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戦略コンサルタント（JR西日本グループ企業向け/新規案件リードマネージャー）
仕事内容 事業説明 当社グループは、西日本を中心に鉄道事業や不動産、流通などの事業を運営している企業グループです。地域に根差した事業を手掛ける中で、時代の変化に対応し、新たな価値を創造するべく、グループ一体となって《顧客体験・鉄道システム・従業員の働き方の再構築》に取り組んでいます。 その中でも弊社は、JR西日本グループの各事業と一体でデジタル施策の実行支援を行い、データ利活用による事業横断の価値創出を実現するために設立されました。 募集概要 事業戦略部に所属し、営業チームがリレーションを構築してきたクライアント（JR西日本グループ内のクライアント）の経営陣・キーパーソンと直接協働しながら、戦略の上流部分（論点整理・仮説構築・打ち手検討）を推進いただくポジションです。高度な分析力と構造化思考を活かし、戦略策定にとどまらず、案件の初期的なプロジェクトマネジメント（PM）として、新規事業立ち上げや事業推進フェーズへの展開までを見据えた検討を担っていただきます。コンサルティングファームにおけるマネージャークラス相当のご経験を活かし、当社事業戦略部における案件推進の中核を担っていただきます。 募集背景 JR西日本では、移動の利便性を高めるMaaSアプリの展開など、移動のデジタル化を推進してきました。次のステップとして、新たな移動手段を駅というリアルなアセットに最適に組み込み、ラストワンマイルの課題解決を加速させるフェーズに入っています。この前例のない「移動のシームレス化」という挑戦には、交通・モビリティ領域の専門知見と、複雑な利害関係をまとめ上げる強力な推進力が必要です。組織拡大に伴い、このモビリティ特化型プロジェクトの核となるリーダーを募集します。 具体的な業務内容 ■営業が構築した既存クライアントおよび新規クライアントの経営陣・キーパーソンと直接協働した、戦略アジェンダに対する論点整理・仮説構築 ■クライアント課題に対する初期分析・ファクトベースでの検討、提言資料の作成 ■案件の初期的なプロジェクトマネジメント（スコープ設計、進行管理、成果物品質管理） ■戦略策定にとどまらない、新規事業の立ち上げや事業推進フェーズへの展開を見据えた検討 ■クライアント経営層・キーパーソンとのディスカッション、価値提案 ■案件推進に必要な社内外リソースの調整、メンバーへのタスク設計・レビュー ■案件を通じた知見の蓄積・ナレッジ化、事業戦略部内へのフィードバック ※今回のポジションでは、JR西日本グループ企業向けのご担当想定しております。 働き方 基本的にはリモート勤務ですが、営業が構築したクライアントとの関係性を大切にするため、週2〜3日程度、関西圏（大阪・京都等）のクライアント先へご訪問いただくことを想定しています。 オフィスへの出社を必須とはせず、自宅・クライアント先の直行直帰を基本とする働き方です。 プロジェクト想定テーマ（例） ※以下は想定テーマの一例であり、実際の案件は営業が構築するクライアントリレーションの状況により変動します。 ■中期経営戦略・事業戦略の策定支援 ■新規事業構想策定・事業立ち上げ支援 ■各種事業ドメインにおける事業戦略検討 ■事業提携・アライアンス検討における戦略上流の論点整理 ポジションの魅力 ■コンサルティングファームで培った経験を、事業会社側の立場から、より裁量を持って実行に近い形で活かすことができます。 ■営業が開拓した確度の高いクライアントリレーションを起点に、戦略上流から入り込み、提案から実行まで一貫して関与できます。 ■JR西日本グループという大規模な事業基盤を持つ企業群を主要なフィールドとしながら、幅広い業界・テーマの戦略課題に触れることができます。 ■裁量の大きいポジションであり、事業戦略部の案件推進体制の立ち上げ・拡大に主体的に関わることができます。 選考フロー 書類選考の後、2〜3回程度の面接を予定しております。 通常、ご応募いただいてから内定まで約１ヶ月前後を想定しております。 記入事項と一般に公開されている情報（これにWeb含む）をもって採用活動を行います。 ※個別の活動状況に応じて、可能な範囲で最短スケジュールをご提案致しますので、お気軽にご相談ください。 ※面接はオンライン実施を想定しています。 ※リファレンスチェックを行う場合もございます。 応募資格 必須要件／スキル ■戦略コンサルティングファームまたは総合コンサルティングファームにおけるマネージャークラス相当以上のご経験：3年以上 ■以下いずれかの領域でのコンサルティング経験、またはプロジェクトマネジメント経験 ｰ全社経営戦略策定 ｰ事業戦略策定 ｰ新規事業企画 ｰ事業開発方針策定 ｰ事業改革 ｰM&A戦略策定・実行 ｰクライアントの経営課題に対する論点整理・仮説構築・打ち手検討をリードしたご経験 ｰプロジェクトの初期的なマネジメント（スコープ設計・進行管理・成果物管理）のご経験 ｰクライアント経営層とのディスカッション・資料作成・提言のご経験 ｰビジネスレベルの日本語力（日本語能力試験（JLPT）N1程度） ｰ関西圏（大阪・京都等）のクライアント先へ、週2〜3日程度訪問対応できる方（オフィス出社ではなく、自宅・クライアント先の直行直帰を想定） 歓迎要件／スキル ■事業会社における経営企画・事業戦略業務のご経験 ■複数クライアント・複数案件の並行マネジメント経験 ■数名規模のチームにおけるメンバーマネジメント経験 ■データ分析・BIツール（Tableau等）を用いた分析経験 ■鉄道・交通、決済・MaaS、流通、不動産等の業界知見 求める人物像 ■全体最適を心がけ、より良い解決策にこだわることのできる方 ■多くのステークホルダーとの調整・折衝に抵抗のない方 ■自ら考え、自ら動き、率先して行動できる方 ■ゼロからの立ち上げ・体制構築を楽しめる方 ■リモート環境下の社員と、各種WEBツールを活用して、円滑なコミュニケーションを遂行できる方
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アカウントマネージャー（事業企画・管理）
仕事内容 業務内容 JR西日本グループへのアカウントマネージャーとして、ドメインを理解した上で課題を解決する為の方策を提案し、当社内のケイパビリティを把握した上で、契約を協議、締結する業務を行っていただきます。 ・JR西日本グループの課題の特定（市場調査／ヒアリング／データ分析） ・課題の構造化および仮説設計 ・部門責任者とのディスカッションおよびアサインメントの調整 ・主にマーケティング、システム、ツーリズム、決済、モビリティ等のアカウント管理 ・契約内容の協議及び締結 ・プロジェクトの状態把握及び原価管理 ・施策に関わるプレスリリースの調整及び発信 ・顧客満足度の把握及び分析 配属先組織構成 担当部長兼課長1名 担当課長1名 アシスタント1名 募集背景 事業拡大による増員のため 応募資格 必須要件／スキル ・会社規模150名以上の会社でのご経験 ・事業部門のマネージャー以上と直接連携し、契約締結に関する意思決定に関与した経験（3年以上） ・組織の事業企画又は事業部門において、アカウントマネージャーとして、企業探索・管理、契約協議・締結、社内アサインメントの調整に対し、自身が主担当として開拓から契約締結まで一貫して関与した経験（3年以上） ・上記経験における以下のいずれかを満たす方 ・課題の構造化及び仮説設計 ・契約内容の協議及び締結 ・社内部署とのアサインメント調整 ・ビジネスレベル以上の日本語力（日本語能力試験(JLPT) N1程度） 歓迎要件／スキル ・複数ステークホルダー（部門長・経営層等）を巻き込んだ合意形成経験 ・曖昧な課題に対する論点設計〜推進経験 ・コンサルティング会社、事業会社でのアカウントマネジメント経験 ・事業会社での企画、財務部門経験 求める人物像 ・課題に対して構造的に向き合い、踏み込んでいける方 ・自部門に閉じず、経営視点で意思決定ができる方 ・社内外折衝を粘り強く、相手の立場も理解した上で協議できる方 ・契約や売上と向き合いその改善提案を常に提案し続けることができる方 ・仕組みが整備されていない環境でも仕組み等を意欲的に発案できる方 参考
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