日本発IPグッズを世界の売り場へ 海外企画営業（輸出・販売リード）

世界をもっとビビッドに。

私たちはこのビジョンをもとに、「個人クリエイター版」の「バンダイナムコHD」を目指す、 グローバルエンタメスタートアップ です。

募集背景

「日本のアニメグッズが欲しい」──その声に、海外の売り場で応える仕事です。
灯白社は、アニメ・漫画・人気イラストレーターとのコラボレーションを軸に、IPグッズの企画・販売や大規模POPUP・企画展をゼロから創り出してきました。いま中国・台湾・韓国・東南アジア・北米の小売パートナーやディストリビューターからの引き合いが増え、海外での展開が動き始めています。
これまで特定のメンバーに集約していた「海外の小売担当とのやり取り（条件のすり合わせ・提案・輸出の取りまとめ）」を専任で担い、海外展開をもう一段大きくする「海外企画営業」を新設します。
求めているのは、受注を取って終わる営業ではありません。海外のパートナーと「どのIPを、どの商品構成で、どう売るか」を考え、納品後の売れ行きを見て追加発注や次の企画につなげる、売り場を育てる営業です。エンタメ業界の経験は問いません。

仕事内容

◆仕事内容（詳細）

■海外パートナーへの提案・条件交渉
・海外の小売チェーン、キャラクターショップ、ディストリビューター、商業施設・催事の運営会社との関係を深め、新しい取引先を開拓します
・商品ラインアップと販売企画をセットで提案し、見積、掛率・ロット・納期・返品条件の交渉、契約までを担います

■現地に合わせた販売企画の提案
・現地のファンの嗜好や売れ筋を踏まえ、「どのIPを、どの商品構成で、どう売るか」を設計します
・POPUP・フェアなどの販売企画もパートナーに提案し、現地の声を社内の商品企画・MDへフィードバックします

■受注から納品までの推進
・版元・商品企画・製造・物流と連携し、受注→監修→生産→出荷→納品→精算までを前に進めます
・インボイス等の書類作成や通関手配は、物流ユニット・外部パートナーと分担します

■販売管理と次の一手
・担当パートナーごとの売上・粗利、現地の販売実績、在庫を把握し、追加発注や次の企画につなげます

◆契約・働き方

・業務委託契約（準委任）／3ヶ月〜（更新あり）
・週2〜5日程度（稼働量相談可）／リモート可（都内での打ち合わせあり）

◆ポジションの魅力

・「一度売って終わり」ではなく、海外の売り場を育てる営業ができる
・大規模POPUP・企画展の会社だからこそ、商品と販売企画をセットで提案できる
・開拓→交渉→輸出・納品→追加販売までを一気通貫で担える
・立ち上げ期に、部門長の直下で海外流通の「型」をつくれる

◆募集要件

【必須経験】
・有形商材の法人営業で、提案から条件交渉・受注まで担当した経験
・海外の取引先との商談・調整の経験
・英語（または担当市場の言語）でのビジネスコミュニケーション
・売価・原価・物流費などを踏まえ、案件の採算を管理した経験

【歓迎する経験】
・キャラクターグッズ・玩具・ホビー・雑貨・アパレル等の海外営業
・海外の小売・ディストリビューターとのネットワーク
・貿易実務（インコタームズ・通関・インボイス等）
・版元の監修対応、POPUP・催事の企画や出店交渉
・中国語・韓国語など英語以外の語学

【求める人物像】
・日本のアニメ・漫画・ゲームを世界中のファンに届けたい方
・「受注」をゴールにせず、売れ続ける仕組みまで考え抜ける方
・数字に強く、提案の根拠を数字で語れる方
・スピード感のある立ち上げ期を楽しめる、現場主義の方