プリンシパルセールスエンジニア

職務内容

エンタープライズ領域を担当するプリンシパルセールスエンジニアとして、顧客の複雑なIT・セキュリティ課題に対し、課題の抽出からソリューション提案、導入支援までを一貫してリードいただきます。 
単なる技術支援にとどまらず、顧客のIT・ビジネス戦略を深く理解し、経営層に対しても説得力のあるセキュリティ提案を主導することが求められます。 
営業、技術、プロダクト部門やパートナー企業と密に連携しながら、アカウント戦略に基づく提案活動を技術面から支援し、案件の成功に貢献していただきます。 
また、中長期的な視点で顧客との信頼関係を構築し、継続的な価値提供を推進していきます。 

職務の魅力

・大手エンタープライズ顧客のセキュリティ戦略に深く関与し、IT・ビジネス双方の成果に直接影響を与える役割を担えます。 
・技術的専門性だけでなく戦略的な視点も活かし、CxOレベルの意思決定に寄与する高いレベルの案件に関与できます。 
・裁量と主体性を重視する組織文化の中で、複雑かつ重要なセキュリティ提案・プロジェクトをリードするポジションです。 
・グローバルに展開するセキュリティ専業ベンダーとして、海外拠点や多様な職種との連携を通じてグローバルな視野を広げられます。 
・最新のセキュリティ技術や知見に触れながら、常に学び、成長できる環境が整っています。 

経験・スキル

【必須】
・IT業界におけるセキュリティソリューション提案またはセールスエンジニア経験 5年以上 
・エンタープライズ顧客に対する課題ヒアリング〜提案・導入支援の実務経験 
・複雑なIT課題を構造的に整理し、事業戦略に即した提案を行うスキル 
・技術提案においてリードを取り、チームや他部署と連携して戦略的に案件を推進した経験 
・英語力（メール作成、技術文書の読解） 

【歓迎】
・CISOやCIOなど、情報セキュリティ・IT戦略に関わる経営層との提案・折衝経験 
・セキュリティリスクを経営課題として捉え、経営層に対しても納得感のある提案を導けるスキル 
・クラウドサービス（SaaS/IaaS/PaaS）におけるセキュリティ設計・運用知識 
・ゼロトラスト、XDR、SASEなどの最新セキュリティアーキテクチャへの理解 
・大規模エンタープライズ顧客におけるアカウントプランニング経験 
・情報処理安全確保支援士、CISSP、CCSP等のセキュリティ関連資格 
・英語力：グローバル会議での議論・プレゼンテーションが可能な会話力（目安：TOEIC 850点以上相当） 
 

求める人物像

・セキュリティリスクを経営課題として捉え、技術にとどまらず顧客のビジネスを支援できる方 
・顧客のビジネス全体を理解し、中長期的な視点で価値提供を構想・実行できる方 
・変化の早い環境でも柔軟に思考・行動し、最適な判断ができる方 
・データや事実に基づいた論理的思考と高いコミュニケーション力を備えている方 
・自身の専門性に責任を持ちつつ、周囲を巻き込みながら価値を最大化できる方 

その他
★当社では、従業員の”キャリア自律”を支援するための人事制度を設けております。ぜひご覧ください。
Vision, Mission, Core Value | トレンドマイクロ | トレンドマイクロ (JP) (trendmicro.com)