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戦略コンサルタント（JR西日本グループ企業向け/新規案件リードマネージャー）
仕事内容 事業説明 当社グループは、西日本を中心に鉄道事業や不動産、流通などの事業を運営している企業グループです。地域に根差した事業を手掛ける中で、時代の変化に対応し、新たな価値を創造するべく、グループ一体となって《顧客体験・鉄道システム・従業員の働き方の再構築》に取り組んでいます。 その中でも弊社は、JR西日本グループの各事業と一体でデジタル施策の実行支援を行い、データ利活用による事業横断の価値創出を実現するために設立されました。 募集概要 事業戦略部に所属し、営業チームがリレーションを構築してきたクライアント（JR西日本グループ内のクライアント）の経営陣・キーパーソンと直接協働しながら、戦略の上流部分（論点整理・仮説構築・打ち手検討）を推進いただくポジションです。高度な分析力と構造化思考を活かし、戦略策定にとどまらず、案件の初期的なプロジェクトマネジメント（PM）として、新規事業立ち上げや事業推進フェーズへの展開までを見据えた検討を担っていただきます。コンサルティングファームにおけるマネージャークラス相当のご経験を活かし、当社事業戦略部における案件推進の中核を担っていただきます。 募集背景 JR西日本では、移動の利便性を高めるMaaSアプリの展開など、移動のデジタル化を推進してきました。次のステップとして、新たな移動手段を駅というリアルなアセットに最適に組み込み、ラストワンマイルの課題解決を加速させるフェーズに入っています。この前例のない「移動のシームレス化」という挑戦には、交通・モビリティ領域の専門知見と、複雑な利害関係をまとめ上げる強力な推進力が必要です。組織拡大に伴い、このモビリティ特化型プロジェクトの核となるリーダーを募集します。 具体的な業務内容 ■営業が構築した既存クライアントおよび新規クライアントの経営陣・キーパーソンと直接協働した、戦略アジェンダに対する論点整理・仮説構築 ■クライアント課題に対する初期分析・ファクトベースでの検討、提言資料の作成 ■案件の初期的なプロジェクトマネジメント（スコープ設計、進行管理、成果物品質管理） ■戦略策定にとどまらない、新規事業の立ち上げや事業推進フェーズへの展開を見据えた検討 ■クライアント経営層・キーパーソンとのディスカッション、価値提案 ■案件推進に必要な社内外リソースの調整、メンバーへのタスク設計・レビュー ■案件を通じた知見の蓄積・ナレッジ化、事業戦略部内へのフィードバック ※今回のポジションでは、JR西日本グループ企業向けのご担当想定しております。 働き方 基本的にはリモート勤務ですが、営業が構築したクライアントとの関係性を大切にするため、週2〜3日程度、関西圏（大阪・京都等）のクライアント先へご訪問いただくことを想定しています。 オフィスへの出社を必須とはせず、自宅・クライアント先の直行直帰を基本とする働き方です。 プロジェクト想定テーマ（例） ※以下は想定テーマの一例であり、実際の案件は営業が構築するクライアントリレーションの状況により変動します。 ■中期経営戦略・事業戦略の策定支援 ■新規事業構想策定・事業立ち上げ支援 ■各種事業ドメインにおける事業戦略検討 ■事業提携・アライアンス検討における戦略上流の論点整理 ポジションの魅力 ■コンサルティングファームで培った経験を、事業会社側の立場から、より裁量を持って実行に近い形で活かすことができます。 ■営業が開拓した確度の高いクライアントリレーションを起点に、戦略上流から入り込み、提案から実行まで一貫して関与できます。 ■JR西日本グループという大規模な事業基盤を持つ企業群を主要なフィールドとしながら、幅広い業界・テーマの戦略課題に触れることができます。 ■裁量の大きいポジションであり、事業戦略部の案件推進体制の立ち上げ・拡大に主体的に関わることができます。 選考フロー 書類選考の後、2〜3回程度の面接を予定しております。 通常、ご応募いただいてから内定まで約１ヶ月前後を想定しております。 記入事項と一般に公開されている情報（これにWeb含む）をもって採用活動を行います。 ※個別の活動状況に応じて、可能な範囲で最短スケジュールをご提案致しますので、お気軽にご相談ください。 ※面接はオンライン実施を想定しています。 ※リファレンスチェックを行う場合もございます。 応募資格 必須要件／スキル ■戦略コンサルティングファームまたは総合コンサルティングファームにおけるマネージャークラス相当以上のご経験：3年以上 ■以下いずれかの領域でのコンサルティング経験、またはプロジェクトマネジメント経験 ｰ全社経営戦略策定 ｰ事業戦略策定 ｰ新規事業企画 ｰ事業開発方針策定 ｰ事業改革 ｰM&A戦略策定・実行 ｰクライアントの経営課題に対する論点整理・仮説構築・打ち手検討をリードしたご経験 ｰプロジェクトの初期的なマネジメント（スコープ設計・進行管理・成果物管理）のご経験 ｰクライアント経営層とのディスカッション・資料作成・提言のご経験 ｰビジネスレベルの日本語力（日本語能力試験（JLPT）N1程度） ｰ関西圏（大阪・京都等）のクライアント先へ、週2〜3日程度訪問対応できる方（オフィス出社ではなく、自宅・クライアント先の直行直帰を想定） 歓迎要件／スキル ■事業会社における経営企画・事業戦略業務のご経験 ■複数クライアント・複数案件の並行マネジメント経験 ■数名規模のチームにおけるメンバーマネジメント経験 ■データ分析・BIツール（Tableau等）を用いた分析経験 ■鉄道・交通、決済・MaaS、流通、不動産等の業界知見 求める人物像 ■全体最適を心がけ、より良い解決策にこだわることのできる方 ■多くのステークホルダーとの調整・折衝に抵抗のない方 ■自ら考え、自ら動き、率先して行動できる方 ■ゼロからの立ち上げ・体制構築を楽しめる方 ■リモート環境下の社員と、各種WEBツールを活用して、円滑なコミュニケーションを遂行できる方
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ソリューション営業
仕事内容 募集概要 配属予定の事業戦略部では、新規クライアント・新規領域を開拓する「ソリューション営業」の機能で、案件創出から推進までの体制を強化しています。 JR西日本グループ企業を中心とした新規クライアントに対し、新規領域の開拓、案件創出（提案〜受注）を主管いただきます。受注・アサイン後の分析・成果物品質・プロジェクト推進は「案件推進PM」チームが担うため、ご自身はクライアントとの関係構築・案件創出に集中できる体制です。 業務内容 ■JR西日本グループ各社・各本部、およびグループ外企業に対する新規営業（ターゲット選定・アプローチ・ドアノック・紹介経由の開拓） ■クライアントの事業・業務課題のヒアリングと、当社ソリューション（データ活用・AI・BI・業務変革等）とのフィット検証 ■案件仮説の組み立て、提案書・見積書の作成と提案プレゼン ■商談フェーズ管理とパイプラインの更新・可視化 ■受注案件の推進PMへの引継（スコープ・前提・キーパーソン情報整理と立ち上げ同席） ■契約手続き・調達・請求など受注周辺の事務を関連部門と連携して推進 ■受注後もクライアントの窓口として関係を維持し、エクスパンション（追加受注）機会の獲得 ■営業活動を通じた市場・競合・顧客情報の蓄積と、営業ナレッジ・提案テンプレートへの反映 案件推進PMとの役割分担 ソリューション営業：新クライアントのターゲット選定〜関係構築〜課題ヒアリング〜提案・受注 案件推進PM：受注後・アサイン後の論点整理・分析・成果物品質・プロジェクト推進を主管 大型案件・上流課題の提案は、案件推進PMとチームを組んで同行・共同提案します（ご自身だけで戦略上流の検討を完結させる必要はありません） 働き方 基本的にはリモート勤務ですが、クライアントとの関係構築を重視するポジションであるため、週2〜3日程度、関西圏（大阪・京都等）のクライアント先へご訪問いただくことを想定しています。 オフィスへの出社を必須とはせず、自宅⇄クライアント先の直行直帰を基本とする働き方です。 対象領域・テーマ（例） ※以下は想定の一例であり、実際の担当領域は体制・戦略の状況により変動します。 ■JR西日本グループ会社（鉄道・建設・流通・不動産等）の業務改革・データ基盤案件 ■マーケティング、システム、ツーリズム、決済、モビリティ等の既存アカウント領域 ■グループ外企業（鉄道・交通・インフラ企業等）への横展開営業 ポジションの魅力 ■JR西日本グループという大規模な事業基盤を主要なフィールドとし、グループ会社としての信用を-背景に経営・部門責任者クラスと直接対話できます。 ■デリバリーは案件推進PM・専門チームが担うため、クライアントとの関係構築・案件創出に集中できます。 ■決められた商材を売るのではなく、課題起点でソリューションを組み立てる提案型の仕事を経験できます。 ■立ち上げフェーズの組織のため、業務プロセス・KPI・ナレッジの仕組みづくりから主体的に関われます。 ■フルリモート・完全フレックスのもと、裁量を持って働けます。 応募資格 必須要件／スキル ■関西圏（大阪・京都等）のクライアント先へ、週 2〜3 日程度訪問対応できる方 ■法人（B2B）営業または事業開発のご経験：3年以上 且つ、以下いずれかのご経験： ■IT・デジタル・データ活用・コンサルティング等、無形ソリューシ ョンの提案型営業／エンタープライズ企業への新規開拓・アカウント担当／事業会社の事業 開発・アライアンス推進 ■顧客の課題をヒアリングし、提案シナリオに組み立てたご経験 ■提案書・見積書を自身で作成し、部長・担当者クラスにプレゼンしたご経験 ■商談パイプラインを自律的に管理・報告できること（CRM・Notion 等のツール利用に抵抗が ないこと） 歓迎要件／スキル ■鉄道・交通、決済・MaaS、流通、建設・インフラ、不動産等の業界知見・顧客網 コンサルティングファームにおけるコンサルタント経験（シニアコンサルタント、マネージ ャークラス等） ■複数ステークホルダー（部門長・経営層等）を巻き込んだ合意形成経験 ■曖昧な課題に対する論点設計〜推進経験 ■データ分析・BI ツール（Tableau 等）や AI／生成 AI 領域の基礎知識 ■官公庁・大手企業の調達・契約プロセスに関する理解 ■新規チーム・新規拠点の立ち上げ経験 求める人物像 ■自ら考え、自ら動き、率先して行動できる方 ■断られても学びに変えて前に進める、粘り強さのある方 ■全体最適を心がけ、デリバリーチームと信頼関係を結べる方 ■多くのステークホルダーとの調整・折衝に抵抗のない方 ■課題に対して構造的に向き合い、踏み込んでいける方 ■ゼロからの立ち上げ・体制構築を楽しめる方 ■リモート環境の社員と各種WEBツールを活用して、円滑なコミュニケーションができる方 参考
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R&D推進マネージャー（社内R&D推進責任者）
仕事内容 事業説明 当社グループは、西日本を中心に鉄道事業や不動産、流通などの事業を運営している企業グループです。地域に根差した事業を手掛ける中で、時代の変化に対応し、新たな価値を創造するべく、グループ一体となって《顧客体験・鉄道システム・従業員の働き方の再構築》に取り組んでいます。 その中でも弊社は、JR西日本グループの各事業と一体でデジタル施策の実行支援を行い、データ利活用による事業横断の価値創出を実現するために設立されました。 募集概要 データ分析業務の高度化やプロダクト開発など、当社の未来につながるR&D活動をさらに推進するため、戦略の策定から実行までを担える方を募集します。0→1の取り組みが多く、ご自身の想いを形にしながら会社の未来を創っていくことができるポジションです。まずは、当社が実施している支援業務のプロダクト化やデータ分析業務の型化が中心となりますが、将来的には、会社の未来を支えるために取り組むべきR&Dテーマの提案・推進も期待します。なお、R&D用のデータ分析環境の管理・新規構築もスコープに含むため、インフラ環境の構想、設計・構築・運用管理やデータマネジメントの知見も活かすことができます。 募集背景 現在、コンサルティング業務や分析業務、システム開発業務など労働集約型の支援業務を中心に実施しておりますが、より品質高く、かつ、クイックに支援をするための、型化、プロダクト化などが求められています。これを実現するために必要なのがR&D活動の推進であり、今後、新たなクライアントの獲得やプロダクト開発なども目指す中で、R&Dを強く推進し、会社の発展を支える基盤を構想し、迅速かつ安定的に構築・運用する体制をとるため、その責任者となりうる方の募集を行います。 具体的な業務内容 R&Dの推進及びその環境の構想、設計・構築・運用の管理の責任者としてご活躍いただきます。なお、メンバーには一部兼務ではありますが、データエンジニア、インフラエンジニア、セキュリティエキスパートが在籍しております。 ・当社の全体戦略を鑑みたR&Dの戦略策定及びその推進とR&D戦略の実現に必要な体制づくり ・プロダクト開発やデータ分析を実施するためのアーキテクチャ構想の策定 ・社内のデータサイエンティストやエンジニアと連携し、新プロダクト導入のための環境構築や運用改善の提案 配属先組織構成 事業戦略部 技術グループ 担当部長兼課長1名、兼務メンバー7名 ポジションの魅力 社内のR&Dの戦略策定及びその推進を担っていただきます。また、データ分析環境だけでなく、プロダクト開発環境やサンドボックス環境も含めたクラウド環境の設計、構築および運用責任者も担っていただきます。 その中でJR西日本グループをはじめとして、クライアントのデータ利活用を支援していく当社において、これまでのやり方に捉われることなく、自身の想いを形にしながらその推進を支えることが可能です。 応募資格 必須要件 ・SIerにおいてR&D組織の組成又はR&Dの推進に携わられた経験（3年以上） ・R&Dを実施するためのアーキテクチャの構想策定に携わった経験 ・R&D又はプロダクト開発等でシステムやアプリケーションを創出した経験 ・プロジェクトやチームをリードした経験 ・ビジネスレベルの日本語力（日本語能力試験(JLPT) N1程度） 歓迎要件 ・コンサル企業において、R&Dの構想支援を実施した経験 ・データ分析環境の構築・運用経験 ・AWSやGCPなどのパブリッククラウドを使用したシステムの設計・構築・運用経験 ・システム基盤をTerraformなどのIaCで管理した経験 ・ネットワーク、セキュリティなどの知識 ・PythonやShellスクリプトなどのプログラミングスキル 求める人物像 ・自身の想いを持って、業務に臨める方 ・世の中のトレンドをしっかり捉え、経営・事業戦略と整合性を図り業務推進できる方 ・関係者と協調を取りながら０から１をつくりだせる方 ・立ち上げフェーズで多くのタスクが流れる中でも各タスクの重要性を見極め、抑えるべき部分、暫定運用で走り出す部分など取捨選択しながら仕事を進められる方 ・ログやユーザの意見、セキュリティ動向など改善のためのアンテナを張り、必要な対応を考えられる方 ・業務委託の活用やツールの導入など課題解決のための引き出しに制約をつけず提案できる方
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