BizDev候補／ユーザー数100万人超のtoCサービスでLTV最大化を担う ＜総額17億円の資金調達＞

コーポレートミッション

人類史上最強のエンターテインメント企業を創る

トレーディングカード（トレカ）の取引サービス「クローブ」から始まったトラストハブは、トレカ事業を中心に、エンターテイメント領域を中心とした総合事業創出カンパニーとして挑戦を続けています。

< 会社概要 >

トラストハブは、オンラインでトレカのオリジナルパック（オリパ）を購入できるサービス「クローブオリパ」を提供しています。オンラインオリパの草分け的存在として、常軌を超えた成長を続けながらマーケットを牽引しています。

< 事業内容 >

現在はトレカ業界において以下の事業に注力しています。
①オンラインで24時間いつでもどこでも購入できるオリパサービス「クローブオリパ」
②トレカショップ「クローブベース」（秋葉原と難波の2店舗）

< 事業ポテンシャル >

トラストハブが参入しているトレカ事業は、日本国内において成長しており、トレカのプレイヤーおよびコレクター両方から需要が高まっています。

加えて、当社サービス「クローブオリパ」は、トレカの購入体験をエンタメとして提供しており、プレイヤーやコレクターだけでなくより多くのユーザー層を獲得しています。トレカ市場は日本国外でも成長しており、当社サービスの事業ポテンシャルも国内のみならず海外全域に広がっています。

< 会社全体の組織 >

・代表、共同創業者：2名
・マーケチーム：5名
・PdM：1名
・プロダクト開発チーム：10名
・オペレーションチーム：3名
・その他、CS・BizDev・コーポレート・発送スタッフなど

< 募集背景 >

トラストハブが提供する「クローブオリパ」は、ユーザー数100万人を突破し、国内有数のtoCエンターテインメントサービスへと成長してきました。

現在の事業フェーズは、新規ユーザー獲得から「既存ユーザーのLTVをいかに最大化するか」、そして「事業領域をどう広げていくのか」へと移っています。ただ現状、前述のような重要論点をプロジェクト化し、推進していく人材が不足しております。

そこで今回、100万人超のユーザー基盤を活かし、どのように事業成長させていくのか？というミッションを持ってLTV最大化を実現いただく「Bizdev候補」を募集します。

＜ポジションの魅力＞

本ポジションの魅力は、100万人超のユーザー基盤を持つtoCサービスにおいて、事業成長の中核テーマをリードできる点です。

クローブオリパは、最大で1日数億円の売上を記録する規模まで成長しており、CRMやキャンペーン、SNSを通じた継続率・購入頻度の改善が、事業全体の成長に大きく直結します。

上記状況を踏まえ、入社後はまずLTV最大化の実現に向けて取り組んでいただきながら、どのように事業領域を広げていくのかというテーマに向き合ってもらうことを想定しております。

今後は国内だけでなく海外展開も視野に入れており、国内有数のtoCエンターテインメントサービスを、世界規模のサービスへ成長させるフェーズに関わることができます。

< 具体的な業務内容 >

代表直下のBizdev候補ポジションとして、LTV最大化をミッションとしながら、経営陣・マーケティング・プロダクト・CSなどを巻き込んだ施策推進を期待します。

具体的には、以下のような業務を想定しています。

• LTV、継続率、購入頻度、ARPU、休眠復帰率などのKPIツリーの再設計と、事業課題の特定
• LTV最大化に紐づく重要プロジェクトの起案・立ち上げ・推進（ロイヤルティ、新チャネル、新サービスライン 等）
• 事業領域拡大のための市場調査、参入戦略、ローカライズ方針の策定と実行推進
• 数値モデル設計、事業計画策定、ファイナンス視点を含む経営判断支援
• 経営陣・マーケ・プロダクト・CSなど他部門を巻き込んだ意思決定、合意形成、実行推進
• プロジェクトメンバーのアサイン・マネジメント

＜人材要件＞

必須要件

以下いずれかの経験をお持ちの方を想定しています。

• 事業会社での事業企画／経営企画／新規事業開発などの実務経験 3年以上
  KPIツリー設計、事業計画策定、数値モデリング、経営層への提言・実行推進の経験

加えて、両者共通で以下を求めます。

• 戦略仮説を構造化し、ドキュメントに落とし込める力
• 経営層・他部門を巻き込みながら物事を前に進めた経験

歓迎要件

• SQL、BIツール、GA4等を用いたデータ分析経験
• toCサービス、ゲーム、EC、ライブコマース、エンタメ領域でのCRM／グロース経験
• ユーザーインタビュー、定性調査の設計・実施経験
• 海外ユーザー向けマーケティング経験

< カルチャー >

・常識を超える発想・アイデアが好き
Beyond常軌（ = 常識を超える）という言葉が社内の共通語として浸透しています。既存の概念を変えるような発想・アイデアを大事にしています。

・玄人としての実行も重視する
発想やアイディアを形にするためには実行が重要です。玄人として、実行の質の高さも重視しています。

・スピード重視でまずトライすることが賞賛される
事業推進においてやってみないとわからないことも多く、仮説検証を繰り返しながら事業を進めていくことが推奨されています。

< 一緒に働く会社のメンバー >

・出身企業：メガベンチャー（LINEヤフーやDeNA等）、SaaS企業など
・出身大学：東京大学・京都大学・筑波大学・慶應義塾大学など

< 働き方 >

・10:00〜19:00 / フレックスOK（ コアタイム：12:00〜17:00 ※個人の裁量にある程度任せています）
・出社推奨（リモートも状況に応じて可）

< 選考フロー >

カジュアル面談（オンライン/複数回実施の可能性あり）→ 書類選考→ 一次面接 → 最終面接（対面）→ オファー面談（対面）
※ 選考フローは変更となる可能性があります。