事業内容

弊社はeKYC(オンライン本人確認)のサービスを提供しており、このサービスの市場は全世界で約1兆円規模・前年比270％で急成長し注目されている市場です。
弊社のサービスは3年連続導入社数No.1※になっており、最近では電動キックボードから地方自治体のDX推進まで幅広い業界で導入され、日々事業成長を進めている身近なサービスとなっています。（※2023年9月 東京商工リサーチ調べ）

また弊社が提供するデジタルIDウォレットアプリは、マイナンバーカードの公的個人認証をはじめ、犯罪移転収益防止法の各種eKYC手法を内蔵したアプリで、東京都や農林水産省などの行政機関での実績をはじめ、各種の民間サービスでも利用されている汎用本人確認アプリです。

今後は、生活者が自身の個人データを管理するデジタルIDウォレットとしての機能拡充を行い、生活者目線での個人データ管理のダッシュボードとして幅広く展開する予定です。

これらの事業基盤を踏まえ、新規事業立ち上げにおけるセールス活動・プロダクト展開を推進するためにセールスリーダーとしてリードしていただける方を募集します。

業務内容

HRテックプロダクトのセールスリーダーとして、新規顧客開拓から既存顧客のフォローアップ、営業戦略の立案と実行まで幅広く担当していただきます。

リーダーシップを発揮し、チームの売上目標達成を推進するとともに、顧客との長期的な関係構築を行います。

【具体的な内容】

■営業戦略の立案と実行
・市場調査をもとにしたターゲット企業の選定
・顧客ニーズを分析し、最適なサービス提案を行う
・成約率向上に向けた営業プロセスの最適化
・オン・オフラインでの施策実行

■チームマネジメント
・セールスチームの目標設定と進捗管理
・セールス組織の可視化、仕組み化
・メンバーのトレーニングと育成
・モチベーションを高め、パフォーマンス向上を促進するリーダーシップ発揮

■顧客対応
・新規クライアントの開拓および既存顧客のフォローアップ
・大手企業を中心とした人材採用ニーズに基づく提案営業
・問題解決型営業を通じた顧客満足度の向上

■データ分析・レポート作成
・営業データを活用した売上予測と分析
・経営層への定期的なレポート報告

求めるスキルや経験

必須条件

• 法人営業経験3年以上（人材業界またはSaaS営業経験者歓迎）
• 営業チームのリーダーまたはマネージャー経験
• 顧客との信頼関係を築ける高いコミュニケーション能力
• 数値管理やデータ分析スキル
• ターゲット市場を理解し、的確な提案を行える能力

歓迎条件

• HRテック業界での経験
• 各種ツール（HubSpot・forcas・amptalkなど）の使用経験
• プレゼンテーションスキルが高い方
• マルチタスクを柔軟にこなせる方

こんな方と働きたい

• リーダーシップを発揮し、チームを成功に導ける方
• クライアントの課題を深く理解し、最適な解決策を提案できる方
• 結果にコミットする姿勢を持ち、目標達成に向けて行動できる方
• 市場や競合動向に敏感で、ビジネスチャンスを見つけられる方

参考情報

▍3分で読めるTRUSTDOCK

▍3年連続「eKYC導入社数No.1」を獲得

▍Salesforce Japan Partner Award 2024を受賞

▍2025年大阪・関西万博の入場券チケットIDの電子申請システムにeKYCサービスを提供