事業内容
株式会社TOKIUMは、より良い世界を志す人の「未来へつながる時を生む」をTOKIUMの志に掲げ、法人支出管理の領域でサービスを提供しています。現在は、法人の中でも特にアナログな作業の代表例である、経費精算や支払請求書に着目し、経費精算・請求書の業務負荷を削減するクラウド型ソフトウェアを展開しています。さらに、支出を最適化する「法人支出管理プラットフォーム（BSM）」を目指して、取引先に関する情報を可視化し、支出パターンの分析やコストの削減につなげる新規事業のリリースにも着手しています。
【提供サービス】
▼スマホでペーパーレス化ができるクラウド経費精算システム「TOKIUM経費精算」
https://www.keihi.com/expense/
▼請求書のペーパーレス化を実現するクラウド請求書受領システム「TOKIUMインボイス」
https://www.keihi.com/invoice/
▼あらゆる国税関係書類をこれひとつで管理「TOKIUM電子帳簿保存法」
https://www.keihi.com/denshichobo/
▼スキャンが不要なクラウド契約書管理システム「TOKIUM契約管理」
https://www.keihi.com/contract/
【関連記事】
▼代表インタビュー
「『志』や『カルチャー』を軸にした採用にこだわる代表・黒﨑。その理由と、目指す組織像とは」
https://recruit.tokium.jp/story/bff3x4ndre/
▼CTOインタビュー
「TOKIUM CTOが描くビジョン：生成AIの先を見据えた、本質的な価値提供」
https://note.tokium.jp/n/n7ab4e667024c
▼ビジネス本部長インタビュー
「東大/ドイツ証券出身のフットボーラーが、新天地としてTOKIUMを選んだワケ」
https://note.tokium.jp/n/nb7f83b78cde4
募集背景
コロナ禍におけるリモートワーク推進や法制度改正という2つの大きな環境変化により、「支払管理業務のDX・ペーパーレス化」の緊急度・重要度が高まっています。実際、多くの会社が経営のトップアジェンダとして取り上げており、当社の支出管理SaaSに注目が集まっています。
現在の事業の成長速度を考えると、新規流入のお客様対応だけではなく既存商談中のお客さまへのナーチャリングアプローチなども重要になってくることが想定され、インサイドセールスとして活動することはもちろん、簡易的な商談まで行える人材を募集します。
ミッション
TOKIUMのインサイドセールスは、マーケティングが獲得した顧客リードに対して、課題のヒアリングや、改善した方が良いポイントの啓蒙などを行い、「商談を創出する」ポジションです。
規模や業態、立場も様々なお客さまとのコミュニケーションの中で、企業が抱える課題を見つけるだけでなく、他企業の成功事例、法改正といった経理会計のトレンドなどを発信する役割も担います。
仕事内容
【インサイドセールスとは】
SaaS型ビジネスモデルの普及とともに、『インサイドセールス』という役割や部門は近年日本でも急速に起用が広がっています。
マーケティング → インサイドセールス → 営業(フィールドセールス） → カスタマーサクセスのファネルでビジネス部門を構築し、インサイドセールスはマーケティングが獲得したリードへのアプローチを行います。
単に商談化をすれば良いのではなく、パイプラインなどに応じて商談の質・量のバランスをコントロールしながら、効率的な営業活動のスキーム作りを実行します。
【業務内容】
- 見込み顧客に対して電話メールを用いた課題ヒアリング・提案
- マーケティング部との連携による訴求内容の検討
- 営業部との連携による戦略検討
【使用ツール】
- Miitel
- Hubspot
- Slack
- Notion
- Qast
ポジションの魅力
- 「地道で泥臭い仕事でもやり切る力」「定常業務の効率カイゼン力」「セルフ・チームマネジメント能力」が活きるポジションです
- アポ獲得のみに留まらず、様々な市場に合わせた戦略の企画立案から実行までを担当し、事業をリードする役目を担うことができます
- 単なる営業の育成機関ではなく、事業推進をするために、PDCAを高速で回しながら、他部署(営業部・マーケティング部等)と連携して働くことが求められます。
- toB営業ではあるが、クロージングと比べると状況に左右されないため努力が結果につながりやすいです
- 個人の熟練度が大きく組織の売上に関わってくるためやりがいを大きく感じることが出来ます
必須要件
- TOKIUMの志、ビジョン、バリューへの共感
- 有料商材の営業経験(法人個人・年数問わない)
- 又は、営業未経験でも以下の方は歓迎です！
- 営業に挑戦したい方
- IT業界へキャリアチェンジしたい方
- ベンチャー企業で成長経験つみたい方
歓迎要件
- リーダー・マネジメント経験
- インサイドセールス経験
- 定量的な分析経験
- 基本的なIT知識
求める人物像
- コミュニケーション能力に自信がある方
- 目標達成へのコミットメント思考が高い方
- チームワークを大切にする方
- 自分のやり方に固執せず、柔軟にチャレンジできる方
- セルフマネジメント能力に自信がある方
| 職種 / 募集ポジション | インサイドセールス部_SDR |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 |
|
| 勤務地 | 本社/東京都中央区 (東京メトロ日比谷線・都営地下鉄浅草線「東銀座駅」徒歩3分、東京メトロ日比谷線・丸ノ内線・銀座線「銀座駅」徒歩7分、大江戸線「築地市場駅」徒歩3分) 変更の範囲：当社拠点全般。 原則、勤務地は東京本社。配置転換により当社拠点全般に異動の可能性があります。 |
| 勤務時間 | <フレックスタイム制> コアタイム：9:00～15:00 フレキシブルタイム：6:00～9:00/15:00～18:00 標準的な勤務時間帯：9:00～18:00 （標準労働時間：8時間/休憩時間：1時間) |
| 休日 | 完全週休2日制（休日は土日祝） 年間有給休暇13～23日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります） 年間休日日数120日 その他 ・年末年始休暇（12/30～1/3） ・慶弔休暇 ・年次有給休暇(初年度13 日)※入社6か月後に付与されます ・入社時特別休暇(3 日) ※入社から6か月以内に使用できます |
| 福利厚生 | ・福利厚生倶楽部 ・インフルエンザワクチン ・健康診断・婦人科検診 ・勉強会カンファレンス参加費補助 ・書籍購入補助 ・借り上げ社宅制度 ・育休産休制度 ・従業員持株会 ・ミライエ（子育て支援制度） |
| 加入保険 | 各種社会保険（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険） |
| 転勤 | 無 |
| 試用期間 | 3ヶ月 (試用期間中の勤務条件: 変更無) |
| 通勤手当 | 月3万円まで会社規定に基づき支給 |
| 社内活性化の取り組み | ・代表とグループランチセッション ・社員満足度調査 ・バリューワークショップ ・締め会（月1回） ・決起会（年2回） ・部活動制度 ・表彰制度 ・TOKICO（リファラル制度） ・社内交流費、部署交際費 ・部署カイゼン会議 【詳細】 https://recruit.tokium.jp/culture/ |
| 会社名 | 株式会社TOKIUM |
|---|---|
| 代表者 | 代表取締役 黒﨑 賢一 1991年生まれ。筑波大学在学中に家計簿アプリ「Dr.Wallet」の開発を始め、在学中の2012年に株式会社TOKIUMを共同創業。累計66億円の資金調達を行い、法人の支出管理業務における課題解決に取り組む。今後も、人々の無駄な時間を減らし豊かな「時を生む」サービスの展開を目指す。 |
| 取締役 | 取締役 CTO 西平基志 取締役 CFO 堀地良佑 取締役 松原亮 常勤監査役 安藤正平 社外監査役 市川貴弘 |
| 設立年月 | 2012年6月26日 |
| 社員数 | 201名（2024年7月1日現在） |
| 本社所在地 | 東京都中央区銀座6丁目18−2野村不動産 銀座ビル12F |
| 資本金 | 100百万円（累計調達額5,100百万円） |
| 主要株主 | ニッセイ・キャピタル株式会社 ジャフコ グループ株式会社 インキュベイトファンド株式会社 株式会社リロクラブ（株式会社リログループ） JICベンチャー・グロース・インベストメンツ株式会社 SMBCベンチャーキャピタル株式会社 |
| 取得資格 | プライバシーマーク 登録番号第21000967(04)号 ISO/IEC 27001:2013（JIS Q 27001:2014） 登録番号JP18/080504 |
| TOKIUMの志 | 未来へつながる時を生む |
| 価値観/Value | TEAMWORK / CUSTOMER SUCCESS / MOVE FAST |