セールス（マネジメント候補）

私たちについて

一般消費者の生活に欠かせない重要な社会インフラである貿易業界は、実は「関係者が多くやり取りが複雑化している」「アナログな業務が根付いている」などの数多くの課題を抱えており、その業務の複雑さは社会課題の一つでもあります。
私たちは「紙書類ベースの壮大な伝言ゲーム」から「ブロックチェーンで電子データを共有・活用」する世界の実現を目指し、貿易情報連携プラットフォーム「TradeWaltz®」を開発・運用し、貿易文書の電子化にとどまらない新たな価値をユーザへ提供し、社会インフラにおける課題の解決を目指しています。

仕事内容

貿易領域のDXを推進する「TradeWaltz」は、商社・物流・メーカー・金融機関などを横断した貿易プラットフォームとして導入が進んでおり、今後さらなる市場拡大フェーズに入っています。
従来の貿易業務は紙・属人的プロセスが多く、デジタル化の余地が大きい一方で、業界構造や商習慣の理解が求められる領域です。
そのため今回は、セールスとして一貫して顧客価値を創出できる人材を採用し、より深い顧客理解と提案力を強化していきたいと考えています。
※The Model型ではないため、「顧客理解 → 提案 → 受注」まで一気通貫で担えます。

【業務詳細】

 ・重点アカウント（大手商社・メーカー・物流・金融機関）の攻略戦略の立案と実行 
 ・経営層・事業部長クラスへの課題ヒアリング、ソリューション提案、条件交渉、クロージング 
 ・複数部門・複数企業が関わる長期・大型案件のプロジェクトマネジメント 
 ・パートナー企業（SIer・コンサル等）との協業による案件創出 
 ・営業プロセスの標準化、パイプライン管理、営業戦略の改善 
 ・メンバーへの案件同行・ナレッジ共有など、チームの育成 
 ・PdM・開発チームと連携し、顧客の声をプロダクト戦略に反映 

このポジションの面白さ

・単なるSaaSではなく、業界横断の「貿易インフラ」を広げる仕事です。一社の受注が業界全体の変化に手触り感をもち、スケールの大きな営業ができます。 
 ・大手企業の意思決定層と直接向き合い、数年がかりの変革プロジェクトを動かす経験が得られます。 
 ・営業組織はまだ発展途上のため、ご自身の経験を活かして戦略・仕組み・チームづくりに主体的に関わることができます。将来的にはマネージャーとして組織を率いるキャリアも描けます。 

必須スキル

・法人営業経験5年以上 
・無形商材（SaaS・ITソリューション・コンサルティング等）の提案営業経験 
・決裁者・経営層を含む複数のステークホルダーを巻き込み、受注まで導いた経験

歓迎スキル

・エンタープライズSaaS／DX関連ソリューションの営業経験 
・貿易・物流・商社・金融業界に関する知見、または同業界向けの営業経験 
・数千万円規模以上の案件、または導入期間が半年以上の長期案件の受注経験 
・チームマネジメント、またはメンバー育成の経験 
・ベンチャー・スタートアップでの事業立ち上げ経験 
・ビジネスレベルの英語力 

求める人物像

・社会インフラの変革というミッションに共感し、当事者として事業を前に進められる方・高い目標に自らコミットし、戦略的に成果をつくれる方 
・個人の成果だけでなく、チームや組織全体の成果を高めることに意欲がある方 
・営業本部・CS・プロダクト本部と連携し、部門を越えて価値を生み出せる方