パートナービジネス拡大、新規ソリューションの市場開拓・拡販を担う営業リーダー

募集の背景

　製造現場では、人手不足、熟練者依存、変種変量生産への対応、設備データの分断などが大きな課題となっています。（SMジ）では、制御とデータ活用をつなぎ、遠隔運用や生産性向上、新たなサービス創出に貢献できる事業を目指しています。現在は市場形成・事業拡大の重要な段階にあり、製品・技術の開発に加えて、重点市場を定め、顧客接点を増やし、商談を受注へ結び付ける営業力の強化が必要です。そこで、顧客の意思決定プロセスを捉え、社内外の専門家を組み合わせながら提案を前進させ、継続的な売上拡大を実現できる営業リーダーを募集します。

業務内容

　新規事業または、特定ソリューションの市場開拓・拡販を担う営業リーダーとして、製造業・物流業等の重点顧客に対する営業戦略とアカウントプランを策定し、新規顧客の開拓から課題把握、提案、見積・契約交渉、受注、導入後の横展開までを一貫して推進します。技術的な要件整理や提案設計は技術部門・事業企画・パートナー企業と連携して進め、案件パイプライン、売上見通し、営業KPIを管理しながら、再現性のある営業プロセスの構築とメンバーの案件支援・育成も担っていただきます。

求めるスキル・経験

【必須】
・製造業または産業領域におけるBtoB営業経験（目安5年以上）
・新規顧客開拓または既存大手顧客の深耕により、商談創出から受注までを主体的に推進した経験
・顧客の意思決定者・関係部門を把握し、提案、見積、契約交渉をリードした経験
・売上目標、案件パイプライン、受注見通し等の営業指標を管理した経験
・技術部門、事業企画、パートナー等を巻き込み、顧客への提供価値をまとめる調整力
・経営層、企画部門、現場部門それぞれに合わせたコミュニケーション力

【尚可】
・PLC、制御システム、MES／SCADA、産業IoT、エッジ／クラウド等の商材を扱った営業経験
・SaaS、サブスクリプション型サービス、または無形ソリューションの営業経験
・新規事業のGo-to-Market、ターゲティング、営業施策の立案・実行経験
・代理店、SIer、装置メーカー等との協業・チャネル営業経験
・チームリーダーまたはメンバー育成経験

求める語学力

・基礎レベル

募集部門からのPR（魅力・やりがいなど）

　市場形成期にあるクラウド型PLCの領域で、営業戦略の策定から重点顧客の開拓、商談形成、受注、導入後の横展開までを自ら動かせるポジションです。技術的な検討は社内の専門部門と連携できるため、営業として顧客の意思決定を前に進め、社内外のリソースを束ねる力を発揮できます。東芝グループの幅広い製造・社会インフラの顧客基盤や技術資産を生かしながら、新しい市場と継続的な売上の仕組みをつくれることが大きな魅力です。営業KPIや案件パイプラインの管理、パートナー開拓、メンバー育成にも裁量を持って取り組めます。