事業内容

日本で唯一のeKYCの専門会社として、あらゆる業法に対応するeKYC・本人確認のAPI基盤サービスやデジタルIDウォレットアプリ等を提供しています。導入社数3年連続No.1（2023年9月 東京商工リサーチ調べ）。ユーザーの本人確認を必要とする各業界の事業者・自治体・官公庁等へ向け、本人確認をデジタル化するeKYCサービスを自社で開発・販売・運営しています。

現在、当社の本人確認APIサービスを利用頂いている業界は、金融・決済系、二次流通マーケット、人材、マッチングやCtoC、EC、通信など、本人確認が必要な業界・業種で多岐にわたります。またクライアント規模もサービスリリース前後のスタートアップからエンタープライズ企業、地方自治体と国内外問わず幅広く提供しています。

また当社が提供するアプリは、マイナンバーカードの公的個人認証をはじめ、犯罪移転収益防止法の各種eKYC手法を内蔵しており、東京都や農林水産省などの行政機関での実績をはじめ、各種の民間サービスでも利用されている汎用本人確認アプリです。今後は、生活者が自身の個人データを管理するデジタルIDウォレットとしての機能拡充を行い、生活者目線での個人データ管理のダッシュボードとして、幅広く展開する予定です。

期待する役割やミッション

eKYC・本人確認基盤APIサービスを中心に、エンタープライズ企業様へのセールス業務をご担当いただきます。

主な役割としましては、既存顧客の担当（アップセル/クロスセル）、ご自身の活動およびマーケティングやインサイドセールスチームとの連携を活用した新規開拓となります。本人確認にまつわる10数種類のAPIをクライアントの本人確認要件に応じて提案し、導入支援に取り組んで頂きます。提案時にはプリセールスと共に共創し顧客への価値訴求を行います。

eKYCサービスはエンタープライズ企業からの売上が70％以上を占めており、エンタープライズ領域の経験を武器にセールスチームの中心メンバーとしてご活躍頂ける方を募集しております。

ポジションの魅力

• 拡大中の事業の重要部門における中心メンバーの1人として、事業部内の重要な案件や顧客を担当頂くことで、案件規模だけでは得られない貴重なビジネス経験を得ることが可能です
• ご活躍次第によってリーダーポジションなど、より重要なポジションをお任せします
• 将来的にセールスにおけるマネジメントのキャリアを目指す方にも最適です
• 成長中の新市場におけるニーズが顕在化していない顧客に対して、課題を分析し新たな価値を訴求するシーンなど、コモディティ化された商材では少ないシーンを多く経験することで、ご自身の提案・販売スキルに磨きをかけることが可能です
• 今後益々重要となるデジタル本人確認の領域における専門性が身につきます

具体的な業務内容

• 事前準備：事業内容理解、法律理解、同業種の事例確認など
• クライアントへのヒアリングおよびターゲットのビジネスに則した提案活動、提案書
• 見積書作成、契約交渉 ・クライアントに必要なAPIの選定、提案内容の検討
• マーケティングチームと連携したイベント、ウェビナー等の実施
• 受注後の顧客フォロー：運用・協業ベンダーとの調整、運用開始日管理など

求めるスキル

• IT業界での法人営業経験（目安：5年以上〜）
• エンタープライズ企業向けの提案経験
• クライアントとの商談、提案経験
• 目標達成のため、インサイドセールスと連携して案件発掘を行う、案件の優先順位付けを実施
• ご自身の目標に対するFCSTの作成・管理とアクションプランの立案

あると望ましいスキル

• 大手SIerや大手ソフトウェアベンダーなどで営業、プリセールスなどのご経験をお持ちの方
• 金融業界・通信業界での営業のご経験
• 課題解決型の営業経験
• クライアントに付加価値を感じてもらいやすい商材/プロダクトを扱いたいと考えている方
• 導入企業先を増やすことで社会の効率化、デジタル化（DX化）を推進したい方
• 目標から逆算し自ら営業戦略の設計ができる方
• KPI設定~管理やセールスフレームワークの実践など、論理的なマネジメントの元でセールス経験のある方