CMO候補 / 業界最大級のtoCエンタメプロダクトのマーケティング全体戦略を統括

コーポレートミッション

人類史上最強のエンターテインメント企業を創る

トレーディングカード（トレカ）の取引サービス「クローブ」から始まったトラストハブは、トレカ事業を中心に、エンターテイメント領域を中心とした総合事業創出カンパニーとして挑戦を続けています。

< 会社概要 >

トラストハブは、オンラインでトレーディングカードのオリジナルパック（オリパ）を購入できるサービス「クローブオリパ」を提供する企業です。2026年時点で登録ユーザー数100万人を突破し、国内有数のBtoCエンターテインメントサービスへと成長しています。

※「オリパ」: トレーディングカード（トレカ）を運営側が独自に組み合わせて販売するパック商品。レアカードが当たる体験性とコレクション性を兼ね備えた、トレカ業界で近年急成長しているフォーマット。

< 事業内容 >

現在はトレカ業界において以下の事業に注力しています。
①オンラインで24時間いつでもどこでも購入できるオリパサービス「クローブオリパ」
②トレカショップ「クローブベース」（秋葉原と難波の2店舗）

< 事業ポテンシャル >

トラストハブが参入しているトレカ事業は、日本国内において成長しており、トレカのプレイヤーおよびコレクター両方から需要が高まっています。

加えて、当社サービス「クローブオリパ」は、トレカの購入体験をエンタメとして提供しており、プレイヤーやコレクターだけでなくより多くのユーザー層を獲得しています。トレカ市場は日本国外でも成長しており、当社サービスの事業ポテンシャルも国内のみならず海外全域に広がっています。

< 会社全体の組織 >

取締役（代表取締役含む）：3名
マーケチーム：5名
PdM：1名
プロダクト開発チーム：10名
オペレーションチーム：3名
その他、CS・BizDev・コーポレート・発送スタッフなど

< なぜ今、CMOが必要なのか >

オンラインオリパ市場は非連続な成長フェーズにあります。この市場で国内シェアの首位を取り、そのまま海外主要マーケットでの勝ち筋を確立することが、当社の中期経営テーマです。

これまでクローブオリパ は、プロダクト品質と新規ユーザー獲得を起点に事業を伸ばしてきましたが、今後はマーケティングを「広告運用」から「経営テーマとしての需要創出」へと引き上げる必要があります。

具体的には以下を経営の重要テーマとして推進する役割が必要となっています。

• 月間数十億円規模のマーケティング投資判断と、その効果検証サイクルの構築
• TVCM・OOH・タイアップ・デジタルを束ねた統合マーケティング戦略の設計
• 国内・海外を貫くLTV / ROAS / CAC 設計と、データ基盤を含む意思決定基盤の整備
• マーケティング組織の体制設計・採用・育成

このポジションは、上記を代表およびプロダクト開発部門と連携しながら主導いただく、CMO候補の役割です。

< 業務内容 >

代表直下のポジションとして、クローブオリパのマーケティング全体を統括いただきます。
レポートライン: 代表取締役直下
マネジメント対象: マーケティング部門（現状5名、今後10名規模への拡大を想定）

1. 統合マーケティング戦略の設計・実行推進

• TVCM・OOH・タイアップ・インフルエンサー・SNS・Web広告を束ねたメディアミックス戦略の設計
• 国内・海外それぞれの市場特性に応じた投資配分とロードマップの策定
• 主要施策の意思決定および効果検証サイクルの構築

2. ユーザー獲得・LTV最大化の経営テーマ化

• CAC / LTV / ROAS / 継続率 を経営KPIとして設計し、月次・四半期での意思決定に接続
• プロダクト・CS部門と連携した、獲得から定着までの一気通貫の体験設計
• ハイバリューユーザー層に対する個別チャネル戦略の策定

3. データドリブンな意思決定基盤の整備

• マーケティング投資判断に必要なデータ基盤・ダッシュボード要件の定義
• データ部門と連携した、アトリビューション設計・効果測定モデルの構築

< ポジションの魅力 >

急成長市場における、需要創出の意思決定を担える
オンラインオリパという非連続な市場成長の中で、月間数十億円規模の投資判断を担っていただきます。

代表直下／経営チームの一員としての裁量

マーケティングを「広告運用部門」ではなく「需要創出を担う経営機能」と位置づけており、CMO候補としてポジションそのものを設計いただきます。

0→1 ではなく、10→100 を担える
すでに国内有数の事業規模・組織基盤があり、ユーザーデータ・在庫データなどの蓄積も豊富です。その上で、ブランド構築・マス施策・組織スケールを担える環境です。

< 必須要件 >

• toC領域における事業会社でのマーケティング責任者経験5年以上（CMO / VP of Marketing / マーケティング本部長 等）
• 月間10億円規模以上のマーケティング予算に対する投資判断・効果検証の経験
• TVCM・OOH等のマス施策とデジタル施策を統合した、メディアミックス戦略の設計・実行経験
• 事業PL責任、もしくはそれに準ずる粗利・LTV責任を持って事業を推進した経験
• マーケティング組織（数十名規模）の立ち上げ・スケール・マネジメント経験

< 歓迎要件 >

• 海外マーケットにおけるマーケティング戦略立案・実行経験
• toCエンタメ・ゲーム・サブスクリプション領域での事業成長経験
• ブランド構築・タレント起用を伴うナショナルクライアント級のキャンペーン設計経験

< カルチャー >

• 常識を超える発想・アイデアが好き
  Beyond常軌（ = 常識を超える）という言葉が社内の共通語として浸透しています。既存の概念を変えるような発想・アイデアを大事にしています。

• 玄人としての実行も重視する
  発想やアイディアを形にするためには実行が重要です。玄人として、実行の質の高さも重視しています。

• スピード重視でまずトライすることが賞賛される
  事業推進においてやってみないとわからないことも多く、仮説検証を繰り返しながら事業を進めていくことが推奨されています。

< 一緒に働く会社のメンバー >

・出身企業：メガベンチャー（LINEヤフーやDeNA等）、SIer、SaaS企業など
・出身大学：東京大学・京都大学・筑波大学・慶應義塾大学など

＜雇用形態・働き方＞

• フレックス制（コアタイム12:00〜17:00  ※個人の裁量にある程度任せています）
• 出社推奨（秋葉原オフィス）

< 選考フロー >

カジュアル面談（オンライン/複数回実施の可能性あり）→ 書類選考→ 一次面接 → 最終面接（対面）→ オファー面談（対面）

※ 選考フローは変更となる可能性があります。