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【営業部】フィールドセールス

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【営業部】フィールドセールス | 株式会社TOKIUM

事業内容

株式会社TOKIUMは、より良い世界を志す人の「未来へつながる時を生む」をTOKIUMの志に掲げ、法人支出管理の領域でサービスを提供しています。現在は、法人の中でも特にアナログな作業の代表例である、経費精算や支払請求書に着目し、経費精算・請求書の業務負荷を削減するクラウド型ソフトウェアを展開しています。さらに、支出を最適化する「法人支出管理プラットフォーム（BSM）」を目指して、取引先に関する情報を可視化し、支出パターンの分析やコストの削減につなげる新規事業のリリースにも着手しています。

【提供サービス】
▼スマホでペーパーレス化ができるクラウド経費精算システム「TOKIUM経費精算」
　https://www.keihi.com/expense/

▼請求書のペーパーレス化を実現するクラウド請求書受領システム「TOKIUMインボイス」
　https://www.keihi.com/invoice/

▼あらゆる国税関係書類をこれひとつで管理「TOKIUM電子帳簿保存」
　https://www.keihi.com/denshichobo/

▼スキャンが不要なクラウド契約書管理システム「TOKIUM契約管理」
　https://www.keihi.com/contract/

 【関連記事】
▼代表インタビュー
「『志』や『カルチャー』を軸にした採用にこだわる代表・黒﨑。その理由と、目指す組織像とは」
https://recruit.tokium.jp/story/bff3x4ndre/

▼CTOインタビュー
「TOKIUM CTOが描くビジョン：生成AIの先を見据えた、本質的な価値提供」
https://note.tokium.jp/n/n7ab4e667024c

▼ビジネス本部長インタビュー
「東大/ドイツ証券出身のフットボーラーが、新天地としてTOKIUMを選んだワケ」
https://note.tokium.jp/n/nb7f83b78cde4

募集背景

  • 2023年は法対応ニーズのバブル的な年で競合との面取り合戦も活況な中、当社は累計66億円を超える資金調達を経て、マーケティング費用に投資し、知名度向上に注力しております。それに伴い、リード増加に備えた営業体制を構築したいと考えております。
  • 以前までの部長以下並列組織からチームリーダー体制に移行した中で、今期は一層チーム体制、階層化を整え組織力を強化するフェーズになっております。
  • 商談担当者の増員は勿論、中途入社者にてリーダーポジションも充足させつつ、地方出張・拠点立ち上げなど能動的かつオフラインでの戦い方も求められる機会が増えているため、訪問商談や顧客との関係構築に適性があるメンバーを募集しております。

ミッション

  • 部署全体
    • NewCMRR＝会社としての最重要指標の達成
    • お客様の課題解決、ありたい姿の実現のための手段として、TOKIUMシリーズを訴求し、期待＝発注を頂くこと
    • まだ形ないニーズから新商品、新機能などを探り当て、社内部署と連携しながら形作っていくこと
  • 役割毎
    • メンバークラス（主に社会人3年目以下）
      自立自走を早期に出来るよう努め、営業活動＝数字以外の部内カイゼン活動にも手を広げてほしいです
    • リーダー、リーダー候補クラス（社会人4年目以上）
    • 3～5名程度のメンバーの数字達成に向けたフォローアップ、評価制度に紐づく月次目標設定、営業部全体の仕組みカイゼンや、他部署との連携、新卒配属・中途入社者の育成なども担ってほしいです

仕事内容

  • TOKIUM経費精算、TOKIUMインボイス、TOKIUM電子帳簿保存、TOKIUM契約管理を通じた業務改善提案
  • 経理部、情報システム部、決裁者などの利害関係者との関係構築
  • 将来的なチームリーディング（約3〜5名のメンバーマネジメント）
  • メンバー育成、チーム営業戦略立案等

【利用ツール】

  • MiiTel
  • HubSpot
  • Notion
  • Gmail
  • zoom
  • Google
  • 調整アポ

必須要件

  • TOKIUMの志、ビジョン、バリューへの共感
  • 法人営業経験（有形無形不問/IT業界未経験可）
  • 又は、法人営業未経験でも以下の方は歓迎です！
    • 金融業界（銀行、証券）での個人営業経験
    • 経理・財務の実務経験
    • SaaS業界での経験（インサイドセールス、人事等）
    • 業界・経験問わず営業力をつけていきたいと思っている方

歓迎要件

  • 経理業務知識（簿記3級以上取得、関連ドメインでの製品取り扱い実績あり）
  • IT知識（SIer所属、社内情シス、DX部門在籍、社内ITシステム導入経験あり）
  • 社内表彰等の実績がある方
  • 個人営業実績達成率100%以上

キャリアパス

  • 営業部内での昇格
  • 他部署への異動（異動実績：コーポレートカルチャー部、エンタープライズ部、カスタマーサクセス部、マーケティング部）
  • 異動を伴わない場合でも、以下の業務等を兼務する場合があります
    • 社長室での新規事業立ち上げ
    • プロダクトマネジメント部での立ち上げフェーズプロダクトの拡販、設計
    • 入社者、異動者の受け入れ対応/イネーブルメント（ロープレ、同席FB、初受注までのサポート）
    • 大阪、北海道、北陸などのマス広告強化エリアにおける短期現地常駐での商談活動、パートナー取り組み強化
    • 取次パートナー企業の成果最大化に向けたアライアンス部のとの連携
    • トライアル環境、セキュリティチェック、見積作成などの営業活動を支えるタスクの取り仕切り
    • インサイドセールス部、カスタマーサクセス部など関連部署との継続的な連携業務
    • 新卒、中途内定者の意向上げ面談

ポジションの魅力

  • ニーズのある市場で、他社と被らない差別化されたプロダクトに「自信をもって価値を感じながら」営業活動に従事できる
  • 属人化のフェーズを脱し、社員全員が成果を出すことができる、再現性・生産性高い組織を「創る」手触り感を得られる
  • 倍以上の人員拡大を目指す部署の中で、リーダー候補として組織マネジメントや戦略設計等に早期に関わることができる（1年程度でリーダーに昇格を想定しています）
  • 個人の適性、志向性に合わせて営業活動以外のミッションも任せられ、営業経験以外のスキルを身に着けられる（営業部に所属しながら新規事業を行う社長室や新入社員の育成に従事するメンバーもいます）

参考URL

職種 / 募集ポジション 営業部_フィールドセールス
雇用形態 正社員
給与
年収
＜賃金内訳＞
月給：33.3万円～
固定残業手当/月：64,000円～（固定残業時間40時間0分/月）
超過分は追加支給

＜昇給・賞与＞
有/年 2 回（6 月・12 月）

＜給与補足＞
月給(月額)は固定残業手当(月40時間分)を含みます。
給与詳細は、経験・能力・前職給与等を踏まえて決定致します。
記載金額は選考を通じて上下する可能性があります。
勤務地
  • 104-0061  東京都中央区銀座6丁目18-2 野村不動産 銀座ビル12F
    地図で確認 
本社/東京都中央区 (東京メトロ日比谷線・都営地下鉄浅草線「東銀座駅」徒歩3分、東京メトロ日比谷線・丸ノ内線・銀座線「銀座駅」徒歩7分、大江戸線「築地市場駅」徒歩3分)

変更の範囲：当社拠点全般。
原則、勤務地は東京本社。配置転換により当社拠点全般に異動の可能性があります。
勤務時間 
<フレックスタイム制>
コアタイム：9:00～15:00
フレキシブルタイム：6:00～9:00/15:00～18:00
標準的な勤務時間帯：9:00～18:00 （標準労働時間：8時間/休憩時間：1時間)
休日 
完全週休2日制（休日は土日祝）
年間有給休暇13～23日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数120日

その他
・年末年始休暇（12/30～1/3）
・慶弔休暇
・年次有給休暇(初年度13 日)※入社6か月後に付与されます
・入社時特別休暇(3 日) ※入社から6か月以内に使用できます
福利厚生 
・福利厚生倶楽部
・インフルエンザワクチン
・一般定期健康診断
・勉強会カンファレンス参加費補助
・書籍購入補助
・借り上げ社宅制度
・育休産休制度
・従業員持株会
・ミライエ（子育て支援制度）
加入保険 
各種社会保険（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
転勤 
無
試用期間 
3ヶ月 (試用期間中の勤務条件: 変更無)
通勤手当 
月3万円まで会社規定に基づき支給
社内活性化の取り組み 
・代表とグループランチセッション
・社員満足度調査
・バリューワークショップ
・締め会（月1回）
・決起会（年2回）
・部活動制度
・表彰制度
・TOKICO（リファラル制度）
・社内交流費、部署交際費
・部署カイゼン会議

【詳細】
https://recruit.tokium.jp/culture/
会社情報
会社名 株式会社TOKIUM
代表者 
代表取締役 黒﨑 賢一
1991年生まれ。筑波大学在学中に家計簿アプリ「Dr.Wallet」の開発を始め、在学中の2012年に株式会社TOKIUMを共同創業。累計66億円の資金調達を行い、法人の支出管理業務における課題解決に取り組む。今後も、人々の無駄な時間を減らし豊かな「時を生む」サービスの展開を目指す。
取締役 
取締役 CTO 西平基志
取締役 CFO 堀地良佑
取締役 松原亮
常勤監査役 安藤正平
社外監査役 市川貴弘
設立年月 
2012年6月26日
社員数 
201名（2024年7月1日現在）
本社所在地 
東京都中央区銀座6丁目18−2野村不動産 銀座ビル12F
資本金 
100百万円（累計調達額6,600百万円）
主要株主 
ニッセイ・キャピタル株式会社
ジャフコ グループ株式会社
インキュベイトファンド株式会社
株式会社リロクラブ（株式会社リログループ）
JICベンチャー・グロース・インベストメンツ株式会社
SMBCベンチャーキャピタル株式会社
取得資格 
プライバシーマーク　登録番号第21000967(04)号
ISO/IEC 27001:2013（JIS Q 27001:2014）　登録番号JP18/080504
TOKIUMの志 
未来へつながる時を生む
価値観/Value 
TEAMWORK / CUSTOMER SUCCESS / MOVE FAST