ステークホルダーの利害調整・推進）

《歓迎条件》
・エンタメ・玩具・アパレル等のトレンド商材における流通経験
・海外小売チェーンとの取引条件交渉の経験
・WMS（倉庫管理システム）やERP等のシステム運用経験
・中国語またはその他アジア言語のスキル

【求める人物像】

・「仕入れ」を単なる作業ではなく「ビジネス（商売）」として捉え、自ら利益を創出できる方
・生産管理や物流といったバックサイドの人材を尊重し、チームを動かせる調整能力の高い方
・エンタメ製品特有の「トレンドの速さ」と「ファンの期待値」を理解し、柔軟に動ける方
・数字に強く、感覚ではなくデータで意思決定できる方