広告運用責任者候補（Web/アプリ）｜2名で月数億円の広告予算を動かす・ユーザー数100万人超のtoCサービス

コーポレートミッション

人類史上最強のエンターテインメント企業を創る

トレーディングカード（トレカ）の取引サービス「クローブ」から始まったトラストハブは、トレカ事業を中心に、エンターテイメント領域を中心とした総合事業創出カンパニーとして挑戦を続けています。

< 会社概要 >

トラストハブは、オンラインでトレカのオリジナルパック（オリパ）を購入できるサービス「クローブオリパ」を提供しています。オンラインオリパの先駆け的存在として、常軌を超えた成長を続けながらマーケットを牽引しています。

< 事業内容 >

現在はトレカ業界において以下の事業に注力しています。
①オンラインで24時間いつでもどこでも購入できるオリパサービス「クローブオリパ」
②トレカショップ「クローブベース」（秋葉原と難波の2店舗）

< 事業ポテンシャル>

トラストハブが参入しているトレカ事業は、日本国内において急速に成長しており、トレカのプレイヤーおよびコレクター両方から需要が高まっています。

加えて、当社サービス「クローブオリパ」は、トレカの購入体験をエンタメとして提供しており、プレイヤーやコレクターだけでなくより多くのユーザー層を獲得しています。トレカ市場は日本国外でも成長しており、当社サービスの事業ポテンシャルも国内のみならず海外全域に広がっています。

< 会社全体の組織 >

取締役（代表取締役含む）：3名
マーケチーム：5名
PdM：1名
プロダクト開発チーム：10名
オペレーションチーム：3名
その他、CS・BizDev・コーポレート・発送スタッフなど

< 募集背景 >

トラストハブが提供する「クローブオリパ」は、ユーザー数100万人を突破し、国内有数のtoCエンターテインメントサービスへと成長してきました。

一方、競合他社との激化する新規ユーザー獲得の競争の中で、広告運用における既存チャネルの最適化にとどまらず、新たな獲得チャネルの開拓と高速なPDCAの実行が重要なテーマとなっています。事業成長に伴い広告配信額も月数億円まで拡大しています。

今後さらに広告投資を強化していくにあたり、チャネル開拓・検証設計・改善サイクルの高度化まで踏み込み、再現性ある広告運用を構築する専任者が必要なフェーズに入っています。広告運用を事業成長のドライバーとして設計し、経営とともに推進していただける方を求めています。

< 業務内容 >

広告運用の責任者候補ポジションとして、新規ユーザー獲得の効率最大化をミッションに、経営陣・プロダクト・CSを巻き込みながら以下を推進いただきます。

広告運用チームは現在1名体制です。今後は、本ポジションの採用者と現在の担当者1名で領域を分担しながらインハウスでの広告運用を主軸にしていきたいと考えています。

具体的には以下のような業務内容を想定しています。

• 月間数億円規模の広告予算の戦略設計・チャネル別予算配分・効果検証・改善サイクルの構築
• 新規獲得チャネルの開拓と検証設計（既存チャネルの最適化にとどまらないポートフォリオ設計）
• 広告クリエイティブの戦略設計・ディレクション・検証体制の構築
• CPA / ROAS / LTVなどのKPI設計・モニタリング・経営陣への報告
• 広告代理店へのディレクション（運用方針のすり合わせ・効果検証・改善提案の推進）

< ポジションの魅力 >

本ポジションの魅力は、100万人超のユーザー基盤を持つtoCサービスにおいて、新規ユーザー獲得という事業成長の中核テーマをリードできる点です。

クローブオリパは、最大で1日数億円の売上を記録する規模まで成長しており、新規ユーザーの獲得効率の改善が、事業全体の成長に大きく直結します。

また、月間数億円規模の広告予算を担うポジションであり、事業成長に直結する意思決定を自らの裁量で行える点も大きな魅力です。

国内のみに留まらず、海外展開も進んでおり、日本発世界規模のtoCサービスとして事業をグロースさせる経験を得ることができます。

< 人材要件 >

< 必須要件 >
以下の経験をお持ちの方を想定しています。

• Web広告運用3年以上
• Google広告・Meta広告を含む複数チャネルの運用経験
• 広告運用の運用戦略の策定から実行までを網羅的に担当した経験
• 月間数千万円以上の広告予算に対する戦略設計・予算配分・運用の責任者またはリード経験
• CPA / ROAS / LTVなどの獲得指標に対し、仮説立案→検証→改善のサイクルを自ら設計し成果を出した経験

< 歓迎要件 >
加えて、以下いずれかの経験をお持ちの方を歓迎します。

• SQL、BIツール、GA4等を用いたデータ分析経験
• toCサービス、ゲーム、EC、ライブコマース、エンタメ領域などにおけるマーケティング経験
• 海外ユーザー向けのマーケティング経験
• AIを活用した広告運用の効率化・分析経験

< カルチャー >

• 常識を超える発想・アイデアが好き

Beyond常軌（ = 常識を超える）という言葉が社内の共通語として浸透しています。既存の概念を変えるような発想・アイデアを大事にしています。

• 玄人としての実行も重視する

発想やアイディアを形にするためには実行が重要です。玄人として、実行の質の高さも重視しています。

• スピード重視でまずトライすることが賞賛される

事業推進においてやってみないとわからないことも多く、仮説検証を繰り返しながら事業を進めていくことが推奨されています。

< 一緒に働く会社のメンバー >

• 出身企業：メガベンチャー（LINEヤフーやDeNA等）、SaaS企業など
• 出身大学：東京大学・京都大学・筑波大学・慶應義塾大学など

< 働き方 >

• 10:00〜19:00 / フレックスタイム制（ コアタイム：12:00〜17:00 ※個人の裁量にある程度任せています）
• 出社推奨（リモートも状況に応じて可）

< 選考フロー >

カジュアル面談（オンライン/複数回実施の可能性あり）→ 書類選考→ 一次面接 → 最終面接（対面）→ オファー面談（対面）
※ 選考フローは変更となる可能性があります。