AI×事業開発｜AIを活用し、100万人超のtoCサービスの事業課題を解決する

コーポレートミッション

エンターテインメントとECの融合で、人類を夢中にさせる。

私たちは、エンターテインメントとECを融合し、商品を購入する時間そのものが楽しみになるような体験を提供しています。

世の中にモノやサービスがあふれる一方で、人々を夢中にさせる新しい体験は、まだ十分に生み出されていないと考えています。

そこで私たちは、エンターテインメントとECの境界で「開ける楽しみ」を提供し、長く愛される産業をつくることを目指しています。

< 会社概要 >

トラストハブは、オンラインでトレーディングカードのオリジナルパック（オリパ）を購入できるサービス「クローブオリパ」を提供する企業です。2026年時点で登録ユーザー数100万人を突破し、国内有数のBtoCエンターテインメントサービスへと成長しています。

※「オリパ」：トレーディングカード（トレカ）を運営側が独自に組み合わせて販売するパック商品。レアカードが当たる体験性とコレクション性を兼ね備えた、トレカ業界で近年急成長しているフォーマットです。

< 事業内容 >

現在はトレカ業界において以下の事業に注力しています。
①オンラインで24時間いつでもどこでも購入できるオリパサービス「クローブオリパ」
②トレカショップ「クローブベース」（秋葉原と難波の2店舗）

< 事業ポテンシャル >

トラストハブが参入しているトレカ事業は、日本国内において急成長しており、トレカのプレイヤーおよびコレクター両方から需要が高まっています。

加えて、当社サービス「クローブオリパ」は、トレカの購入体験をエンタメとして提供しており、プレイヤーやコレクターだけでなくより多くのユーザー層を獲得しています。トレカ市場は日本国外でも成長しており、当社サービスの事業ポテンシャルも国内のみならず海外全域に広がっています。

< 会社全体の組織 >

• 取締役（代表取締役含む）：3名
• マーケチーム：6名
• PdM：1名
• プロダクト開発チーム：10名
• その他、CS・BizDev・コーポレート・発送スタッフなど

< 募集背景 >

「クローブオリパ」は急成長を続けており、企画・マーケティング・カスタマーサポート・発送オペレーション・海外展開など、事業のあらゆる領域で新たな課題が生まれています。

事業の成長速度をさらに高めるためには、既存の業務をそのまま拡大するだけでなく、AIを活用して情報収集・分析・企画立案・業務プロセスを見直し、より速く、精度高く事業を推進できる体制をつくる必要があります。

そこで今回、特定の職種や部署に閉じず、その時点で事業にもっとも大きなインパクトを与える課題に入り込み、AIを活用しながら解決まで推進する「AI事業企画」を募集します。

AIに詳しいことだけを求めるポジションではありません。事業や現場の課題を理解し、AIを手段として使いながら、自ら仮説を立て、手を動かし、成果につなげられる方を求めています。

< 具体的な業務内容 >

入社後は、AIを前提とし、以下のような領域から、そのときの事業状況に応じていずれかを担当していただきます。1つに固定されるわけではなく、フェーズが変われば担当も変わるといった事業に幅広く染み出して動く役割です。

• ガチャ企画：AIを活用した市場調査・競合分析・ユーザーインサイト分析・新規企画立案・検証、実行
• キャンペーン・イベント設計：クローブオリパ内で行う施策やイベントを企画・設計する
• 発送オペレーション改善：当たったカードをユーザーに届けるまでの業務を、より速く・正確にする
• 海外拠点の開拓：海外展開に向けたAIを活用しながら市場調査、情報収集、現地パートナー候補の整理

担当領域は一つに固定されません。事業フェーズに応じて、その時点でもっとも重要なテーマへ入り込み、企画だけで終わらせず、実行・検証・改善まで一貫して担っていただきます。

＜具体的なプロジェクト例＞

• 顧客から寄せられる問い合わせ内容をAIで分類・分析し、サービス改善につなげる
• 市場・競合・ユーザー情報をAIで分析し、新たなキャンペーンや施策を立案する
• 手作業で行っている集計・レポーティング業務を見直し、意思決定を高速化する
• 海外市場に関する情報収集・翻訳・比較分析を効率化し、展開候補地域を検討する
• 各部門で個別に行われているAI活用を整理し、再現可能な業務フローとして標準化する

※プロジェクト内容は、事業状況によって変わります。

＜ポジションの魅力＞

• AIを事業成果へつなげる
• 生成AIを単なる作業効率化ツールとして使うのではなく、課題発見・企画立案・意思決定・業務改善に組み込み、実際の事業成果につなげる経験を積めます。
• 100万人超のサービスを横断的に理解できる
• マーケティング・プロダクト・発送オペレーション・海外展開など、複数の領域に関わるため、事業がどのように動いているのかを幅広く理解できます。
• 企画から実行まで一貫して携われる
• 提案資料を作るだけではなく、関係者を巻き込み、施策の実行、効果検証、改善まで担当します。自らの企画が事業に与えた影響を、数字や現場の変化として実感できます。
• 大きな裁量を持てる
• 役割を固定せず、成果や適性に応じて担当領域を広げていく方針です。新しいテーマに手を挙げ、事業の中核へ踏み込める環境があります。

＜人材要件＞

必須要件

• 新しい業界・ビジネス・テクノロジーに対する高い学習意欲
• ChatGPT、Claude、Geminiなどの生成AIを、情報収集・分析・資料作成・企画立案などに活用した経験
• 課題に対して自ら仮説を立て、手を動かしながら検証・改善した経験
• 担当領域を限定せず、事業に必要なことへ幅広く取り組む意欲
• 関係者とコミュニケーションを取りながら、物事を前に進める力
• スピードと行動量を重視し、まず試してみる姿勢

※高度なAI開発経験やエンジニアリング経験は必須ではありません。

歓迎要件

• 事業企画・事業開発・経営企画・コンサルティングなどの経験
• マーケティング・営業企画・業務改善・オペレーション設計の経験
• AIツールを活用して業務効率化や成果改善を行った経験
• KPIやデータをもとに施策を立案・改善した経験
• 複数部署を巻き込んだプロジェクト推進経験
• スタートアップ・ベンチャー企業での就業経験
• トレーディングカード・EC・エンタメ・toCサービスへの関心
• 英語などの語学力や、海外に関わる仕事への興味

＜求める人物像＞
- AIそのものではなく、AIを使って事業成果を生み出すことに関心がある方
- 未経験の課題でも、自ら調べて仮説を立て、行動に移せる方
- 企画だけで終わらず、実行や細かなオペレーションにも向き合える方
- 変化の速い環境を楽しみ、優先順位を柔軟に変えられる方
- 部署や役割の枠を越え、事業全体の成長にコミットしたい方

< カルチャー >

・常識を超える発想・アイデアが好き
「Beyond常軌（＝常識を超える）」という言葉が社内の共通語として浸透しています。既存の概念を変えるような発想やアイデアを大切にしています。

・玄人としての実行も重視する
発想やアイデアを形にするためには、実行が重要です。玄人として、実行の質の高さも重視しています。

・スピード重視で、まずトライすることが賞賛される
仮説検証を繰り返しながら、スピード感を持って事業を進めることが推奨されています。

< 一緒に働く会社のメンバー >

・出身企業：メガベンチャー（LINEヤフーやDeNA等）、SaaS企業など
・出身大学：東京大学・京都大学・筑波大学・慶應義塾大学など

< 働き方 >

・10:00〜19:00 / フレックスOK（ コアタイム：12:00〜17:00 ※個人の裁量にある程度任せています）
・出社推奨（リモートも状況に応じて可）

< 選考フロー >

カジュアル面談（オンライン/複数回実施の可能性あり）→ 書類選考→ 一次面接 → 最終面接（対面）→ オファー面談（対面）
※ 選考フローは変更となる可能性があります。