ビジネス開発職（コンシューマ市場）

業務内容

コンシューマ向け 特殊詐欺防止ソリューションの市場拡大に向けて事業開発を担当 いただくポジションです。詐欺対策は常に求められるニーズですが、現状どのような販売パートナーが最適か模索を続けている段階です。このような状況の中で、日本国内の販売パートナーを自ら開拓し、協業を通じて最適な販売モデルを構築することにより、消費者への普及と売上の最大化を目指すことがミッションです。

<具体的な業務内容>

• 販売パートナーの開拓
  金融会社、保険会社、運送系、テレコム系など、多様な業界の企業との連携可能性を模索し、関係構築を行う
• 販売戦略の設計
  パートナー企業のニーズを把握し、当社のソリューションとの協業モデルを設計・提案する
• 商談機会の創出と交渉
  販売パートナーとの商談の場を設け、協業に向けた条件交渉を行う
• 事業推進
  販売モデルの実現に向け、社内外の関係者を巻き込みプロジェクトを推進する

職務の魅力

• セキュリティ企業ならではの社会貢献性
  詐欺被害という社会的な課題に対し、携わった製品で解決策を提供することができます。
• 未開拓市場への進出機会・影響力
  新規市場開拓はまだ模索中の取り組みのため、未開拓市場への進出の経験を積むことができます。また、当社ではグローバルの施策を単に実行するだけでなく、営業担当者からの顧客の生の声を直接製品開発に反映する環境を整えています。そのため、製品および市場に対して影響力を持って仕事を進めることができます。
• ダイナミックにビジネスを推進できる環境
  海外の開発メンバー含む、社内外のステークホルダーを巻き込みながらスピーディーかつダイナミックに製品開発～リリースまでを進めていくことができます。

経験・スキル

■必須
<経験>
・ B2B営業またはアライアンス業務の経験（3年以上）
・新規市場開拓やビジネスモデルの構築経験がある方歓迎
<スキル>
・ 販売戦略の立案能力
・交渉力
・提案力（企業のニーズを引き出し、最適な協業モデルを提案できる方）
・関係者と協力しながらプロジェクトを推進するリーダーシップ
・英語でのビジネスコミュニケーション能力
　（海外開発チームとの会議 ・海外企業とのビジネス推進もご担当いただきます）
<人物像>
・積極的に新しいチャレンジを楽しめる方
・柔軟な思考で、変化を機会と捉えられる方
・複数のステークホルダーと円滑なコミュニケーションが取れる方

その他

★当社では、従業員の”キャリア自律”を支援するための人事制度を設けております。ぜひご覧ください。
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社員インタビュー
インタビュー | トレンドマイクロ株式会社 キャリア採用特設サイト (trendmicro.com)