事業内容
当社はeKYC(オンライン本人確認)のサービスを提供しており、このサービスの市場は全世界で約1兆円規模・前年比270％で急成長し注目されている市場です。
2024年度導入社数No.1（東京商工リサーチ調べ 2024年12月時点）になっており、最近では電動キックボードから地方自治体のDX推進まで幅広い業界で導入され、日々事業成長を進めている身近なサービスとなっています。
また当社が提供するアプリは、マイナンバーカードの公的個人認証をはじめ、犯罪移転収益防止法の各種eKYC手法を内蔵したアプリで、東京都や農林水産省などの行政機関での実績をはじめ、各種の民間サービスでも利用されている汎用本人確認アプリです。今後は、生活者が自身の個人データを管理するデジタルIDウォレットとしての機能拡充を行い、生活者目線での個人データ管理のダッシュボードとして、幅広く展開する予定です。
eKYC（オンライン本人確認）市場はエンタープライズ、オンラインチャネルを重視するスタートアップ企業などを中心に拡大を続けており、年間30％以上のペースで成長する当社事業の更なる拡大を見据え、エンタープライズセールスを求めています。
業務内容
当社の主力製品・サービスを中心にエンタープライズ企業のセールスを担当して頂きます。
マーケティングおよびインサイドセールスチームと連携した新規開拓をはじめ、プリセールスと協働した高付加価値な提案活動を主導していただきます。当社の全売上の70%以上はエンタープライズ領域が占めており、事業成長を牽引する中核メンバーとしての活躍を期待しています。
具体的な業務内容
- 事前準備・戦略立案 ：
顧客の事業構造・業界課題の分析、関連法令（犯収法・古物営業法等）の理解、同業種の導入事例確認 - 提案・商談活動 ：
顧客課題のヒアリング、ターゲットのビジネスに合わせた活用提案、提案書・見積書の作成、契約交渉 - ソリューション・技術検討 ：
顧客のサービス・アプリに必要なAPI/機能の選定、プリセールスと連携したシステム要件・導入プランの検討 - マーケティング連携 ：
マーケティングチームと協働した大型イベント・ウェビナー等の企画・登壇・集客フォロー - 受注後フォロー・導入推進 ：
サービス運用開始に向けた社内エンジニア・協業ベンダーとの調整、本番稼働までの日程管理
期待する成果・ミッション
- 大手企業における新規顧客（アカウント）の獲得
- 既存エンタープライズ顧客に対する利用拡大（アップセル／クロスセル）
- 業界を牽引するフラッグシップ事例（導入事例・成功事例）の創出
このポジションで働く魅力
事業成長を動かす“エンジン”として、GTM戦略の設計から実行まで推進
単に既存商材を販売するだけでなく、市場分析や顧客課題の抽出、ターゲティング、GTM（Go-To-Market）戦略の設計・実行まで、事業成長に不可欠なプロセスを一貫して経験できます。
社内多様なチームを巻き込む、高次元なソリューション提案
大手企業が抱える複雑な課題に向き合い、プロダクト・開発・カスタマーサクセスなどの多様な部門と協働しながら、顧客や社会に新たな価値・市場を創出していく手応えが得られます。
営業スペシャリストとしての市場価値向上と、広がるキャリアパス
第一線のプレイングセールスとして専門性を極めるだけでなく、蓄積した知見を活かして営業戦略の立案や事業開発など、高視座なキャリアへの挑戦も可能です。成長市場において構想から実行までを担うことで、ビジネスパーソンとしての市場価値を飛躍的に高められます。
求めるスキル
- IT業界における法人営業経験（目安：5年以上）
- エンタープライズ企業（大手顧客）向けの商談・ソリューション提案経験
- インサイドセールスと連携した案件発掘およびパイプラインの優先度管理経験
- 目標に対する売上予測（FCST）の作成・管理、およびアクションプランの立案・実行経験
あると望ましいスキル
- 大手SIer、大手ソフトウェアベンダーでの営業またはプリセールス経験
- 金融業界・通信業界向けのアカウント担当・営業経験
- 顧客の課題解決に向けたソリューション型営業経験
- 目標から逆算した営業戦略の策定・実行経験
- KPI管理やセールスフレームワークに基づく論理的な営業経験
- 顧客の事業成長に直結するプロダクトを通じて、課題解決に介在価値を感じられる方
- 付加価値の高い商材を扱い、企業のDX推進や社会の効率化に貢献したい方
参考情報
| 職種 / 募集ポジション | エンタープライズセールス |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 |
|
| 勤務地 | 週3日以上の出社及び顧客先への訪問を想定しております。 ※当社ではリモートワークを活用していますが、全社一律の勤務形態ではありません。 出社頻度や働き方は、配属チーム・役割・事業フェーズに応じて異なります。 |
| 勤務時間 | フレックスタイム制 （8時間/日） 1日の標準勤務時間 9:00〜18:00 うち休憩60分 但しコアタイム 11:00〜15:00 フレキシブルタイム 始業：5:00〜11:00 終業：15:00〜22:00 ※1日8時間勤務×月勤務日数が1ヶ月の勤務時間数となります |
| 休日 | ・土曜日、日曜日（法定休日） ・国民の祝日に関する法律に定める日 ・年末年始休暇（12月30日から翌年1月3日まで） ・年次有給休暇（入社時に3日間の特別休暇付与） ・産前産後休暇、育児介護休業（育休取得率100％） ・その他特別休暇（結婚時、パートナー出産時、忌引き時等） |
| 福利厚生 | 【各種社会保険】 ・健康保険（関東ITソフトウェア健保（ITS）） ・厚生年金 ・労災保険 ・雇用保険 ・健康診断・婦人科検診 ・インフルエンザ予防接種 ・リモートHQを活用したリモート環境整備の補助制度 ・子ども手当 ・応援サンキュー制度（産育休で離れたメンバーの業務代替をするチームに対し手当が支給される制度） |
| 備考 | ・業務内容の変更範囲：会社の定める業務 ・勤務地の変更範囲：会社が定める勤務場所 |
| 給与備考 | ◆報酬制度の改定について 上記の給与は現行の報酬制度に基づく給与条件です。 2027年1月を目途に、固定報酬と業績・目標達成度に応じた変動報酬で構成するOTE制度への移行、および固定残業手当の対象時間数を月20時間から月45時間に変更することを予定しています。 入社時期によって適用する報酬制度が異なる可能性があります。 新制度適用時の固定報酬額、変動報酬の支給条件、目標達成時の想定年収、基本給および固定残業手当の金額は、労働契約締結前に書面で提示し、上記条件との差異を説明します。 ＜OTE制度導入時＞ 想定年収は、固定給80%、インセンティブ20%（OTE100%達成時）の比率で算出しています。 【給与内訳の目安】 想定年収1000万円の場合 月額固定給：666,667円 （内訳：基本給494,267円、固定残業代172,400円／月45時間分を含む） 想定インセンティブ（年間）：200万円（※OTE100%達成時） |
| 会社名 | 株式会社TRUSTDOCK |
|---|---|
| 本社所在地 | 〒104-0031 東京都中央区京橋3-1-1 WeWork東京スクエアガーデン |
| 代表者 | 代表取締役 千葉 孝浩 |
| 設立年月日 | 2017年11月1日 |
| 事業内容 | eKYC事業 (本人確認サービス) デジタルID事業 |