仕事内容

医療ビッグデータ分析システム事業において、製薬企業への営業担当として、下記の業務を担当いただきます。

①顧客（製薬企業）への医療データ利活用提案営業
②医療データ活用提案資料・販促資材の作成
③顧客とのリレーション構築と解析パートナーとの協働

【事業内容】
次世代医療基盤法認定事業者との連携により収集された医療現場由来のリアルワールドデータをご提供する、 TOPPANの医療情報分析・提供サービスです。
お客さまのニーズに応じてご利用頂けるよう、解析・レポートサービス、データセット提供サービスの2つのサービスをご用意しており、各種医療機関や製薬企業、医療機器メーカーをはじめとした国民の健康に資する事業において、活⽤が期待されています。（参照：https://datumidea.jp/)

■本事業の概要：
AI×医療ビッグデータ活用というアプローチから新しい価値を創るような事業です。
本事業は、医療機関や自治体との業務提携により、医療機関ごとに点在していた医療データ（電子カルテ、レセプト等）を個人単位で統合できるようになり、この個人データは将来の疾患予測や製薬企業の新薬開発に役立てることができます。

【職務の魅力】
・社会的インパクトの大きいリアルワールドデータビジネス
　次世代医療基盤法に基づく高付加価値な電子カルテ・レセプトデータを扱い、国内の創薬研究や医療の発展、ヘルスケア課題の解決にダイレクトに貢献できます。
・「研究提案型」の高度なソリューション営業
　定型プロダクトの販売にとどまらず、顧客の学術的・ビジネス的課題を起点に、社内データサイエンティスト・アナリストとタッグを組んでプロジェクトを仕立てる高付加価値な提案営業スキルが身につきます。

【期待する役割】
・顧客フロントとしての案件推進・売上牽引
　顧客の真のニーズを引き出し、社内解析チームやグループリソースを束ねて提案をまとめ上げ、受注および長期的なパートナーシップを確立すること。
・組織・事業のグロースを支える中核メンバー
　立ち上がり後はアカウント営業の主軸として、目標達成と新規開拓の両輪を担い、営業組織のナレッジ蓄積やモデル化にも貢献いただくこと。

応募要件

【必須要件】
・法人向け（BtoB）無形商材の営業経験（3年以上）
・医療・製薬業界に関わる実務経験、または製薬企業に対するビジネス経験
・顧客の課題や意図を正確に汲み取り、押し売りではなく信頼関係を丁寧に構築できる対人折衝力
・社内のデータ解析者やエンジニア、他事業部と円滑に連携できる協調性・調整力

【歓迎要件】
・製薬企業におけるメディカルアフェアーズ（学術）や開発（R&D）部門向けの提案・プロジェクト経験
・医療リアルワールドデータ（電子カルテデータ、レセプトデータ、DPC等）や医療統計に関する知見・業務経験
・データ分析の実務経験、またはSQLなどによる簡易なデータ抽出・クエリ実行の経験
・理系バックグラウンド（医学、薬学、生物・バイオ、情報科学等）
・SaaSやプラットフォーム商材の提案営業経験

【求める人物像】
・知的好奇心とキャッチアップ力 ：医療データや製薬業界の最新動向など、専門性の高い領域に対して自発的に学び、インプットを継続できる方。
・誠実でロジカルな対人アプローチができる方 ：エリート層の多い顧客特性を理解し、強引・過度なアプローチを排して、課題解決に寄り添ったスマートで丁寧な提案ができる方。
・チームワークと調和を尊重できる方 ：営業フロントとしての役割だけでなく、解析チームや技術者、他部署のステークホルダーとリスペクトを持って協働できる方。