セールス

私たちについて

累計調達額56.5億円と政府支援、「産官学All Japan」のスタートアップです。
一般消費者の生活に欠かせない重要な社会インフラである貿易業界は、実は「関係者が多くやり取りが複雑化している」「アナログな業務が根付いている」などの数多くの課題を抱えており、その業務の複雑さは社会課題の一つでもあります。
私たちは「紙書類ベースの壮大な伝言ゲーム」から「ブロックチェーンで電子データを共有・活用」する世界の実現を目指し、貿易情報連携プラットフォーム「TradeWaltz®」を開発・運用し、貿易文書の電子化にとどまらない新たな価値をユーザへ提供し、社会インフラにおける課題の解決を目指しています。

仕事内容

貿易領域のDXを推進する「TradeWaltz」は、商社・物流・メーカー・金融機関などを横断した貿易プラットフォームとして導入が進んでおり、今後さらなる市場拡大フェーズに入っています。
従来の貿易業務は紙・属人的プロセスが多く、デジタル化の余地が大きい一方で、業界構造や商習慣の理解が求められる領域です。
そのため今回は、セールスとして一貫して顧客価値を創出できる人材を採用し、より深い顧客理解と提案力を強化していきたいと考えています。
※The Model型ではないため、「顧客理解 → 提案 → 受注」まで一気通貫で担えます。

【業務詳細】

・見込み顧客へのアプローチ（アウトバウンド・問い合わせ対応）
・顧客の課題を理解し、最適なソリューションを提案
・提案資料作成、プレゼン、交渉など営業活動全般
・営業プロセス改善、導入検討プロセスの推進、クロージング
・PdMや開発チームと連携し、顧客の声をプロダクト改善につなげる

このポジションの面白さ

・TradeWaltzは単なるSaaSではなく、商社・物流・金融・メーカーを横断した貿易インフラです。業界構造を変えるプロジェクトにセールスとして関われます。
・社会インパクトが明確なプロダクトなため、産業構造の変革に寄与する実感を持てる営業の経験ができます。
・顧客は商社・大手メーカー・物流企業などが中心となります。意思決定レイヤーと直接対話するため、「ビジネス解像度」、「提案力」、「業界知見」が一気に高まり営業としての本質を上げることができます。

必須スキル

・新規法人営業2年以上
・自社製品やサービスの価値を理解し、魅力的に伝えるスキル
・高いコミュニケーションスキルと折衝能力

歓迎スキル

・ベンチャー企業での経験
・チームマネジメントの経験（3名以上）
・英語力（ビジネスレベル）

求める人物像

・自分で考え、行動し、新規顧客の獲得に対して積極的に取り組める方
・目標達成に向けて自らコミットし、常に高い成績を目指すマインドを持つ方
・顧客のニーズを的確に理解し、最適なソリューションを提案できる方
・個人での結果を追い求めるだけでなく、CS部のみならず営業本部メンバーやプロダクト本部メンバーと連携しチームで成果を出す姿勢