WHO WE ARE

クライアントをJR西日本グループに特化したデジタルコンサルティングエージェンシー。各事業と一体でのデジタル施策の実行支援を担い、データ利活用による事業横断の価値創出を行います。

MISSION： GO WILD WEST!

VISION： 日本はいつも西から変わる

西日本は、古来より都として栄え、日本の産業・経済や昔ながらの伝統文化の中心として発展してきた。
TRAILBLAZERは、JR西日本グループを起点に日本全体を変えていくことに、挑戦する。

VALUE：『 伸びしろしかない』『 西からいこか』『 はよやろう』

WE ARE HIRING!  企画・データ・開発系職種、募集中！

JR西日本グループのアセットを活用し、課題先進地域で社会的インパクトある仕事に挑戦できます。
組織拡大フェーズで、多様な仲間と共に成長できる環境です。

仕事内容

事業説明

当社グループは、西日本を中心に鉄道事業や不動産、流通などの事業を運営している企業グループです。地域に根差した事業を手掛ける中で、時代の変化に対応し、新たな価値を創造するべく、グループ一体となって《顧客体験・鉄道システム・従業員の働き方の再構築》に取り組んでいます。

その中でも弊社は、JR西日本グループの各事業と一体でデジタル施策の実行支援を行い、データ利活用による事業横断の価値創出を実現するために設立されました。

募集概要

JR西日本グループのサービスブランドを冠して提供するポイントサービス、決済サービス、会員基盤サービスなど、サービス横断での営業企画メンバーを募集します。

現在、グループ統合ポイントサービスに加え、クレジットカードや電子マネーなどの決済サービスなども包括し、グループのみならず、広く地域・グループ外企業との協業を推進しています。また同時に、デジタル社会インフラ事業として、行政や企業向けの会員基盤サービスも展開しています。

今回の募集部門では、こうした各種サービスを社会に広げていくためのソリューション営業・アカウント営業の企画業務、サービス横断での短期中期の営業戦略策定や部門内のオペレーションの統括および実行を担っていただきます。

具体的な業務内容

これまでのご経験やご希望を踏まえ、メンバーとして「ポイント・決済事業営業企画」「会員基盤サービス営業企画」のいずれかの業務をお任せします。

①ポイント・決済事業営業企画
•ポイント、決済の複数サービスを跨いだ事業全体の営業戦略、中期的な計画の策定
•ポイントおよび決済加盟店拡大のための営業活動支援・管理
• 数値計画・KPIのPDCA管理、経営層へのレポーティング実施

②会員基盤サービス営業企画
•デジタル社会インフラ事業である会員基盤サービス拡大のための営業戦略、中期的な計画の策定
•会員基盤サービス拡大のための営業活動支援・管理
•主に自治体の抱える課題解決のためのコンサルティング業務

来期以降の取り組み

•2023年4月、当社が提供するサービスブランド配下にて事業を提供するチームが統合され、約50名という規模で新たな事業部が立ち上がりました。当ポジションは、JR西日本が提供するポイント・決済・会員基盤サービスの拡大を担っていただくチームでの業務です。
•2023年にはグループ統合ポイントサービスのリリースやクレジットカードのリニューアル、モバイル決済サービスの提供を開始しました。今後は、新たな決済サービスの開発や、外部事業者・自治体とのさらなる連携、2025年の大阪万博と連動した企画の実施も行なっていく予定です。
•会員基盤やデータ基盤と、フィジカルなフィールドを活用した新ビジネスの開発も推進していきます。

ポジションの魅力

•JR西日本グループが提供するサービスを拡大することにより、地域社会の抱える課題の解決や地域貢献、に貢献できること。
•JR西日本グループが有数事業基盤を活用し、社会にインパクトのある事業成長に貢献できること
•提案にとどまらず、実際の事業フィールドを実感できる距離感で、変革の実装まで伴走できること

選考フロー

書類選考の後、2〜3回程度の面接を予定しております。
通常、ご応募いただいてから内定まで約１ヶ月前後を想定しております。
記入事項と一般に公開されている情報（これにWeb含む）をもって採用活動を行います。

※個別の活動状況に応じて、可能な範囲で最短スケジュールをご提案致しますので、お気軽にご相談ください。
※面接はオンライン実施を想定しています。

応募資格

必須要件/スキル

以下のいずれかにおいてリーダーポジションでの経験が必須となります。

1.事業会社におけるソリューション営業経験・営業企画業務3年以上
2.事業会社におけるアカウント営業経験・営業企画業務3年以上
3.コンサルティングファームにおける営業企画案件経験者

かつ、以下のいずれかの要件を満たす方。
•ポイント事業もしくは決済事業におけるビジネス経験…①のみ
•自治体向けソリューション営業経験・RFP作成支援経験…②のみ

歓迎要件/スキル

•業務遂行に伴う多角的なビックデータ分析結果の読み解き、戦術への実装経験
•企業向け営業におけるSFA／CRMの構築・運用経験
•大手ナショナルクライアントに対しての営業活動経験

求める人物像

• 成長意欲が強い方
•顧客および事業全体の目線で考え行動できる方
•自ら考え、自ら動き、率先して行動できる方
•変化を楽しみ、スピーディな業務遂行が得意な方
•マルチタスクを効率的・効果的に遂行できる方