Our Purpose

デジタル社会のインフラをつくる
あらゆる取引がデジタル化するこの不可逆な流れの中、
デジタルアイデンティティはどうあるべきか。

わたしたちは官民問わず、さまざまな人々とコミュニケーションし、
デジタル社会における本人確認のあり方を模索し続けています。

事業内容

日本で唯一のeKYCの専門会社として、あらゆる業法に対応するeKYC・本人確認のAPI基盤サービスやデジタルIDウォレットアプリ等を提供しています。導入社数3年連続No.1（2023年9月東京商工リサーチ調べ）。ユーザーの本人確認を必要とする各業界の事業者・自治体・官公庁等へ向け、本人確認をデジタル化するeKYCサービスを自社で開発・販売・運営しています。

現在、当社の本人確認APIサービスを利用頂いている業界は、金融・決済系、二次流通マーケット、人材、マッチングやCtoC、EC、通信など、本人確認が必要な業界・業種で多岐にわたります。またクライアント規模もサービスリリース前後のスタートアップからエンタープライズ企業、地方自治体と国内外問わず幅広く提供しています。

また当社が提供するアプリは、マイナンバーカードの公的個人認証をはじめ、犯罪移転収益防止法の各種eKYC手法を内蔵しており、東京都や農林水産省などの行政機関での実績をはじめ、各種の民間サービスでも利用されている汎用本人確認アプリです。今後は、生活者が自身の個人データを管理するデジタルIDウォレットとしての機能拡充を行い、生活者目線での個人データ管理のダッシュボードとして、幅広く展開する予定です。

期待する役割やミッション

未来の「社会インフラ」を目指して日々事業を拡大していく中、今後更にその成長スピードを早めるため、商談創出を担うインサイドセールスを募集します。

インサイドセールスとして多岐にわたる業界の企業に電話・メールといった手法でアプローチを行っていただきます。クライアントの課題・ニーズを把握し、当社サービスの説明や提案を行っていき、クライアントへの具体的商談へ案内をしていきます。

また、セールス業務だけではなく、マーケティング部門と連携して、様々なコンテンツの企画・実施にも携わっていただきます。顧客とのファーストタッチを担い、チームメンバーのみならず、チームを横断したセールス全体を引っ張っていただく重要なポジションです。

具体的な業務内容

インサイドセールスグループの一員としてマネージャー及びインサイドセールスメンバーと共に以下に取り組んでいただきます。

・リスト内企業へのインサイドセールスアプローチ
　-接触したクライアントへの課題ヒアリング及びリレーション構築
　-課題のリスク示唆とその解決策の提示

・フィールドセールスとの連携（商談トス、ナーチャリング施策の企画実行など）
　-トスをした商談の引継ぎ
　-失注した案件のリサイクル戦略の立案・実行

・マーケティング活動との連携（ウェビナー・イベント等のコンテンツ企画）
　-ウェビナー・ホワイトペーパー等のコンテンツ企画

・CRMを活用したリードの管理・精査・分析
　-ターゲットリストの作成
　-分析レポートの作成

・商談化しなかったリードに対するナーチャリング活動
　-MAツールを活用したメルマガ・イベント誘致等のコンテンツ配信

求めるスキル

・法人営業経験2年以上
・CRM・SFAを利用した営業経験1年以上
※使用してきたCRM・SFAの種類は問いません

あると望ましいスキル

・インサイドセールスの経験
・SaaSプロダクトの営業経験
・IT業界での法人営業経験
・エンタープライズ（大手企業）に対する新規開拓経験
・MAツールを活用した経験
・SFA・BIツールを活用したデータ分析経験

身につけられるスキル

◎インサイドセールスの知識（最新のマーケツール・データ分析を利用）、経験が得られる
弊社のインサイドセールスは単なるテレマーケティングや営業アシスタントではありません。
The Modelを踏襲した最新のアプローチ手法を実践しており、営業としてのスキルはもちろんのこと、CRM・MAの運用スキルやマーケティングスキルも身に着けることでご自身の市場価値を上げることが可能です。また、週次で「架電音声共有会」を開催し、音声解析ツールを回答して普段の業務を科学することで、日々セールススキルを高め合っています。

◎マーケティングの知識（最新のマーケツール・データ分析を利用）や経験が得られる
　-MAツール
　-ホワイトペーパーの企画・作成
　-自社ウェビナー・外部イベントの企画

◎インサイドセールスの業務フロー設計・チームビルディングに関われる
現状は既に構築されたISチームを運用するのではなく、チームとして育てていくフェーズです。そのため、自身のアイディアをスピーディーに形にすることが可能です。

目指せるキャリア

インサイドセールスのキャリアパスは下記の通りです。
- インサイドセールスマネージャー、又はスペシャリスト
- マーケティング部
- フィールドセールス
- カスタマーサクセス
- 営業企画部　　など

職種 / 募集ポジション	インサイドセールス
雇用形態	正社員
契約期間	【年収4,000,000円の場合】月給333,334円 ┗基本給288,534円　 ┗固定残業手当44,800円（20時間分） ※固定残業時間を超える時間外労働、休日労働及び深夜労働に対して割増賃金を追加で支払う・ストックオプション制度（不定期）・試用期間：3ヶ月（条件等は変わりません）
給与	年収
勤務地	基本的にはリモート勤務全社イベントや展示会など必要に応じて年に数回の出社の可能性がございます。
勤務時間	フレックスタイム制（8時間/日） 1日の標準勤務時間 9:00〜18:00　うち休憩60分但しコアタイム 11:00〜15:00 フレキシブルタイム始業：5:00〜11:00 終業：15:00〜22:00 ※1日8時間勤務×月勤務日数が1ヶ月の勤務時間数となります
休日	・土曜日、日曜日（法定休日）・国民の祝日に関する法律に定める日・年末年始休暇（12月30日から翌年1月3日まで）・年次有給休暇（入社時に3日間の特別休暇付与）・産前産後休暇、育児介護休業（育休取得率100％）・その他特別休暇（結婚時、パートナー出産時、忌引き時等）
福利厚生	【各種社会保険】・健康保険（関東ITソフトウェア健保（ITS））・厚生年金・労災保険・雇用保険・健康診断・婦人科検診・インフルエンザ予防接種・子ども手当・リモートHQを活用したリモート環境整備の補助制度
備考	・業務内容の変更範囲：会社の定める業務・勤務地の変更範囲：会社が定める勤務場所

会社情報
会社名	株式会社TRUSTDOCK
本社所在地	〒104-0031 東京都中央区京橋3-1-1 WeWork東京スクエアガーデン
代表者	代表取締役千葉孝浩
設立年月日	2017年11月1日
事業内容	eKYC事業 (本人確認サービス) デジタルID事業

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【KYC事業部】インサイドセールス